O papel do digital no segmento de moda

Victor Brotto

Comportamento dos consumidores de moda

Como o consumo de moda vem se transformando

D I F Í C I L A C E S S O

V I Á V E L E I N S T A N T Â N E O

D E P A R A

O acesso mudou...

Há 10 anos, cerca de 21% da população

tinha acesso a moda via revistas ou TV

hoje 39%da população consome algum conteúdo de moda e estilo

41 milhõesde pessoas apenas no digital

Fonte: TGI ano 17, Onda 2 de Ago-15 a Jun-16 e comScore.

Fonte: Google Consumer Survey - Wave: 11 a 12 de Janeiro – Base: 4104 respondentes online – P: Quais meios você usa para saber o que está na moda? (assinale mais de uma alternativa se houver)

A internet virou a primeira referência para quem quer saber o que está na moda

Internet TV a Cabo TV Aberta Catálogo das marcas

Revistas Especializadas

49,3%

15,4%13,3%

10,9% 10,8%

Fonte: GCS – De 11 a 12 de janeiro – Base 4104. P: Quais meios você usa para saber o que está na moda? (assinale mais de uma alternativa se houver).

P O U C O S E S T Í M U L O S

M Ú L T I P L O S D E V I C E S

D E P A R A

As possibilidades de acesso se ampliaram...

Fonte: TGI ano 16, Onda 2 de Fev-15 a Set-15.

2.20é a média de dispositivos utilizados pelo e-shopper de moda

21%maior do que a média da população

Número médio de dispositivos do e-shopper de moda:

As buscas por moda no mobile superaram desktop

Fonte: Dados Internos do Google - Apenas Google Search em Junho de 2016.

45%

70%

Jan-15

Jan-17

25%dos compradores de moda só acessam a internet via mobile

Fonte: TGI ano 16, Onda 2 de Fev-15 a Set-15.

Buscas no Googleo que as pessoas buscam mostra a popularidade

como elas buscam revela a oportunidade

tendênciasestaçãoocasiõesgênero

GÊNEROem destaque

quando olhamos para o crescimento das buscas em 2016...

moda +28%

masculino +49%

infanto juvenil +35%

feminino +25%

sem gênero +28%

Fonte: Dados Internos do Google Search, 2016 vs. 2015.

36%

% de e-shoppers que também são compradores de moda entre homens e mulheres

Fonte: TGI 17w2.

das mulheres e-shoppers

40%dos homens e-shoppers

compram moda onlinecompram moda online

Fonte: Dados Internos do YouTube. Principais canais de moda e beleza masculina.

moda também é coisa de homem

Foi o aumento das horas assistidas por dia em canais de moda masculina no YouTube em 2 anos

Macho Moda Manual do Homem Moderno

Maquiagem de Homem

Men’s Market Kadu Dantas

etc...

13x maior

dos tradicionais questionamentos do homem

Fonte: Dados Internos do Google, Search e YouTube – Q414 vs. Q416.

+28%N O S Ú L T I M O S

2 A N O S

Q U A L A D I F E R E N Ç A E N T R E T E R N O E P A L E T Ó

+31%N O S Ú L T I M O S

2 A N O S

C O M O D A R N Ó E M G R A V A T A

C O M O U S A R C A M I S A J E A N S

+34%N O S Ú L T I M O S

2 A N O S

para novos tópicos do repertório do homem moderno

+74%N O S Ú L T I M O S

2 A N O S

M A Q U I A G E MP A R A H O M E N S

+311%N O S Ú L T I M O S

2 A N O S

S A I A P A R A H O M E N S / M A S C U L I N A

+256%N O S Ú L T I M O S

2 A N O S

C O R T E S D E C A B E L O M A S C U L I N O

Fonte: Dados Internos do Google, Search e YouTube – Q414 vs. Q416 – Dados de Proporção Q416.

2x

2x

28x

ESTAÇÃOem foco

pri

ma

vera

-ve

rão

+2

2%

ou

tun

o in

vern

o +

46

%

mo

da

+2

8%

Fonte: Dados Internos do Google Search, Brasil – Variação 2016 vs. 2015.

Crescimentos 2016 vs. 2015

ou

tun

o in

vern

o

+4

6%

+109% Polaina

+108% Moleton

+90% Jaqueta

+88% Casaco

+77% Colete

+69% Agasalho

+42% Blusa

+25% Calça

Crescimentos 2016 vs. 2015

Fonte: Dados Internos do Google Search, Brasil – Variação 2016 vs. 2015.

Térmica +170%

Jogger +134%

Rasgada +107%

Capri +83%

calças

Ombro a Ombro +306%

Gola Alta +272%

Térmica +112%

Babados +110%

blusas

Bomber +499%

Térmica +173%

Capuz +143%

Slim Fit +133%

jaquetas

Crescimentos Nas categorias com os maiores volumes de buscas

Fonte: Dados Internos do Google Search, Brasil Variação 2016 vs. 2015.

frio e buscas

0

5

10

15

20

25

30

35

40

0

5

10

15

20

25

Buscas Temp Maxima

Fonte: INMET e Dados Internos do Google Search em São Paulo de 2015 a 16.

