O QUE É EMPREENDER?

É iniciar algo novo, vê o que ninguém vê, enfim, realizar antes, sair da área do

sonho, do desejo, e parte para a ação com comprometimento, pela dedicação de tempo e

esforço necessários, assumindo os riscos financeiros, físicos e sociais.

É acreditar no seu sonho e torná-lo REAL

Toda conquista começa com a decisão de tentar.

Para ser um empreendedor de sucesso, é necessário

reunir:

POR QUE EMPREENDER?

1.INDEPENDÊNCIA PROFISSIONAL

Ter independência no trabalho é o sonho de muitas pessoas que escolhem o caminho

do empreendedorismo. Afinal, sendo o seu próprio chefe é você quem faz as regras. Essa

autonomia vai garantir que as decisões do seu negócio estejam em suas mãos, o que coloca o seu

futuro apenas sob a sua responsabilidade e não nas mãos de um chefe ou da empresa em que

trabalha.

2.FLEXIBILIDADE

Com a autonomia, você vai poder escolher onde e quando quer trabalhar. Isso vai te

ajudar a controlar o tempo e a gastá-lo como quiser: com a família, com os amigos ou até mesmo

um hobby, por exemplo. Por isso, a flexibilidade é um dos principais ganhos de quem se torna

empreendedor, já que com ela você também melhora a sua qualidade de vida.

3. MOTIVAÇÃO

Ser empreendedor tem tudo a ver com motivação. Fatores como a independência

profissional e a flexibilidade cotidiana, por exemplo, vão muito além da comodidade de fazer as

próprias regras, mas também possibilitam a liberdade para alcançar os seus sonhos.

4.SEM LIMITE DE GANHO

Com o próprio negócio, você é diretamente responsável pela sua renda.

Na verdade, empreendendo não há um limite de ganho ou estagnação como ocorreria seguindo uma

carreira formal, pois você tem o poder de tomar as decisões que vão melhorar o seu negócio e, assim,

a sua renda.

5.SEGURANÇA FINANCEIRA

A segurança financeira não é mais sinônimo de ter um emprego formal, pois a única

pessoa que pode garantir isso é você. Por isso, sem o risco de ter o seu futuro nas mãos de outras

pessoas, você também terá mais controle sobre as suas finanças.

6.SATISFAÇÃO: SUA MARCA, SEU SONHO

Ter o próprio negócio também significa realizar grandes sonhos. A satisfação de ver a sua

criação rendendo empregos, ajudando pessoa, REALIZANDO SEUS SONHOS e crescendo no mercado

é única. Dessa forma, a principal vantagem de ter o próprio negócio é a satisfação pessoal que isso

traz.

7. SUPORTE PARA EMPREENDEDORES

Algumas dificuldades de gestão do negócio podem aparecer durante a sua atuação, mas

você pode contar com o apoio do Senac, Sebrae e Real Equipamentos.

Qualquer pessoa pode empreender e suas características são:

São pessoas decididas, corajosas, capazes de correr riscos calculados, focadas,

persistentes, otimistas, que estão sempre identificando oportunidades e agindo.

Empreender é a solução

Não é raro encontrar profissionais experientes que, depois de anos em

empresas, são demitidos e se encontram sem saber o que fazer. Para muitos deles, o

negócio próprio se torna uma saída que, no futuro, acaba se provando uma escolha

fantástica.

Sair da zona de conforto pode ser o pontapé inicial que faltava para o empreendedor, e

esse é o momento certo para inovar.

Empreendendo: Salão de Beleza

Quem vai ao salão de beleza?

Quantas vezes?

Quantas pessoas da família utilizam o salão?

E por que os salões fecham?

Por que os empreendimentos não dão certo?

São dois os problemas identificados para o insucesso das empresas: planejamento

prévio ou estruturação do negócio e gestão.

Como começar?

Planejando meu empreendimento

Se existe alguém querendo comprar os serviços de um “Salão de Beleza”, existe

então uma oportunidade de negócio.

