Post on 20-Jan-2017
#1. Ler, Escutar e se Conectar
“Brasa longe da fogueira, apaga”
• Livros • Audios • Treinamentos • Atividades #Jeunesse • Atividades #Eublack • Conferências
• Reuniões caseiras • Reuniões abertas • Eventos • Seminários • Convenções
#Eumind
#2. Defina o seu Porquê “Se o PORQUÊ é muito bem definido, o COMO e QUANDO não importam”
• Quais seus principais sonhos? • Como você gostaria de estar daqui a 5 anos? • Quanto você gostaria de ganhar por mês? • Onde gostaria de morar? • Que estilo de vida você gostaria de ter? • Quais lugares no mundo você gostaria de conhecer?
#Eumind
#2. Defina o seu Porquê
Quadro dos Sonhos
• Crie uma representação visual dos seus sonhos. Recorte figuras e fotos motivadoras e inspiradoras.
• Pendure este quadro onde você possa vê-lo diariamente, e seja o mais específico que puder.
#Eumind
#3. Defina suas Metas “Para quem não sabe onde quer chegar,
qualquer lugar serve”
MARTE • Mensurável • Atingível • Relevante • Temporal • Específico
Exemplos: • Qual dia cadastrará seu primeiro distribuidor? • Para quantas pessoas mostrará o plano esta semana? • Quanto, em produtos, vai vender esta semana? • Quantos novos patrocinados na semana? • Quando atingirá o título X? • Quantos da sua equipe estarão no próximo evento?
#Eumind
#4. Encontrar Prospectos
“Fazer uma lista é uma atividade. Manter esta lista viva é uma habilidade”
Amadores: • Pequena lista mental ou desorganizada com
no máximo 100 nomes • Não se preocupam em manter essa lista viva • Maior medo: Acabar a lista
(Como fazer sua lista)
Profissionais: • Lista organizada (Ex: Eublack) e com TODOS
os nomes de quem conhece • Sabe que encontrar novos prospectos faz
parte de seu trabalho, e faz isso todos os dias • Vive a vida de uma forma que sua lista está
sempre crescendo naturalmente
#Eumind
#5. Convidar Prospectos
Atitudes corretas para o convite: • Não ser um caçador, cultivar relacionamentos • Ter compo principal objetivo educar o prospecto • Saber que cada um tem seu tempo • Utilizar de forma coerente as ferramentas
“Não tenha medo de convidar. O pior que pode acontecer é você tomar um simples não”
Regras básicas para o convite: 1. Não se apegue ao resultado 2. Seja você mesmo 3. Entusiasmo é contagioso 4. Postura
#Eumind
#5. Convidar Prospectos Como Convidar de maneira profissional: 1. Esteja com pressa 2. Elogio sincero 3. Faça o convite 4. “Se eu... Você..” 5. Confirmação #1: Ter o compromisso de horário 6. Confirmação #2: Confirmar o compromisso 7. Confirmação #3: Marcar a próxima ligação 8. Saia do telefone
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#6. Apresentar o Plano
“Não existe plano ruim. Ruim é não mostrar o plano”
Tipos de Plano • Plano 1x1 (ou 2x1) • Reunião Caseira • Open • Plano Online
(Produto | Negócio)
• Pratique: Assista vídeos e participe dos planos • Comece dando depoimentos rápidos • Transmita paixão, entusiasmo, crença • Tenha atitude: Enfrente seu medo de falar em público • Não enrole
#Eumind
#7. Fazer Follow-up (Acompanhamento)
• Faça exatamente o que você disse que iria fazer
• A única razão para um encontro (exposição) é marcar o próximo encontro
• Não importa o que aconteça... NUNCA TERMINE UM ENCONTRO SEM
AGENDAR O PRÓXIMO. NUNCA!
• Em média, serão necessárias de 4 a 6 exposições.
• Condense exposições no menor espaço de tempo possível.
• Não esqueça do acompanhamento dos consumidores e CPs.
#Eumind
#8. Fechamento (Ajudar o prospecto a tomar sua decisão)
• Tenha boa postura e não transmita desespero
• Desapegue-se emocionalmente do resultado
• Seja confiante
• Promova a si mesmo e a equipe
• Apresente-o as pessoas, faça-o sentir parte do grupo
• Esteja sempre preparado (materiais e produtos)
• Faça perguntas e seja um bom ouvinte
• Mostre a ferramenta EuBlack e o escritório virtual
#Eumind
Perguntas chave após a apresentação: • O que você mais gostou? • Você se enxerga mais como consumidor ou distribuidor? • Vamos trabalhar juntos?
• Quanto você acha ser um valor relevante para você ganhar por mês desenvolvendo este negócio?
• Quantas horas por semana você dedicaria para alcançar esta renda? • Em quanto tempo você acharia interessante chegar nesse patamar? • GERENCE AS EXPECTATIVAS
Pergunte: “Se eu te ajudar a ganhar X em Y tempo trabalhando Z horas por semana, você estaria apto a iniciar agora?”
#8. Fechamento #Eumind
#9. Patrocínio Responsável (Ajudar o distribuidor a começar corretamente)
1. Validação – Parabéns pela decisão! 2. Alinhar expectativas – “Farei com você e não por você” 3. Checklist inicial – EuBlack, Primeiros Planos 4. Ajudá-lo a conseguir resultados rápidos – Vendas, Patrocínios Diretos 5. Passar tarefas específicas – Lista, ler Trilha Black
“No marketing de rede, não importa o que você acha que funciona, e sim o que é duplicável.”
#Eumind
#10. Promover Eventos
• Nunca perca um evento! • Eventos: Opens, Seminários, Regionais, Convenções, Viagens
• Eventos são geralmente onde as pessoas tomam sua decisão • Trace metas de evento a evento • Leve o maior número de pessoas de sua equipe, sempre
“O evento mais importante é sempre o próximo”
“Os maiores cheques da nossa indústria são dados aos maiores promotores de eventos”
#Eumind
• Duplique o que lhe foi passado
• Tenha um porquê e sonhos definidos
• Atitude positiva sempre
• Seja um bom ouvinte
• Esteja disposto a aprender
• Moral, ética, integridade
• Comunicador, em contato com a equipe, busca soluções
• Lidere pelo exemplo – Seja o downline que gostaria de ter
Torne-se um Líder #Eumind