© 2010 IBM Corporation Information Management Netezza – Novos Business Partners Introdução ao...

© 2010 IBM Corporation

Information Management

Netezza – Novos Business Partners Introdução ao Programa e Certificações

Julho / 2011

Marcos Mylius

Information Management Software 2011

© 2010 IBM Corporation2

Information Management Software

2

Passos do relacionamento

ReadyReady

SetSet

Go!Go!

1. Adesão ao PartnerWorld

1.1 NomeaçãoVocê pode submeter a sua requisição como parceiro Netezza para consideração via seu gerente IM ou pelo Business Partner Representative - BPR Netezza

1.2 Reunir com o time IBM Netezza para:Revisar a Proposição de Valor NetezzaProver um resumo da sua empresa e conhecimentosDiscutir as estratégias de atender o mercado com Netezza

1. Adesão ao PartnerWorld

1.1 NomeaçãoVocê pode submeter a sua requisição como parceiro Netezza para consideração via seu gerente IM ou pelo Business Partner Representative - BPR Netezza

1.2 Reunir com o time IBM Netezza para:Revisar a Proposição de Valor NetezzaProver um resumo da sua empresa e conhecimentosDiscutir as estratégias de atender o mercado com Netezza

2. Adesão ao Software Value Plus

2.1 Desenvolver e submeter um Business Plan NetezzaDocumentar como você irá estabelecer um prática lucrativa com Netezza

2.2 EducaçãoRegistrar o(s) consultor(es) no programa Netezza Certified Professional Agendar um treinamento para o time de vendas

2.3 Recebe uma aprovação e executa os contratos

2. Adesão ao Software Value Plus

2.1 Desenvolver e submeter um Business Plan NetezzaDocumentar como você irá estabelecer um prática lucrativa com Netezza

2.2 EducaçãoRegistrar o(s) consultor(es) no programa Netezza Certified Professional Agendar um treinamento para o time de vendas

2.3 Recebe uma aprovação e executa os contratos

3. Execução

3.1 VendasIntrodução aos Representantes LocaisEstabelecer uma lista de contas de atendimento no campoCriar um pipeline

3.2 Continua a construir habilidades técnicas e conhecimentoReceber suporte a venda de um SE Netezza em cada oportunidadeExecutar POCs (provas de conceito) com suporte NetezzaCompletar projetos com sucesso

3. Execução

3.1 VendasIntrodução aos Representantes LocaisEstabelecer uma lista de contas de atendimento no campoCriar um pipeline

3.2 Continua a construir habilidades técnicas e conhecimentoReceber suporte a venda de um SE Netezza em cada oportunidadeExecutar POCs (provas de conceito) com suporte NetezzaCompletar projetos com sucesso



PartnerWorld (Programa para Parceiros de Negócios IBM)

O PartnerWorld (programa para Parceiros de Negócios IBM) oferece ampla gama de ferramentas de vendas e marketing, cursos de qualificação, suporte técnico e oportunidades colaborativas para apoiar seu negócio. A afiliação como membro do PartnerWorld oferece acesso às ofertas para crescer seu negócio e aumentar os lucros.

A IBM alinha-se com seus Parceiros de Negócios para auxiliar seus clientes a inovar em busca da vantagem competitiva. A IBM tem nos seus Parceiros de Negócios o principal caminho para fornecer soluções e serviços ao mercado de Mid Market (pequenas e médias empresas), que necessita de soluções inovadoras e que cresce rapidamente.

A filiação ao PartnerWorld é gratuita, e o acesso é imediato a um conjunto de soluções, ofertas e benefícios que visam o aumento do seu conhecimento no segmento de mercado onde atua e potencializa suas chances de sucesso. Além disso, sua empresa se une a uma equipe de Parceiros de Negócios que lhe ajuda a entregar toda a gama de habilidades, experiência e serviços de que seus clientes precisam para administrar suas empresas.