Se existe uma possibilidade de vender e lucrar, existe uma oportunidade de

negócio.

No entanto, você realmente deve estar disposto a enfrentar e comandar o dia-a-

dia desta operação, significa que você e sua família adaptarão o estilo de vida às condições

que este negócio necessitar.

Todo empreendimento deve começar como uma oportunidade de negócio!

Listamos algumas perguntinhas que devem ser respondidas antes de abrir o

seu “Salão de Beleza”.

•Onde será localizado seu “Salão de Beleza”?

•Como será o processo de “Venda”, isto é, como conseguir clientes na

quantidade necessária?

•Como será o processo para ocupação do espaço no mercado com

clientes, concorrentes e fornecedores?

•Como será a operação do Salão de Beleza de forma a satisfazer e

surpreender os clientes?

•Como será sua equipe de funcionários?

•Como será seu formato de gestão? (Isto inclui fixar metas, elaborar

planejamento para realizá-las, apurar resultados, corrigir rumo, obter a

colaboração da equipe de funcionários e desenvolver capacidade para

aproveitar as oportunidades do dia-a-dia).

•Você pretende montar outros negócios? Outras empresas?

•Este realmente é um bom negócio para o tipo de pessoa que você é?

COMO COMEÇAR A PLANEJAR

Como?Parcerias para o negócio: Real Equipamentos, Senac,Sebrae...Atividades principais: Defina suas atividades do salão, delimite com o que você irá trabalharRecursos: Financiamento ou capital próprio

O que?Proposta de valor: Qual será o seu diferencial no negócio?

Para quem?Quem será o seu público?Como será a relação com os seus clientes? Onde captar os clientes? Quais serão os canais?

Quanto? Entrada de custos: Valor do InvestimentoFonte de Receita: Lucro, quanto eu quero ganhar?

Você deverá ter respostas convincentes paraas questões impostas pelo negócio “Salão de Beleza”.

Escolhendo os Equipamentos

Equipamentos básicos para início

Equipamentos para alto padrão

Valores ilustrativos

Valores ilustrativos

VAMOS FALAR DE ROI

A análise do ROI (Return over Investiment – retorno sobre o investimento) deve levar em consideração todos os custos e despesas fixas e variáveis do estabelecimento. Tratamos como custo tudo aquilo que envolve diretamente o serviço a ser prestado pelo profissional e tratamos como despesas tudo aquilo que é indiretamente ligado ao funcionamento do estabelecimento. Fixo e variável é o básico que você já deve aplicar no seu próprio estabelecimento: Fixo é tudo aquilo que eu terei que pagar mesmo que eu não tenha faturamento e variável é toda a despesa ou custo que varia de acordo com o número de atendimento que será prestado. Podemos utilizar como exemplo simples de dois destes fatores:

Despesa fixa: Aluguel do imóvel, taxa de água e taxa de luz, etc. (São despesas que a empresa terá indiferente de quantos clientes atender ou quantos dias do mês abrir e não necessariamente estão ligadas com o serviço do profissional) Custo variável: Shampoo, Luz, Tintura para cabelo.. (São custos diretamente relacionados ao atendimento ao cliente: quanto mais clientes, mais shampoo irei precisar, mais luz irei gastar para utilizar o secador de cabelos ou a chapinha, etc..)

Para calcular o retorno dos móveis, devemos considerar primeiramente a expectativa de vida útil daquele produto que iremos adquirir. Produtos da Real Equipamentos são bens duráveis que podem facilmente atingir 8 anos de funcionamento em perfeito estado, logo, o cálculo de retorno de investimento pode ser feito considerando um prazo de 4 ou 5 anos de funcionamento e tratamos o restante do período como lucro/margem para uma futura troca de móveis. O cálculo mais simples que podemos sugerir é este:

PAGAMENTO PARCELADO CARTÃO EM 10X

Defina seu horário de trabalho: Seg –sab = 44 horas semanais, 44x 4 (semanas constantes no mês)=176 horas

