Post on 31-Oct-2014
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OBRIGADO!!
www.supernovalabs.com
Startup 101!!
introdução aos que estão chegando
PLAYPHONE / NETMOVIES
LUIS NOVOFOUNDER / PRODUTO SILICON VALLEY
“EM BUSCA DO PRODUTO PERFEITO“
Hoje vamos falar de …….
Mas não agora….
Primeiro, vamos falar de business.
Modelo de negócio!O conjunto de atividades que as empresas
executam para gerar e capturar valor
Exemplo
Restaurante
Toda empresa quer lucro
• Toda empresa quer lucro em um modelo de negócio escalável
E a maioria delas quer escala
It’s all about 9 de cada 10 times
executivos falham ao tentar crescer de forma lucrativa
e raramente são livres de risco
opções nem sempre são claras
2 formas de escalar
Mais investimento em vendas …
Limite!Nem sempre é possível escalar com
base em vendas de um mesmo produto
Crescimento!Trazer novos produtos, atender a novos clientes,!
usar novos modelos de negócio, etc.
Crescendo a partir do núcleo
atender a uma demanda importante
de um jeito diferenciado …
de preferência, mais barato
Inovação …
1.2.
mais eficiente, rápido3.4. maior potencial
de crescimento rápido
Jobs To Be Done!Pessoas não compram produtos. !
Elas os contratam para fazer um trabalho.
Jobs nunca mudam. Soluções, sim.
Gol
Non consumers!Aqueles que ainda não tiverem
acesso a consumir este produto ou serviço
Para muitas empresas, a Internet representa
a maior oportunidade de crescimento
Mas também representa um risco enorme
Oportunidade Digital!
!
Qual a oportunidade do digital?
!
No que devemos nos focar?
!
Como evitar o impacto no nosso core business?
Digital é realidade consolidada e cria novas
propostas de valor em todos os setores
Mas a luta lá é diferente …
Usuários esperam mais
mais updatesmais devices
mais customizaçãomais modelos de negócio (freemium, pay as you go)
E a concorrência ….
construir produtos digitais é muito barato
startups podem derrubar grandes empresas
competição vem de qualquer lugar
Jogar o jogo do digital é diferente…
1 - prototipar 2 - mensurar 3 - aprender
Agora sim …
Startup não é …!Empresa jovem, empresa de tecnologia,
empresa sem produto
Organização que está inovando e ainda não encontrou um modelo de negócio escalável
• organização temporária: modo busca
Organização temporária:
busca versus
execução
No início, não há departamentos
• MPB
Procurando clientes felizes
Eco-sistema complexo
Como é ter uma startup?
Muiiiiiitooooo trabalho, pouco dinheiro.
Demais, horrível, demais, horrível, demais, horrível!
Sua chance de fazer um impacto enorme no mundo
O quanto estes produtos mudaram sua vida?
Customer Development!Não sabemos o que nossos clientes querem.!
Mal eles sabem.
Lean Startup!Valide suas maiores hipóteses rápido,
antes que o dinheiro acabe
Empresas grandes!Será que elas podem pensar como startups?
Estou convencido que metade do que separa os empreendedores de sucesso dos outros é pura perseverança.