Link para acesso aos detalhes do programa:

www.ibm.com/partnerworld



Software Value Plus - SVP É um modelo de distribuição de software IBM, dividido em Portfólio Aberto e Portfólio

Autorizado. – Portfólio Aberto: Com o objetivo de atender as ofertas mais procuradas no mercado, é

aberto para todos os Parceiros de Negócios de software; – Portfólio Autorizado: Com o objetivo de agregar valor no cliente final com produtos de

maior complexidade, o portfólio autorizado é dividido em grupos de produtos.

Regras de elegibilidade para revender os produtos do Portfólio Autorizado:– Ser membro do PartnerWorld;– Ter no mínimo duas certificações técnicas e uma de vendas no Grupo de Produtos;– Possuir aprovação nos programas SVI (Software Value Incentive) ou VAP (Value

Advantage Plus);– Ter Plano de Negócios aprovado na ferramenta PartnerPlan.

Link para acesso aos detalhes do programa:

www.ibm.com/partnerworld/SVP



Software Value Incentive - SVI

Este programa visa remunerar o Parceiro de Negócios IBM que trabalhou ativamente no processo de vendas de novas licenças PPA (Passport Advantage Agreement), agregando valor para o cliente com uma solução, projeto e/ou consultoria de forma profissional e com método.

Regras de elegibilidade:– Certificações - Mínimo 3 certificações sendo duas técnicas (mínimo) e uma de vendas -

no grupo de produtos da Distribuição Autorizada;– Ser membro do PartnerWorld;– Os Parceiros de Negócios devem entrar no site e seguir os passos para se inscrever no

programa:

http://www.ibm.com/partnerworld/softwarevalueincentive



Quais são as certificações disponíveis de Netezza

Test M234: IBM Netezza Sales Mastery Test v1

Este não é um exame presencial no Centro Prometric e pode ser feito pela internet sem supervisão.

Link para as informações detalhadas:

http://www-03.ibm.com/certify/mastery_tests/ovrM234.shtml

Vendas

6

Técnicas

Test M87: IBM Netezza Technical Mastery Test v1

Este é um exame técnico supervisionado que examina o conhecimento de produtos Netezza em relação a habilidade de identificar, gerenciar e fechar oportunidades de vendas.


http://www-03.ibm.com/certify/mastery_tests/ovrM87.shtml

Test 000-553: Netezza Performance Software v6

Este é voltado ao IBM Certified Specialist e cobre o desenho, implementação e suporte de aplicações na plataforma Netezza. Este indivíduo tem experiência em sistemas Netezza conforme as melhores práticas de ETL, BI, modelagem de dados e soluções analíticas.


http://www-03.ibm.com/certify/tests/ovr553.shtml



Como posso capacitar o time comercial?

Passo 1 - Acessar o link informado anteriormente para a certificação de vendas, você encontrará em “Test Information” três abas disponíveis sendo, Overview, Objectives e Test Information

Passo 2 – Acessar a aba “Test Information” e fazer o download do material do curso através do link “IBM Netezza Sales Mastery Test Course”



Como é feito o processo de certificação de vendas?

Passo 1 - Acessar o link informado anteriormente para a certificação de vendas, você encontrará em “Test Information” três abas disponíveis sendo, Overview, Objectives e Test Information

Passo 2 – Acessar a aba “Overview” e ir para o último parágrafo da página no “Important Links” e acessar o link “Prometic Web Site”

Passo 3 – Escolha o idioma preferido para acessar o site. Caso seja seu primeiro acesso será solicitado um registro.

Passo 4 – Após preencher seus dados completos, você deve escolher um domínio entre uma lista. Escolha “PartnerWorld for Software Sales Mastery Tests”




Passo 5 - Acessar o link “Take Test” em Candidate Delivery

Passo 6 – Em Public Tests verifique que a escolha é “PartnerWorld for Software Sales Mastery Tests e clique em “Submit




Passo 7 – Na página de “Step 2” onde você inicia a seleção do teste, clique em “English”

Passo 8 – a página seguinte que abrirá, terá a lista com todas as opções entre elas o M234.




Passo 9 – Na página de “Step 3” onde você confirma o teste, será mostrado todos os passos completados, porém o valor ainda não foi pago. Mesmo assim clique em “Take This Test”

Passo 10 – Caso você tenha um Voucher ou Promotion Code entre com o número. Caso não tenha clique em “Continue” deixando em branco o campo.

