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Vendas e desenvolvimento de negócios para formadores de

mercadow w w . o s m c o n s u l t g r o u p . c o m

O P E N S O U R C E M A N A G E M E N T

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Slides: www.paoloruggeri.net

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100

2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

PORTUGAL GDP

-3,0%

+1,9%

-1,8%

-3,3%

-1,4%

+0,9%

-7%

“O lúcio morre

por causa da

rotina e velhos

hábitos…”

NEM SEMPRE AS COISAS SÃO COMO PARECEM

As cores dos

quadrados “A”

e “B” são as

mesmas?

MUITAS DAS AÇÕES E ATITUDES QUE LEVAM À

PROSPERIDADENA EMPRESA SÃO CONTRA INTUITIVAS, CONTRÁRIAS À LÓGICA À PRIMEIRA VISTA.

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5 ESTRATÉGIAS PARA FAZER A DIFERENÇA !

w w w . o s m c o n s u l t g r o u p . c o m

O P E N S O U R C E M A N A G E M E N T

1OLHE PARA AS CAUSAS INTERNAS!

PROBLEMA

•CAUSA

(=Ponto Nascente)

• EFEITO

(=Ponto Recebido)

2 Gerar Valor!

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Aceitar o desafio que te

causa medo…

Tomar uma decisão de coragem

FORA DA ZONA DE CONFORTO

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3FAZER

DO MARKETING SUA FÉ

€ £ ¥ $ ???

O DINHEIRO NÃO SOME, MAS MUDA DE DIREÇÃO…

• Tosta S. Europe

2012 + 6%

• Salamandra East

Europe 2013 +

25%

• Qual é o «Tosta»

do seu setor ?

A) ASK IT TO THE CUSTOMERS

B) MARKETING: BIDIMENSIONAL

• Slogan

• Site

• Feiras

• Publicidade22

MARKETING: TRIDIMENSIONAL

• Alianças

• Relações

• Redes Sociais

• Eventos

• Os clientes são

envolvidos para

promover (Apple,

Havaianas, clientes

que compartilham,

ecc)

As pessoas ADORAM aquilo

que vocês fazem

4INCREMENTE O

VALOR DASPESSOAS

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26

DO QUE DEPENDE O VALOR DE UMA

IDEIA DE BUSINESS?

VOCÊ ESTÁ APOSTANDO NOS COLABORADORES CERTOS?

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As empresas

européias que vencen

a crise investem entre

2% e 4% da receita na

formação do pessoal

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5) ESTUDE(MELHORE

VOCÊ MESMO)

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A EMPRESA É O ESPELHO DO EMPREENDEDOR

• 1) Para crescer como empresa, deve ter um programa para melhorar você mesmo.