05 AULAS 05 E 06 PLANOS DE NEGÓCIOS. 05 PLANO DE NEGÓCIOS ESTRUTURA n SUMÁRIO EXECUTIVO n RESUMO...
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05 AULAS 05 E 06
PLANOS DE NEGÓCIOS
05
05 PLANO DE NEGÓCIOS ESTRUTURA
SUMÁRIO EXECUTIVO RESUMO DA EMPRESA PRODUTOS E SERVIÇOS ANÁLISE DO MERCADO ESTRATÉGIA DO NEGÓCIO ORGANIZAÇÃO E GERÊNCIA DO
NEGÓCIO PLANEJAMENTO FINANCEIRO
05 SUMÁRIO EXECUTIVO
Objetivo do Plano de Negócios.A oportunidade identificada e sua
transformação um negócio.O que vai ser vendido.Mercado a ser atingido e sua
abordagemMissão da empresa, sua imagem e
os fatores importantes para seu sucesso
05 SUMÁRIO EXECUTIVO
Resumo de como o produto ou serviço será vendido, atualizado
Como vai ser a operação da empresa?
Quem são os sócios e a estrutura de propriedade?
Quais os investimentos necessários?
05 SUMÁRIO EXECUTIVO
Quanto será o “burning-rate”)?Qual a receita prevista e a forma
como vai ser sua evolução?Em que ponto a empresa atinge o
“break-even”?Quando os investidores
recuperam os investimentosQuais as perspectivas futuras do
negócio?
05 RESUMO DA EMPRESA
Sumário explicativo: o que a empresa ou unidade de negócio irá fazer. Qual o produto ou serviço que será comercializado?
Quem são os proprietários da empresa, seus currículos, a forma como vão dividir suas responsabilidades na empresa e realizar seu gerenciamento.
05 RESUMO DA EMPRESA
A especificação da forma jurídica como será organizada a empresa
Estabelecer um plano para começar a empresa: “start-up”
Definir o local onde vai funcionar a empresa.
05 PRODUTOS E SERVIÇOS
Descrever, em detalhe, cada serviço e produto
Descrever seu mercado e suas principais necessidades: como poderão ser resolvidas com as soluções oferecidas pela empresa
Quem são os competidores e como seu produto se situa?
05 PRODUTOS E SERVIÇOS
Custos de fornecimento de seus produtos e serviços e os preços que serão praticados
Margens que vão ser praticadas
Como vai ser o material de venda?
05 PRODUTOS E SERVIÇOS
Qual a tecnologia usada e o seu grau de atualidade e volatilidade?
Qual a proteção legal de seus produtos (direitos de propriedade)?
05 PRODUTOS E SERVIÇOS
Visão futura de seus serviços e produtos – como devem se desenvolver:
• qual a evolução das necessidades do mercado, de seus concorrentes,
• de demanda, • de segmentos específicos do
mercado, da própria tecnologia adotada.
05ANÁLISE DO MERCADO
Fazer projeções sobre o mercadoComo o mercado pode ser
segmentado?Quais os critérios de
segmentação?Caracterize as fatias de mercado
da concorrência
05ANÁLISE DO MERCADO
Como é a forma de vender? distribuidora venda direta venda com valor agregado - consultoria
revendas
05ANÁLISE DO MERCADO Sensibilidade do mercado:
a preços a prazos de entrega ao prestígio da marca características do produto suporte ao cliente treinamento oferecido qualidade intrínseca do produto
05ANÁLISE DO MERCADO
Analise a concorrência: pontos fracos e fortes - compare
aspectos a analisar: produto preço canais de distribuição reputação gerência posição financeira tecnologia segmentos de mercado grau de sedimentação do mercado
05
produto preço canais de distribuição reputação gerência posição financeira tecnologia segmentos de mercado grau de sedimentação do mercado
05 ESTRATÉGIA DO NEGÓCIO
Quais os segmentos do mercado em que vamos nos concentrar e porque?
Como vamos estabelecer um caso de sucesso - uma referência?
Como vamos divulgar esses “cases”
05 ESTRATÉGIA DO NEGÓCIO
Qual será a oferta de produtos e serviços que sua empresa vai fazer? Sempre com a preocupação de quais necessidades dos clientes vão ser atendidas.
Quais os segmentos de mercado que vão ser trabalhados e sua prioridade?
05 ESTRATÉGIA DO NEGÓCIO
Conhecimento dos concorrentes Argumentos de venda Pontos fortes e fracos Posição comparativa entre
nossas soluções e as dos concorrentes
05 ESTRATÉGIA DO NEGÓCIO
É necessário uma estratégia de preços: listas de preçosmodo de formar preçoscritérios para descontos formas de pagamento formas de créditoscomo o consumidor poderia pagarpreços dos competidores.
05 ESTRATÉGIA DO NEGÓCIO
Pressupostos das previsões de vendas
Previsões de vendas
05 ESTRATÉGIA DO NEGÓCIO
Definir as alianças estratégicas. marketing cooperativo desenvolvimento conjunto de
soluções formas de comissionamento arranjos operacionais dependência de aliados ganhos previstos para cada uma
parte
05 ORGANIZAÇÃO E GERÊNCIA DO NEGÓCIO
Composição da equipe gerencial e dos quadros quantitativos de pessoal quantitativo necessário por função se equipe gerencial já existente,
fornecer nomes e os currículos dos componentes, mostrando suas atribuições e responsabilidades
perfis profissionais e responsabilidades bem definidos.
05ORGANIZAÇÃO E
GERÊNCIA DO NEGÓCIO
Estabelecer a estrutura de organização atribuições de cada área bem claras delegações de poderes bem
especificadas organograma com as áreas e a
indicação de sua subordinação.
05ORGANIZAÇÃO E
GERÊNCIA DO NEGÓCIOPlano de pessoal bastante
detalhado: formas de remuneraçãoavaliação - premiaçãoaperfeiçoamento e treinamentoevolução de carreirabenefícios a serem praticados pela
empresacustos de pessoal - organizados por
centros de custos
05PLANEJAMENTO
FINANCEIRO Pressupostos importantes para
fazer os planos financeiros e as justificativas de adotá-los. No caso de alternativas compostos devem ser feitos cenários. Adotar composição probabilística de
cenários ou pior cenário.Comparar com o desempenho de
outras empresas da mesma área
05PLANEJAMENTO
FINANCEIRO
O que queremos:Calcular o ponto de equilíbrio
econômico-financeiro da empresa (“breakeven point”) – o ponto em a empresa passa a ter lucros de modo continuado, isto é, estável, em regime.
05PLANEJAMENTO
FINANCEIRO
Primeiro: devemos calcular o custo de operar
a empresa sem vender e sem produzir – “burned-cost” ou custos afundados
05PLANEJAMENTO
FINANCEIROSegundo:
Elaborar o Fluxo de Caixa - é uma planilha que mostra as previsões de despesas e das receitas
Tudo isso no tempo: anual mensal semanal diário
05PLANEJAMENTO
FINANCEIROTerceiro:
Projetar o balanço da empresa, como forma de avaliar os resultados (perdas e lucros)
Prever dividendos para satisfazer os acionistas que almejam receber dividendos, distribuídos como a parcela dos lucros
05PLANEJAMENTO
FINANCEIROQuarto:
Calcular indicadores tais como: margem brutalucro brutoretorno de investimentoslucro por açãotempo de recebimento após a vendapercentagem de inadimplênciaíndice de liquidez