Passo 11 – Entre com os dados de Cartão de Crédito para efetuar o pagamento e Boa Sorte.



Como posso capacitar o time técnico?

Test M87: IBM Netezza Technical Mastery Test v1 – Opção 01 Passo 1 – Ao acessar o link informado anteriormente para a certificação técnica, você encontrará em

“Test Information” a orientação para criar um ID (identificação de usuário) para o Netezza Developer Network - NDN

Passo 2 – Após receber o acesso ao NDN fazer o download dos documentos recomendados




Test M87: IBM Netezza Technical Mastery Test v1 – Opção 02 Passo 1 – Ao acessar o link informado anteriormente para a certificação técnica, você encontrará um link

em “II. IBM Netezza Appliance Usage Course” para registro no Netezza Education Center

Passo 2 – Fazer seu registro e entrar no site

Passo 3 – No canto esquerdo do site no menu de opções entrar em “Enroll (Shop)

Passo 4 – No catálogo de escolha dos cursos, escolha “NPS Appliance Usage 6.0 (Web) (Usage)”




Test 000-553: Netezza Performance Software v6– Opção 01 Passo 1 – Ao acessar o link informado anteriormente para a certificação técnica, você encontrará em “Test Information” a

orientação para acessar as Classroom Course.

Passo 2 - A dica para o primeiro link que direciona ao curso “Netezza Data Warehouse Appliance – Appliance Usage” é seguir a mesma orientação da certificação anterior M87 na Opção 2. Este é o curso disponível no Education Center citado anteriormente.

Passo 3 – O curso “Appliance Advanced Concepts” deve ser escolhido no catálogo como “NPS Appliance Advanced Concepts 6.0 (Web) (Advanced)




Test 000-553: Netezza Performance Software v6– Opção 02

Passo 1 – Acessar o link abaixo para ter acesso as informações dos Netezza Bootcamps.

https://www.ibm.com/developerworks/wikis/display/im/IBM+Netezza+Bootcamp

1 - Welcome2 - IBM Netezza Overview3 - Netezza Data Warehouse Architecture 4 - Connecting to Netezza5 - Lab: Connecting to Host and Database 6 - Managing User Access 7 - Databases and Tables8 - Lab: Creating Database, Tables and Managing Access9 - Data Distribution 10 - Lab: Data Distributions

1 - Welcome2 - IBM Netezza Overview3 - Netezza Data Warehouse Architecture 4 - Connecting to Netezza5 - Lab: Connecting to Host and Database 6 - Managing User Access 7 - Databases and Tables8 - Lab: Creating Database, Tables and Managing Access9 - Data Distribution 10 - Lab: Data Distributions

11 - NZAdmin 12 - Lab: NZAdmin13 - Loading and Unloading Tables 14 - Lab: nzLoad and external tables15 - Optimizer and Query Plans16 - Statistics17 - Lab: Query Optimization

11 - NZAdmin 12 - Lab: NZAdmin13 - Loading and Unloading Tables 14 - Lab: nzLoad and external tables15 - Optimizer and Query Plans16 - Statistics17 - Lab: Query Optimization

18 - Zone Maps and Clustered Base Tables19 - Materialized Views 20 - Lab: Optimization Objects21 - Cross Database Access and Synonyms22 - Transactions23 - GROOM24 - Lab: GROOM 25 - Stored Procedures and UDX

18 - Zone Maps and Clustered Base Tables19 - Materialized Views 20 - Lab: Optimization Objects21 - Cross Database Access and Synonyms22 - Transactions23 - GROOM24 - Lab: GROOM 25 - Stored Procedures and UDX

27 - Workload Management and Monitoring28 - Netezza POC Best Practices and Sizing29 - Course Wrap-Up 30 - Mastery Test

27 - Workload Management and Monitoring28 - Netezza POC Best Practices and Sizing29 - Course Wrap-Up 30 - Mastery Test

Dia 1Dia 1

Dia 3Dia 3

Dia 2Dia 2

Dia 4Dia 4



16

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