© 2008 IBM Corporation IBM Global Financing © 2010 IBM Corporation Banco IBM S.A. Felippe Melo...

© 2008 IBM Corporation

IBM Global Financing


Banco IBM S.A.

Felippe Melo(11) 2132-7718 [email protected]

mailto:[email protected]



Banco IBM S.A.

Áreas de Negócio

Fazemos isso para pequenas, médias e empresas globais

Fornecer soluções de Leasing e Financiamento

para aquisições de TI

Remarketing

Fornecer soluções para equipamentos usados,

incluindo revenda e serviços de retirada e

descarte

Fornecer capital de giro aos Parceiros de

Negócios IBM

Financiamento a Parceiros


Financiamento a Clientes



Banco IBM S.A.

Disponibilizar soluções financeiras aos

clientes IBM permitindo a sua preservação

de linhas de crédito e de caixa para

investimentos em seu foco de negócio, além

de oferecer alternativas para um melhor

gerenciamento de seu orçamento de TI.

Missão



Banco IBM S.A.

Banco IBM

1992 – IBM Brasil Leasing S.A.

– Compra da carteira de Arrendamento do Chase Manhattan

2004 – Constituição do Banco IBM S/A

Maior empresa de financiamento de TI no Brasil

Carteira de R$ 3 bilhões

Financiamento de produtos IBM e de parceiros

estratégicos



Banco IBM S.A.

Reduzir o custo de aquisição de

equipamentos de TI

• Preservação do caixa e de linhas de crédito

• Melhoria de payback / ROI • Prestações pré-estabelecidas

• Valor Residual• Permite mais aquisição com o

mesmo orçamento

Melhorar o processo de gerenciamento de

aquisição de TI

Facilitar o gerenciamento de equipamentos de TI durante sua vida útil

• Flexibilidade de prazo / fluxo• Maximizaçao dos indicadores

financeiros• Redução do risco de

obsolescência

• Opções ao final do leasing• Recompra e descarte• Facilitar a atualização

Tecnológica• Equipamentos usados

recondicionados

Objetivos Banco IBM



Banco IBM S.A.

Leasing

• Leasing FPO (“financeiro”)

• Leasing FMV (“operacional”)

• Sale & Leaseback

Financiamento• Linha de Crédito para compra de SW, Serviços,

HW ou soluções de IT

IBM Project Financing™

• Solução financeira para projetos de implementação durante um certo período de tempo (ex: Consultoria)

Produtos Financeiros



Banco IBM S.A.

Leasing

Fator propulsor de rendimento de uma empresa é a utilização e não propriedade do bem;

Prazo mínimo de 24 meses;

Indexações– CDI– Taxa Pré-fixada– Dólar

Elegível a HW (100%), SW (100%) e Serviços correlatos (limitados a 50% da transação)

Opção de Compra de R$ 1,00 ou a Valor de Mercado

Permite entregas escalonadas e de múltiplos fornecedores

Permite atualização tecnológica ao longo do contrato



Banco IBM S.A.

FPO – Full Pay Out

• Conhecido como Leasing “Financeiro”

• Cliente provavelmente irá comprar o eqtoapós o fim do Contrato • Valor Residual = zero • Opção de Compra = R$ 1,00

• Cliente assume Risco de Obsolescência

• Prestação = Princial + Juros

• Eligível a HW / SW & Services

FMV – Fair Market Value

• Conhecido como Leasing “Operacional”

• Cliente provavelmente irá devolver o eqtoApós o fim do Contrato

• Valor Residual > zero

• Opção de Compra a Valor de Mercado

• IBM assume Risco de Obsolescência

• Prestação = Principal + Juros – Vl. Resid.

• Eligível a HW apenas

36 mos

PurchasePrice

FMV

36 mos

FPOFMV

Leasing



Banco IBM S.A.

FORNECEDOR(ES)

(1) Negociação Comercial(definição do fornecedor, bens e preço)

(2) Negociação e Assinatura Do Contrato de Leasing

(3) Autorização de Faturamento

ARRENDADORA

(4) Entrega dos bens

(5) Assinatura do TRA

(6) Pagamento à vista

(7) Cobrança Mensal do Leasing

CLIENTEou

ARRENDATÁRIO

Leasing – Fluxo Operacional



Banco IBM S.A.

Diferenciais Banco IBM

Conhecimento e foco do mercado de TI

– Produtos estruturados para particularidades do mercado

– Leasing com Opção de Compra a valor de Mercado (Leasing FMV)

– Processo de Final de Leasing adequado às práticas “verdes”

Linha de crédito adicional

Possibilidade de cotação online (RoF)

Financiamento da solução total



Banco IBM S.A.

Rapid Online Financing (RoF)

• 100% HW• 100% SW• 50% de Serviços (correlatos ao HW / SW)

Autonomia de cotação

Resposta da avaliação de crédito em 48hs

Equipe exclusiva de atendimento

Taxas válidas para o trimestre

Ofertas de R$ 15 K a R$ 700 K



Banco IBM S.A.

