VOCÊ é um

ESTRATEGISTA?

Daniel Castello40º ESARH, Maio de 2016

Por que é importante discutir Estratégia?

Crise é um

momento de

perigoquando

decisões

difíceis precisam ser

tomadas.

{

A Crise

separa os

homens dos

meninos!

Crise requer uma estratégia vencedora.

Uma Estratégia

Vencedora gera

Resultado!

Aumentar a Receita

Melhorar a Margem

Aumentar Market Share

Fortalecer a Marca

Obter retorno sobre o Capital

Resultado é

Uma estratégia vencedoraatende bem 3 restrições:

Dinâmica do Setor

Cultura Organizacional

Cenário

O Cenário está VUCA?

Quanto você sabe sobre a situação?

Qu

anto

vo

cê p

od

e p

rev

er o

res

ult

ado

de

suas

açõ

es?

Complexo Volátil

Ambíguo UIncerto

Como é a dinâmica do setor?

Clássico Visionário

MoldadorAdaptador

Como é a Cultura da sua empresa?

“Cultura come Estratégia no café da manhã...”

― Peter Drucker

Mas, afinal, o que é Estratégia?

O que não é Estratégia?

Estratégia não é uma Visão.Estratégia não é um plano.Estratégia não é apenas curto-prazo. (Ou médio-prazo. Ou longo-prazo.)Estratégia não é apenas melhorar o status quo.Estratégia não é copiar melhores práticas.

Estratégia é um

conjunto de escolhas que

posicionam a empresa de

forma única para criar

uma vantagem competitiva sustentável.

― Michael Porter

Uma vantagem competitivabusca basicamente

Diferenciar ou Reduzir o custo.

“Se você não tem uma vantagem competitiva, não compita.”

― Jack Welch

Estratégia é a arte de fazer uma Visão se materializar sustentavelmente.

Uma Estratégia Vencedora é um conjunto consistente de 5 escolhas.

1. Qual é a nossa aspiração

vencedora?

2. Em que campos

vamos jogar?

3. Como vamos vencer em cada um

deles?

4. Que capacidades

precisamos ter para vencer?

5. Que sistemas de gestão

temos que ter?

Qual é a nossa definição de SUCESSO?

1. Qual é a nossa aspiração

vencedora?

2. Em que campos vamos

jogar?

3. Como vamos vencer em cada um

deles?

4. Que capacidades

precisamos ter para vencer?

5. Que sistemas de gestão temos

que ter?

Missão

Educar o ser humano, criado à imagem de

Deus, para o exercício pleno da cidadania,

em ambiente de fé cristã reformada.

Visão

Ser reconhecida pela sociedade como

instituição confessional presbiteriana e

filantrópica, que se dedica às ciências

divinas e humanas, comprometida com a

responsabilidade socioambiental, em busca

contínua da excelência acadêmica e de

gestão.

As competências do Estrategista

Competência #1.

Pensar grande! Desafiar o cenário com coragem e sabedoria.

Em que CAMPOS vamos jogar?

1. Qual é a nossa aspiração

vencedora?

2. Em que campos vamos

jogar?

3. Como vamos vencer em cada um

deles?

4. Que capacidades

precisamos ter para vencer?

5. Que sistemas de gestão temos

que ter?

Competência #2.

Só jogar para ganhar! Saber quando dizer não.

Como vamos JOGAR para vencer?

1. Qual é a nossa aspiração

vencedora?

2. Em que campos vamos

jogar?

3. Como vamos vencer em cada um

deles?

4. Que capacidades

precisamos ter para vencer?

5. Que sistemas de gestão temos

que ter?

Proposta de Valor

The Cave Man Barber Shop

The Man Cave bikini barbeshop at Charlestown. Picture: Peter Stoop http://www.theherald.com.au/story/2695693/barber-offers-beer-and-bikinis/

Marisa. De mulher para mulher.

Competência #3.

Entender o cliente profundamente! E entregar o que ele precisa.

Que CAPACI-DADES temos que ter?

1. Qual é a nossa aspiração

vencedora?

2. Em que campos vamos

jogar?

3. Como vamos vencer em cada um

deles?

4. Que capacidades

precisamos ter para vencer?

5. Que sistemas de gestão temos

que ter?

Competência #4.

Entender a empresa como um sistema! Abraçar a complexidade.

Que SISTEMAS DE GESTÃO temos que ter?

1. Qual é a nossa aspiração

vencedora?

2. Em que campos vamos

jogar?

3. Como vamos vencer em cada um

deles?

4. Que capacidades

precisamos ter para vencer?

5. Que sistemas de gestão temos

que ter?

“O que não pode ser medido não pode ser gerenciado.”

― W. E. Deming

“Em Deus nós confiamos. Todos os outros tragam dados.”

― W. E. Deming

fonte http://www.fnq.org.br/

Competência #5.

Manter o contato com a realidade. Trabalhar com Fatos e dados!

1. Qual é a nossa aspiração

vencedora?

2. Em que campos

vamos jogar?

3. Como vamos vencer em cada um

deles?

4. Que capacidades

precisamos ter para vencer?

5. Que sistemas de gestão

temos que ter?

1. Pensar grande!

2. Só jogar para ganhar!

3. Entender o cliente

profunda-mente!

4. Entender a empresa como um sistema!

5. Manter o contato com a

realidade!

“Ao final, estratégia não busca perfeição. Ela busca melhorar suas chances [de sucesso].”

― Roger Martin

“Eu acredito demais na sorte. E tenho constatado que, quanto mais duro eu trabalho, mais sorte eu tenho.”

― Thomas Jefferson

VOCÊ é um

ESTRATEGISTA?

{

Obrigado!

Daniel Castello

dc@danielcastello.com.br

www.danielcastello.com.br

Principais fontes: