03 Segmento de Mercado
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COORDENAÇÃO DE PRODUTO
PROF. ODAIR TUONO
SEGMENTO DE MERCADOPÚBLICO ALVO
O mercado de moda é dividido em segmentos para facilitar a confec-ção, o design e a definição de pre-ços. A indústria esta segmentada em três divisões básicas:
• Moda Feminina
• Moda Masculina
• Moda Infantil
Os segmentos apresentam frag-mentações associadas as mudan-ças culturais e avanços tecnológi-cos.
I01. CVC Turismo, divulgação.
MERCADO E SEGMENTAÇÃO
O publico feminino compreende o maior segmento de produção na área de confecção.
O nível de competição pela con-quista deste público é efetivamente grande.
A confecção devem atender o seg-mento por processos de:
• quick response;• just in time;• fast fashion;• recall.
I02. Share Women Wear.
MODA FEMININA
O segmento masculino apresenta-se em fase de expansão. A moda masculina caracteriza-se por mu-dança mais lentas nas silhuetas e escolha das cores.
O consumo gira em torno de peças casuais, clássicas ou esportivas sendo que as escolha podem estar associadas ao prestigio da marca.
O homem contemporâneo tem se demonstrado atento aos cuidados relacionados ao físico, a beleza e em especial a imagem gerando no-vos negócios de moda.
I03. Hugo Boss.
MODA MASCULINA
O publico infantil é delimitado por faixas de idade e tamanho. Os pais procuram roupas que ofereçam se-gurança, durabilidade e versatili-dade.
As peças casuais, uniformes e para festas representam o principal con-sumo deste mercado.
Em alguns paises crianças de 04 anos conseguem identificar marcas de produto como Nike e são influencias pela exposição constan-te da mídia.
I04. Jacadi Paris.
MODA INFANTIL
O segmento de adolescentes re-presenta um publico em fase de transformação que utiliza a imagem como fonte de auto afirmação.
Desenvolvem seu estilo por meio de associação e pertencimento gru-pal, extremamente criativo procura se diferenciar do sistema imposta criando suas próprias regras de vestimenta.
Ídolos da música, séries de televi-são, personagens do mundo espor-tivo exercem grande influência nes-te segmento.
I05: Purewear, OTTO Catalogo.
MODA ADOLESCENTE
Os analistas de mercado conside-ram alguns fatores para identificar um segmento de mercado:
• Atitudes e Valores – são indica-dores sutis relacionados a temas como namoro e sexo, filmes e mú-sica, atualidades e política.
• Biótipo – fatores genéticos po-dem ser dominantes em certas lo-calidades oferecendo um padrão corpóreo, a cultura física ou alimen-tar pode influenciar na aquisição de massa muscular ou obesidade.
I06: Elvis Presley, anos 70.
IDENTIFICAÇÃO DO SEGMENTO
• Classe Social – as pessoas têm necessidade de pertencer a uma camada social pelo seu poder de compra procurando seguir um referencial de grupo.
• Comportamento Social – repre-sentam um numero crescente de pessoas divorciadas, solteiros com filhos, adultos sem compromissos.
• Demografia – O estudo da dis-tribuição da população pode deter-minar perfis socioeconômicos, ori-gem étnica, nível de renda e for-mas de lazer por região.
I07: Moda praia, Claudia Schiffer.
IDENTIFICAÇÃO DO SEGMENTO
• Estilo de Vida – O modo como às pessoas vivem e trabalham de-terminam a necessidade especifica do vestuário adequado ao seu pa-drão sociocultural.
• Faixa Etária – As divisões de consumo por faixa de idade reve-lam os hábitos e valores em cada momento da vida de um determina-do público.
• Fatores Econômicos – ascensão profissional, qualificação civil, dis-ponibilidade de crédito, variação de juros são pontos decisórios na a-quisição de vestuário.
I08. Sammy Deluxe, Rapper.
