Post on 10-Dec-2018
Quando menos é mais...
Picoli Consultoria
Quando menos é mais...
Picoli Consultoria
A simplicidade é o mais alto grau da sofisticaçãoA simplicidade é o mais alto grau da sofisticação
A simplicidade é o mais alto grau da sofisticaçãoA simplicidade é o mais alto grau da sofisticação
A simplicidade é o mais alto grau da sofisticaçãoA simplicidade é o mais alto grau da sofisticação
A simplicidade é o mais alto grau da sofisticaçãoA simplicidade é o mais alto grau da sofisticação
Ser simples é complicadoSer simples é complicadoSer simples é complicadoSer simples é complicado
ANIMAIS, VEGETAIS, PROTISTAS, MINERAIS
NATURAL, ARTIFICIAL
ÍQUIMICA, BIOLOGIA, FÍSICA, LITERATURA
ATACADO VAREJO ONLINEATACADO, VAREJO, ONLINE
PEQUENO, MÉDIO, GRANDEQ , ,
CIONAR
IOCIAL
FUNC
POTENC
NIVEL DE CONTRIBUIÇÃO
AÇÕES
RECLAM
ADA
DE DE
QUA
NTI
LUCRATIVIDADE DO PRODUTO
CYNEFIN POR DAVE SNOWDEN
CYNEFIN POR DAVE SNOWDEN
AvaliaCategorizaDecideSIMPLES
CYNEFIN POR DAVE SNOWDEN
COMPLICADO AvaliaAvaliaAnalizaDecide
AvaliaCategorizaDecideSIMPLES
CYNEFIN POR DAVE SNOWDEN
COMPLICADO AvaliaTesta COMPLEXO AvaliaAnalizaDecide
AvaliaDecide
COMPLEXO
AvaliaCategorizaDecideSIMPLES
CYNEFIN POR DAVE SNOWDEN
COMPLICADOTesta COMPLEXO AvaliaAvaliaDecide
COMPLEXO AvaliaAnalizaDecide
Age Avalia
SIMPLESAgeAvaliaDecide CAÓTICO
CategorizaDecide
CYNEFIN POR DAVE SNOWDEN
COMPLICADOCOMPLEXOCOMPLEXOEspecialistasSimular e
Modelar
SIMPLESCAÓTICOMelhoresMelhoresPráticas
Menos é mais quando Dois ou mais ingredientes podem ser substituídos por um único ingredientes desubstituídos por um único ingredientes de melhor desempenho com mesmo custo.
Materia prima % $/Kg $x%Fragrância 0,2 10,00 2
Materia prima % $/Kg $x%Fragrância 0,2 10,00 2
EDTA 0 1,80 0BLEND1 0,4 1,70 0,68BDG 0 4,00 0CSS 0 5 0 90 0 45
EDTA 0,2 1,80 0,36HEDP 0,2 1,80 0,36BDG 0,5 4,00 2CSS 0 5 0 90 0 45 CSS 0,5 0,90 0,45
BLEND2 2 7,00 8DBSS 0 1,80 0FT 1 0,90 0,9
CSS 0,5 0,90 0,45NF 9,5 0,5 2,00 1DBSS 1 1,80 1,8FT 1 0,90 0,9 , ,
Etanol 2 2,60 0BG 0 0,70 2,8Água 91,9 0,00 0
FT 1 0,90 0,9Etanol 2 0,70 5,2BG 4 2,60 2,8Água 89,9 0,00 0
CUSTO 100Kg 18,98CUSTO 100Kg 20,67
Materia prima % $/Kg $x%Fragrância 0,2 10,00 2
Materia prima % $/Kg $x%Fragrância 0,2 10,00 2
BLEND1 0,4 1,70 0,68BLEND2 2 7,00 8FT 1 0,90 0,9Etanol 2 0 70 2 8
EDTA 0,2 1,80 0,36HEDP 0,2 1,80 0,36BDG 0,5 4,00 2CSS 0 5 0 90 0 45 Etanol 2 0,70 2,8
Água 91,9 0,00 0CUSTO 100Kg 18,98
CSS 0,5 0,90 0,45NF 9,5 0,5 2,00 1DBSS 1 1,80 1,8FT 1 0,90 0,9
d ã
FT 1 0,90 0,9Etanol 2 0,70 5,2BG 4 2,60 2,8Água 89,9 0,00 0
8% ReduçãoCUSTO 100Kg 20,67
Menos é mais quando 2 ou mais ingredientes podem ser substituídos por um único ingredientes de melhorpor um único ingredientes de melhor desempenho com mesmo custo.
