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LABORATÓRIO DE SIMULADORES DE ADMINISTRAÇÃO

E GERÊNCIA

Apresentação ADSTRAT

Simulação deGerência

DePublicidade

Marketing

B2B Mkt & Logística

Publicidade

Operações

Finanças

Pesquisa de mercado

DemonstraçãoMacroeconômica

EstratégiaCorporativa

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GerênciaGeral

Industrial

Versão 4 - 2010

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Adstrat: Estratégia Publicitária

Adstrat é uma simulação interativa que permite ao participante acumular experiência em Propaganda e Publicidade.

Apresenta um cenário muito realista dado que os participantes concorrem entre si e desta forma podem comparar seus estilos de tomada de decisões e seleções de estratégias.

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Cenário e organização (I)

Há 3 empresas, ABC, NPC e UBC por indústria.

É recomendável ter 3 pessoas por empresa, ou seja 9 pessoas por indústria.

O produto a ser comercializado é um desodorante aerossol que oferece um novo atributo, um gás que não danifica a camada de ozônio.

É o mesmo produto para todas as empresas da indústria.

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Cenário e organização (II)

As empresas concorrem entre si para desenvolver o melhor plano publicitário num mercado que tem 2 segmentos

O Segmento A de Alta Renda e o Segmento B de Baixa renda, num mercado de 71 milhões de lares.

Adstrat simula 3 períodos. Ao fim de cada período, cada equipe registra suas decisões no site Labsag de sua Universidade.

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Objetivos Gerais (I)

Ilustrar a interdependência entre as decisões dos concorrentes e os resultados das decisões tomadas pelo participante (responsável de uma empresa) assim como entender quão importante é o conhecimento dos resultados passados na tomada de futuras decisões.

Destacar a interação da Publicidade e Propaganda com o preço estabelecido a fim de determinar os resultados de vendas.

Aumentar a compreensão da relação entre parcela de mercado e lucro líquido ao analisar diferentes estratégias de investimento publicitário.

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Objetivos Gerais (II)

Demonstrar como efeitos de inercia (“carry over”) podem ser usados no planejamento de investimentos publicitários de um período para outro.

Ilustrar o impacto das decisões sobre mídias em relação às decisões de atribuição orçamentária e seus efeitos posteriores em lucros e vendas.

Avaliar os estilos de decisão dos participantes tornando este estilo explícito por meio dos resultados.

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Objetivos quantitativos

Na sua versão mais quantitativa, ADSTRAT demonstra:

O uso da probabilidade Bayesiana nas decisões de atribuição orçamentária de Publicidade e propaganda.

A utilização de critérios intermediários múltiplos de eficiência na seleção de estratégias criativas de mídias.

O processo para estimar a freqüência de exposição a programas de mídias.

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Decisões cobertas

Quanto gastar em Prop.&Publ.? Qual Plano de mídias implementar? Qual estratégia criativa escolher? Como ponderar ou medir o mercado-alvo? Qual preço fixar para seu produto?

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Situação inicial

Cada uma das 3 empresas inicia o ano T em situações de mercado e posições financeiras semelhantes:

Unidades vendidas 20.000.000

Vendas em dólares 22.000.000

Custos Prop.&Pub. $2.000.000

Lucro Bruto $4.000.000

Lucro Líquido $2.000.000

Parcela de mercado 0,33

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Estratégias criativas disponíveis

Estratégia 1: “seco”

Estratégia 2: “preocupação”

Estratégia 3: “aerossol”

Estratégia 4: “corpo

Estratégia 5: “pó”

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Estratégia 1: “seco”

Freqüência de exposição Lembrança (%) Preferência (%) Intenção de compra (%)

0 0,0 1,3 2,0

1 2,1 9,1 8,1

2 5,8 15,4 12,7

3 16,2 20,2 16,3

4 27,2 21,3 17,2

5 39,9 22,6 19,1

SLOGAN: Em testes de uso real, a Marca X manteve os painéis

de consumidoras 21% mais secas que os outros aerossóis.

Estamos seguros que a Marca X pode fazer a mesma coisa por você.

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Estratégia 2: “preocupação”

Freqüência de exposição Lembrança (%) Preferência (%) Intenção de compra (%)

0 0,0 1,9 1,6

1 8,0 3,2 3,7

2 14,3 6,4 7,0

3 32,1 9,0 11,1

4 39,8 11,1 17,1

5 41,1 14,2 25,3

SLOGAN: A marca X afasta suas preocupações com o suor e a umidade

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Estratégia 3: “aerossol”

Freqüência de exposição Lembrança (%) Preferência (%) Intenção de compra (%)

0 0,0 1,2 2,1

1 18,1 4,2 2,4

2 20,2 9,0 3,2

3 22,3 21,2 8,4

4 25,4 25,3 15,3

5 29,2 29,2 16,2

SLOGAN: Você estará mais seca com a Marca X.

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Estratégia 4: “corpo”

Freqüência de exposição Lembrança (%) Preferência (%) Intenção de compra (%)

0 0,0 2,1 1,5

1 12,1 4,6 3,4

2 18,2 7,3 6,2

3 30,5 9,8 10,1

4 34,2 11,2 16,6

5 37,5 15,3 24,9

SLOGAN: Deixe seu corpo decidir qual o desodorante que mantem

você mais seca.

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Estratégia 5: “pó”

Freqüência de exposição Lembrança (%) Preferência (%) Intenção de compra (%)

0 0,0 2,5 1,6

1 5,6 5,6 1,2

2 21,2 15,2 4,2

3 24,2 20,1 8,9

4 30,4 27,2 16,3

5 36,3 34,1 25,4

SLOGAN: Um desodorante aerossol com um pouco de pó pode fazer

muito mais do que você imagina pelo seu corpo e sua roupa.

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Mídias disponíveis

MídiaCobertura

Segmento ACobertura

Segmento B

Custo por inserção

($)

Número Máximo de inserções

Revista Quem 1,0 0,8 13.475 52

Psicologia 0,950 0,200 17.595 12

Seleções 8,100 9,650 66.295 12

Guia da TV 6,100 1,190 47.500 52

Revista Veja 2,000 0,900 24.460 52

Net TV 0,319 0,006 11.506 12

TV top 10 13,800 10,200 26.861

TV top 20 21,752 11,000 36.931

TV top 30 27,060 12,100 43.579

TV top 100 33,032 2,820 61.630

Rádio top 10 13,800 12,100 1.150

Rádio top 20 21,352 20,200 1.908

Rádio top 30 27,060 21,200 2.435

Rádio top 100 33,032 29,200 4.645

Jornal top 10 15,800 8,200 135.962

Jornal top 20 21,352 11,400 181.770

Jornal top 30 27,060 12,100 224.026

Jornal Top 100 41,032 20,200 383.149

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O Programa Análise (I)

Programa disponível em Adstrat para ajudar na tomada de decisões

É usado pelos participantes para que testem várias decisões de Publicidade e Propaganda antes de determinar qual sua decisão definitiva.

Os participantes introduzem decisões possíveis junto com suas previsões das ações dos concorrentes.

Obtêm resultados projetados tais como parcela de mercado e lucros.

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O Programa Análise (II)

É composto por 3 módulos:

O SELETOR DE MÍDIAS ajuda a decidir qual Plano de Mídia deveria ser utilizado.

O SIMULADOR DE CONSEQÜÊNCIAS COMPLETAS ajuda a decidir qual a melhor estratégia criativa para um Plano de Mídia específico.

A AVALIAÇÃO DE CENÁRIOS indica quanto se deve gastar em relação com as estimações dos gastos dos concorrentes.

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walkerangulo@labsag.co.uk