IDENTIFICAÇÃO DO SEGMENTO
• Psicografia – Refere-se à capa-cidade de assimilação de mudan-ças, indivíduos do meio urbano ten-dem a sofrer influências de consu-mo que os posicionam em um de-terminado segmento.
• Religião – As comunidades reli-giosas podem determinar a utili-zação de roupas mais discretas ou chamativas conforme as observân-cias do rito ou prática em círculos fechados ou na forma de se apre-sentar socialmente.
I09. Boy George, Hare Krishna. The Martyr Mantras, Londres.
IDENTIFICAÇÃO DO SEGMENTO
• Sexo – A descontração na forma de vestir, o advento da roupa unissex, ascensão da mulher no mercado de trabalho, homens dispostos a cuidar de forma criteriosa de seu visual, são alguns fatores que rom-peram a definição de roupas femininas e masculinas por excelência.
I10. Divine, Harris Glen Milste-ad . USA, anos 80.
IDENTIFICAÇÃO DO SEGMENTO
Existem muitos nichos de mer-cado e o mais importante é as-ber qual a melhor oportunidade.
• Acessórios.
• Cama, Mesa e Banho.
• Decoração.
• Moda Evangélica.
• Peças Desacatáveis.
• Pet Wear.
I11. Custom Gift Retailer.
DIVERSIFICAÇÃO DE SEGMENTO
Periodicamente institutos de pesquisa realizam levantamentos para definir a evolução das classes sociais. O quadro abaixo refere-se a classe dividida por renda familiar (Fonte IBGE).
SEGMENTAÇÃO POR CLASSE
Classe Pontos Renda Média Familiar
A1 30 a 34 R$ 7.793,00
A2 25 a 29 R$ 4.648,00
B1 21 a 24 R$ 2.804,00
B2 17 a 20 R$ 1.669,00
C 11 a 16 R$ 927,00
D 06 a 10 R$ 424,00
E 00 a 05 R$ 207,00
O critério utilizado para a soma dos pontos levou em consideração o grau de instrução do chefe da família e os itens de produtos ou serviços.
SEGMENTAÇÃO POR CLASSE
Grau de Instrução do chefe da família Pontos
Analfabeto / Fundamental Ciclo I Incompleto 0
Ciclo I Completo / Ciclo II Incompleto 1
Fundamental Completo / Médio Incompleto 2
Médio Completo / Superior Incompleto 3
Superior Completo 5
SEGMENTAÇÃO POR CLASSE
Produtos ou ServiçosQuantidade de Itens
0 1 2 3 4 ou +
Televisão em cores 0 2 3 4 5
Rádio 0 1 2 3 4
Banheiro 0 2 3 4 4
Automóvel 0 2 4 5 5
Empregada mensalista 0 2 4 4 4
Aspirador de pó 0 1 1 1 1
Máquina de lavar 0 1 1 1 1
Videocassete e/ou DVD 0 2 2 2 2
Geladeira 0 2 2 2 2
Freezer 0 1 1 1 1
SEGMENTAÇÃO POR CLASSE
Classe Renda
A1 R$ 7.793,00
A2 R$ 4.648,00
B1 R$ 2.804,00
B2 R$ 1.669,00
C R$ 927,00
D R$ 424,00
E R$ 207,00
1% 5%9%
14%
36%
31%
4%
A1 A2 B1 B2 C D E
Distribuição da população por classe no Brasil.
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS
FEGHALI, Marta Kasznar. As engrenagens da Moda. Rio de Janeiro: Editora Senac, 2001.
JONES, Sue Jenkyn. Fashion Design – manual do estilista. São Paulo: Cosac Naify, 2005.
TREPTOW, Doris. Inventando Moda: planejamento de coleção. Brusque, SC: D. Treptow, 2003.
MATTAR, Fauze Najib e SANTOS, Dilson Gabriel dos. Gerência de Produtos – Como tornar seu produto um sucesso. São Paulo: Editora Atlas, 1999.