12

ROF - Promoções Ativas 4Q 2010

Ofertas Especiais válidas até 30/dezembro

xSeries Financing

• Elegível a toda a linha de produtos xSeries

• Taxas competitivas válidas para: Leasing FPO ou FMV Prazo de 24 ou 36 mesesTaxa pré fixada ou CDI;

A partir de 0,67% a.m(FMV)



Banco IBM S.A.

Credito Banco IBM

Documentação necessária :

Balanço Patrimonial + DREdos últimos 3 anos (**)

Ficha cadastral Autorização para consulta

ao BACEN (*)

(*) Autorização necessária apenas para Balanços não auditados

(**) Balanço Patrimonial e DRE devem ser acompanhados de Notas

Explicativas e sempre que possível auditados. Ao longo do ano devem ser

fornecidos os 2 últimos Balanços Patrimoniais + Balancete do último

período disponível.

Estatuto ou Contrato Social



Banco IBM S.A.

Banco IBM + GARS = Benefícios• Processo de Retornos:

Acelerando o processo e evitando perdas;

• Preservação do investimento passado e menor risco de Obsolescência:

menores prestações com Leasing FMV e possibilidade de recompra

• Segurança das informações confidencais:

Limpeza do HD

• Gerência de Inventário:

Garantindo a gerência dos equipamentos usados em inventário da IBM.

• Remanufaturando/Recondicionando:

Alterando a configuração das máquinas, adicionando (upgrade) ou removendo (downgrade) peças e testando- as novamente.

Adicionando valor de mercado aos equipamentos usados.

• Desmantelamento de Equipamentos:

Retirando peças para vendas;

Separando os resíduos da quebra (plásticos, metais, etc);

• Reciclando equipamentos e materiais

Cidadania corporativa



Banco IBM S.A.

Como funciona o financiamento de seus investimentos em TI hoje em dia?

Voce gostaria de receber uma proposta de financiamento adicional a sua linha de crédito ou caixa disponível ?

Você já ouviu falar que o Banco IBM oferece financiamento para produtos IBM e de seus parceiros de Negócios de toda a solução (hardware, software e serviços)?

Você está ciente de que o Banco IBM oferece taxas de financiamento competitivas e ainda permite atualizações tecnológicas ao longo do contrato?

Você está ciente do fato de que o leasing pode trazer benefícios fiscais e melhorar o ROI sobre compra definitiva?

Você está ciente de que o Banco IBM pode assumir Valor Residual no Leasing, permitindo uma prestação mensal reduzida e ainda assumindo a obsolescência da tecnologia no final do seu contrato?

Você sabia que o leasing permite o descarte ecologicamente correto e com segurança dos dados quando o ativo é devolvido no final do contrato?

Perguntas importantes



Banco IBM S.A.

IBM

Diego Passos

(11) 2132-3917

[email protected]

Andrea Malvero

(11) 3594-8001

[email protected]

Contatos





Banco IBM S.A.


Obrigado

Felippe Matteucci Melo(11) [email protected]



Banco IBM S.A.

Leasing – Opções da Arrendatária

A escolha do Fornecedor e do Bem: É de responsabilidade da arrendatária a escolha do seu bem e do seu fornecedor. A arrendatária indica e solicita à arrendadora a aquisição do bem.

A negociação do preço do Bem: A arrendatária será responsável pela negociação do preço pelo qual a arrendadora irá adquirir o BEM.

Alterações no decorrer do contrato: A arrendatária decidiu pela substituição do bem devido à atualização tecnológica: Será feito um aditivo ao contrato de leasing com a substituição ou upgrade dos equipamentos.

Opções ao Final do Contrato: : . Compra do BEM . Devolução do BEM . Prorrogação do Contrato de Leasing . Soluções híbridas: Compra de parte dos equipamentos



Banco IBM S.A.

Leasing (cont.)

Arrendadora: É a empresa de leasing. As sociedades arrendadoras devem ter prévia autorização do Banco Central para funcionar. Bancos com carteiras de arrendamento mercantil também podem atuar como arrendadoras.

Arrendatária: É a pessoa física ou jurídica contratante do leasing.

Fornecedor: É a empresa proprietária do bem que será arrendado.

BEM: É o objeto do contrato de leasing.

Contrato: É composto do Master, Ordem de Compra e do Termo de Recebimento e Aceitação.

TRA (Termo de Recebimento e Aceitação): É o documento que atesta o recebimento dos bens em perfeito estado, autorizando à arrendadora o pagamento do BEM ao fornecedor e o início do leasing.



Banco IBM S.A.

Ciclo de vida do Produto

Hierarquia de Disposição dos Produtos de GARS

Revenda de máquinas

Desmantelamento

Reutilização de peças internamente

Venda de peças

Disposição final dos resíduos

(reciclagem, remanufatura, aterro)

Val

ore

s P

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recu

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ação

Custo de Recuperação

Ben

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