05 maiores erros de comunicação das empresas de agronegócio

O AUTOR

Rodrigo Capella é Diretor da Ação Estratégica, empresa comampla experiência em comunicação para agronegócio.

E-mail: capella@acaoestrategica.com.br

Foto: Feed and Food

ERRO 01: NÃO CALCULAR O ROI DAS AÇÕES DE COMUNICAÇÃO

Com ferramentas e técnicas adequadas, pode-se calcular o retorno do investimento (ROI) de toda ação de comunicação realizada. “Quanto foi investido e qual foi o retorno financeiro para a empresa de agronegócio que fez o investimento?”. Essa é a pergunta que precisa ser respondida, com argumentos claros e precisos.

Assessoria de imprensa, consultoria de comunicação, redes sociais, comunicação interna, marketing de conteúdo e marketing de resultado são algumas das ações de comunicação que precisam, a todo instante, ser mensuradas.

Quando se mensura o ROI, tende-se o real impacto das ações de comunicação, o que contribui para que elas sejam ainda mais assertivas.

ERRO 02: APOSTAR SOMENTE EM FEIRAS

O agropecuarista busca informações em diversos canais, não somente em feiras. Portanto, a empresa de agronegócio que não investir em ações de comunicação diversas irá perder oportunidades claras de negócios.

Com base em um planejamento estratégico, é possível definir ações que irão contribuir diretamente para a empresa ganhar destaque no mercado e superar os concorrentes.

ERRO 03: ADOTAR LINGUAGEM EXCESSIVAMENTE TÉCNICA

As informações excessivamente técnicas perdem, cada vez mais, o alcance. Com a mudança de perfil, o agropecuarista busca conteúdo de rápida leitura, como dicas, análises e orientações.

Estas informações irão contribuir, diretamente, para que eles tenham uma melhor produtividade e um incremento na rentabilidade.

ERRO 04: NÃO VALORIZAR O POTENCIAL DO AMBIENTE ONLINE

Aplicativos, Redes Sociais, Newsletters e Blogs. O agropecuarista consome conteúdo de diversos canais, incluindo estes do ambiente online.

Desta forma, para se comunicar sem desperdiçar recursos, a empresa de agronegócio precisa ter um diagnóstico de comunicação para, somente depois, traçar as melhores estratégias.

ERRO 05: NÃO DAR REAL SUPORTE À FORÇA DE VENDAS

A força de vendas da empresa de agronegócio precisa ter ferramentas que calculem, com exatidão, em quanto tempo o agropecuarista terá o retorno do investimento realizado para a compra de determinado produto (fertilizante, suplemento, tronco, balança e medicamento, entre outros) ou de determinada máquina (pulverizador, trator etc).

Ao realizar cálculos com estas ferramentas, a força de vendas terá ainda mais argumentos junto aos agropecuaristas, diferenciando-se da concorrência.

SOBRE A AÇÃO ESTRATÉGICA

A Ação Estratégica funciona como uma extensão do cliente, criando e desenvolvendo estratégias decomunicação com foco sempre em resultados.

A empresa conta com equipe qualificada, que utiliza metodologia exclusiva, otimizando tempo erecursos do cliente.

A Ação Estratégica e o diretor geral Rodrigo Capella têm ampla experiência em comunicação para osegmento de agronegócio.

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