Vamos supor que em média cada cliente do salão invista em sua beleza: R$ 50,00(ticket médio)

Supondo que a cada 1 hora você atenda 1 cliente, no final do mês terá atendido 176 clientes

Investimento dos móveis do salão: R$ 2.738,21

O pagamento dos móveis foi por cartão parcelado em 10xCalculando o ROIRoi= 2.738,21 / 176 atendimentos mensais x 10 meses para pagarRoi= 2.738,21/ 1.760 (176 x10)Roi= R$ 1,55, significa que a cada cliente que pagar R$ 50,00, irei tirar 1,55 para pagar os moveis de salão.Prova dos nove:R$ 1,556 x 1.760 (durante 10 meses) = 2.738,21

PAGAMENTO PARCELADO CARTÃO EM 10X

Defina seu horário de trabalho, por ex.: Seg –sab = 44 horas semanais, 44x 4

(semanas constantes no mês)=176 horas

Supondo que as despesas fixas sejam R$ 1.000,00

1000/176 = 5,68

Então meu investimento diário é de 5,68 (São despesas que a empresa terá indiferentede quantos clientes atender ou quantos dias do mês abrir )

Sendo que, em média, 12% do pagamento do serviço é para custear a matéria prima

utilizada, portanto se cada cliente investe 50,00 no serviço de beleza R$ 6,00 é para

custear a matéria prima utilizada no serviço, então:

De cada 50,00 por pessoa investido na beleza em seu salão

R$ 1,55 – para pagamento de móveis

R$ 5,68 – para pagamento de despesas fixas (água, luz, telefone...)

R$ 6,00 – para pagamento de matéria prima utilizada para fazer o serviço

Total: R$13,40

Lucro: 36,60

PAGAMENTO FINANCIADO AFEAM 36 XDefina seu horário de trabalho: Seg –sab = 44 horas semanais, 44x 4 (semanas

constantes no mês)=176 horas

Vamos supor que em média cada cliente do salão invista em sua beleza: R$ 50,00

(ticket médio)

Supondo que a cada 4 horas você atenda 1 cliente, no final do mês terá atendido 44

clientes

Investimento dos móveis do salão: R$ 2.738,21

O pagamento dos móveis foi por financiamento AFEAM 36X

Calculando o ROI

Roi= 2.738,21 / 44 atendimentos mensais x 36 meses para pagar

Roi= 2.738,21/ 1.584 (44 x36)

Roi= R$ 1,73, significa que a cada cliente que pagar R$ 50,00, irei tirar 1,72 para

pagar os moveis de salão.

Prova dos nove:

R$ 1,73 x 1.584 (durante 3 anos) = 2.740,32

Saiba suas despesas fixas, despesas diárias para que o salão funcione: água, luz, telefone,

aluguel, pagamento dos equipamentos

Defina seu horário de trabalho, por ex.: Seg –sab = 44 horas semanais, 44x 4 (semanas

constantes no mês)=176 horas

Supondo que as despesas fixas sejam R$ 1.000,00

1000/176 = 5,68

Então meu investimento diário é de 5,68 (São despesas que a empresa terá indiferente de quantosclientes atender ou quantos dias do mês abrir )

Sendo que, em média, 12% do pagamento do serviço é para custear a matéria prima utilizada,

portanto se cada cliente investe 50,00 no serviço de beleza R$ 6,00 é para custear a matéria

prima utilizada no serviço, então:

De cada 50,00 por pessoa investido na beleza em seu salão

R$ 1,72 – para pagamento de móveis

R$ 5,68 – para pagamento de despesas fixas (água, luz, telefone...)

R$ 6,00 – para pagamento de matéria prima utilizada para fazer o serviço

Total: R$13,40

Lucro: 36,60

73,20 % de

lucro no

serviço

O que fazer para as pessoas começarem a frequentar meu

salão?

Defina seu público alvo

Faça seu marketing: Facebook, Instagram, Whatsapp,

panfletos

O que deve conter no marketing?

•O que você fará para despertar a atenção e interesse

deles?