4 diasTemp: -14ºCBuscas: +4x

Inversamente correlacionados

coturnos calças ankle boots terno e blazer over the knee jaqueta

r -0.70 r -0.68 r -0.67 r -0.65 r -0.65 r -0.62

Esfriou? Essas peças devem estar na sua prateleira digital

Força da correlação

OCASIÕESmais relevantes

“moda praia”

“vestidos para colação de grau”

“terno de debutante”

“cropped para carnaval”

“langerie lua de mel”

“camisa de formatura”

“maio de ballet”

“bermuda ciclismo gel”

“calça moletom

skate”“colete para

festa junina”

“tênis de futebol”

Ocasiões relevantes até o fim do inverno

Fonte: Dados Internos do Google Search, Brasil – Districuição mensal em 2016.

Distribuição mensal de buscas

“look oscar”

TENDÊNCIASnas buscas

hits dos anos 90 voltaram com tudo nas buscas

O chinelo popular virou item de fashionista…

Cob: 96% Cob: 87% Cob: 97% Cob: 87% Cob: 99% Cob: 90%

volume (index)

100volume (index)

32volume (index)

5

Fonte: Dados Internos do Google Search, BrasilJan 15 a Fev17 Vol = Jan 2017.

Fonte: Dados Internos do Google Search, Brasil – Abr 2010 a Jan 2017.

Rider2016 foi o ponto de inflexão em que Rider voltou a ganhar popularidade nas buscas chegando no seu maior volume dos últimos 6 anos

Palavras mais associadasFrases buscadas em conjunto com os termos

“chinelo/sandália” + “puma/slide/adidas”

feminino

infantil

masculino

beach slide

branco

rosa

preto

colorido

juvenil

azul

camuflado

vermelho

florido

floral

branco e preto

massageador

verde

velcro

Fonte: Dados Internos do Google Search, Brasil – Jan 2015 a Jan 2017.

gênero > cor > estilo

A gargantilha voltou e virou tendência entre as blogueiras

Fonte: Dados Internos do Google – Search US, com tendência similar em UK.Fonte: Dados Internos do Google Search, Brasil – Variação últimos 5

meses vs. 5 meses anteriores.

+100%variação últ 5 meses

+60%variação últ 5 meses

Fonte: Dados Internos do Google Search, US - Jan 17 a Jan 17.

Sapatos plataforma viraram as novas flatforms

Fonte: Dados Internos do Google Search, Brasil – Abr 2010 a Jan 2017.

FlatformsCom um retorno triunfante do conforto nas passarelas mundo afora, os Flatforms ganharam a preferência de muita gente por aqui. O alta crescimento das buscas mostra que a tendência chegou para ficar.

Fonte: Dados Internos do Google – Variação Janeiro de 2017 e Julho de 2016.

Amparo (SP) +3433%

Muriae (MG) +2650%

Erechim (RS) +2533%

Porto Seguro (BA) +1967%

Angra dos Reis (RJ) +1867%

Ribeirão das Neves (MG) +1625%

Viamão (RS) +1350%

Toledo (PR) +1325%

Umuarama (PR) +1300%

Rio Grande (RS) +1229%

Passos (MG) +1213%

Lorena (SP) +1200%

Sao Sebastião do Paraiso (MG) +1175%

Concórdia (SC) +1160%

Itaperuna (RJ) +1125%

Mogi das Cruzes (SP) +1115%

Mauá (SP) +1082%

Cubatão (SP) +1075%

Barbacena (MG) +1040%

São Carlos (SP) +1013%

Itens em destaque lá fora

Fonte: Dados Internos do Google – Search US, com tendência similar em UK.Fonte: Dados Internos do Google Search, US - Jan 17 a Jan 17.

Fonte: Dados Internos do Google Search, US - Jan 17 a Jan 17.

Itens em destaque por aqui

volume (index)

100volume (index)

19volume (index)

22

Fonte: Dados Internos do Google Search, Brasil - Jan 17 a Jan 17.

Fonte: Dados Internos do Google Search, Brasil - Jan 17 a Jan 17.

volume (index)

100

volume (index)

84

volume (index)

17

volume (index)

5

Principais estilos e cores em crescimento

PRINCIPAIS ESTILOS132%

88%

81%

73%

71%

65%

54%

50%

47%

46%

46%

41%

41%

34%

31%

29%

27%

26%

26%

25%

Veludo

Cirré

Tactel

Courino

Nylon

Moletom

Linho

Liganete

Flanela

Plush

Pelo

Jeans

Algodão

Tricô

Couro

Sarja

Oxford

Silicone

Chiffon

Viscose

Itens com maior crescimento no comparativo Jan/Fev 2017 vs. 2016

“veludo molhado”

+883%

70%

52%

42%

40%

33%

30%

28%

28%

26%

26%

23%

19%

19%

18%

18%

Caramelo

Preto

Branco

Cinza

Marrom

Ouro

Verde

Dourado

Salmão

Vermelho

Lima

Azul

Rosa

Coral

Bege

PRINCIPAIS CORESItens com maior crescimento no comparativo Jan/Fev 2017 vs. 2016

Boas Vendas!