•O que você fará para que um número suficiente destes

clientes venha para o seu Salão de Beleza ou freqüente

também o seu Salão de Beleza?

•O que você fará para que um número suficiente de clientes

deixe de freqüentar Salão de Belezas concorrentes, ou deixe

de freqüentar somente seus concorrentes, isto é, use

também o seu Salão de Beleza?

Dicas: Tire fotos do antes e depois

Divulgue seus serviços

Faça pacotes promocionais (combos, kits..)

Qual o meu diferencial?

•Comodidade e beleza - quando dá prazer freqüentar o ambiente de seu Salão de Beleza; •Bom

atendimento - o cliente fica sempre satisfeito mesmo quando seu Salão de Beleza não dispõe do

que ele deseja (não atrasa, agenda sempre bem distribuída, cliente não fica esperando horas para

ser atendido, atenção é exclusiva do cliente, confirma o atendimento na véspera, mantém contato

com o cliente )

Video:

https://www.youtube.com/watch?v=U2FMU5voZpw

•Interesse em satisfazer, resolver - o cliente é sempre ouvido e suas opiniões consideradas;

•Personalização - a idéia de que este cliente é especial;

•Confiança e credibilidade - você passa a idéia de que a satisfação dele é mais importante para

você do que a venda;

•Higiene - percebida em detalhes;

•Crédito e facilidade de pagamento - sua empresa se adapta ao nível de renda do seu público;

•Serviços adicionais - na prática você entrega satisfação, não somente produtos ou serviços pelos

quais o cliente já paga;

•Valorização do cliente, respeito e seriedade - os direitos do cliente você reconhece em todos os

detalhes de sua operação;

•Preço - nem sempre menor preço significa capacidade de atração de clientes; •Localização - o

ponto por si só não é fator de sucesso, um bom ponto pode ser feito

Não pode, de maneira alguma, imaginar que basta “abrir” que os clientes

virão. Não virão! Você precisa ir buscá-los. Cada empresa descobre um jeito.

Caminhos do sucesso:

1) Conhecer o negócio

2) Veja seu trabalho como fonte de renda

3) Faça o “ponto”!!! não existe ponto bom ou ponto ruim

4) Fique de olho no seu estoque

5) Controle todas as despesas

6) Tenha vontade e coragem de ganhar dinheiro

REALize seus sonhos:

1) Crie caminhos para alcançá-los – Sonhos não se tornam realidade naturalmente ou

automaticamente.Nossas decisões, atitudes, escolhas, renúncia, ou quaisquer outros

movimentos da vida devem buscar corroborar com nossas metas sonhadas. Entre nossos sonhos

e a realizações deles há uma jornada que devemos trilhar

2) Persista nesses caminhos – Múltiplos e diferentes fatores determinam a distância da

jornada entre nossos sonhos e a concretização deles. Alguns desses fatores dependem de nós e

outros fogem ao nosso controle. É preciso persistir e continuar caminhando na direção dos

sonhos, aguardando o momento em que as engrenagens se sincronizem, e tudo parece se

encaixar e dar certo. Persistir é o grande segredo.

3) Esteja aberto para pequenas mudanças em seus sonhos – A jornada que nos leva até a

realização dos nossos sonhos nos amadurece. Muitas vezes, esta jornada aperfeiçoa os nossos

sonhos, tornando a realidade melhor do que o que inicialmente sonhamos. Ser flexível nesta

jornada permite torna-la menos árdua e por vezes mais curta. Ser bem sucedido não é repetir o

sucesso alheio. Ser bem sucedido é concretizar nossos próprios sonhos.

4) Por fim, o mais importante – Submeta seus sonhos à valores nobres. Sonde se eles passam

pelos crivos do altruísmo, da bondade, da verdade, da pureza, da honestidade, e acima de tudo

se tem a aprovação de Deus. Ore e sonde o coração de Deus para saber se Ele estará com você,

nesta sua jornada. Ter Deus conosco é vitória garantida. Sucesso!