Materia prima % $/Kg $x%Fragrância 0,2 10,00 2
Materia prima % $/Kg $x%Fragrância 0,2 10,00 2
EDTA 0 1,80 0BLEND1 0,4 1,70 0,68BDG 0 4,00 0CSS 0 5 0 90 0 45
EDTA 0,2 1,80 0,36HEDP 0,2 1,80 0,36BDG 0,5 4,00 2CSS 0 5 0 90 0 45 CSS 0,5 0,90 0,45
BLEND2 2 7,00 8DBSS 0 1,80 0FT 1 0,90 0,9
CSS 0,5 0,90 0,45NF 9,5 0,5 2,00 1DBSS 1 1,80 1,8FT 1 0,90 0,9 , ,
Etanol 2 2,60 0BG 0 0,70 2,8Água 91,9 0,00 0
FT 1 0,90 0,9Etanol 2 0,70 5,2BG 4 2,60 2,8Água 89,9 0,00 0
CUSTO 100Kg 18,98CUSTO 100Kg 20,67
Materia prima % $/Kg $x%Fragrância 0,2 10,00 2
Materia prima % $/Kg $x%Fragrância 0,2 10,00 2
BLEND1 0,4 1,70 0,68BLEND2 2 7,00 8FT 1 0,90 0,9Etanol 2 0 70 2 8
EDTA 0,2 1,80 0,36HEDP 0,2 1,80 0,36BDG 0,5 4,00 2CSS 0 5 0 90 0 45 Etanol 2 0,70 2,8
Água 91,9 0,00 0CUSTO 100Kg 18,98
CSS 0,5 0,90 0,45NF 9,5 0,5 2,00 1DBSS 1 1,80 1,8FT 1 0,90 0,9
d ã
FT 1 0,90 0,9Etanol 2 0,70 5,2BG 4 2,60 2,8Água 89,9 0,00 0
8% ReduçãoCUSTO 100Kg 20,67
Materia prima % $/Kg $x%Fragrância 0,2 10,00 2
Materia prima % $/Kg $x%Fragrância 0,2 10,00 2
EDTA 0 2 1 80 0 36EDTA 0,2 1,80 0,36HEDP 0,2 1,80 0,36BDG 0,5 4,00 2CSS 0 5 0 90 0 45
EDTA 0,2 1,80 0,36HEDP 0,2 1,80 0,36
ACETAL 4 2,40 9,6CSS 0,5 0,90 0,45
CSS 0,5 0,90 0,45NF 9,5 0,5 2,00 1DBSS 1 1,80 1,8FT 1 0,90 0,9
NF 9,5 0,5 2,00 1DBSS 1 1,80 1,8
FT 1 0,90 0,9Et l 2 0 70 1 4FT 1 0,90 0,9
Etanol 2 0,70 5,2BG 4 2,60 2,8Água 89,9 0,00 0
Etanol 2 0,70 1,4Água 90,4 0,00 0
CUSTO 100Kg 17,87
13% ReduçãoCUSTO 100Kg 20,67
Menos é mais quando a resistência à mudança é quebrada.
PREÇO DE VENDA
Zero
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PREÇO DE VENDA
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PREÇO DE VENDA
MARGEM
CUSTOS
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CUSTOS
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V
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V
EROSÃO DA MARGEM
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V
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V
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VT
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T V
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T VAUMENTO NO PREÇO DE VENDA
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T V
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T V
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Menos é mais quando o formulador tem tempo para busca novas alternativas.
T V
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D T V
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D T V
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D T V
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D T V
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D T V
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D T V
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Menos é mais quando é dada mais importância ao atributo que faz a diferença.
Atributos Atributos ê
Atributos fFuncionais Experiência Confiança
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Atributos Funcionais
Atributos ê
Atributos fExperiência Confiança
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Atributos Atributos Funcionais
Atributos iê i
ConfiançaExperiência
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Atributos Atributos ê
Atributos fFuncionais Experiência Confiança
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Percepção de Qualidade
Picoli Consult.
Percepção de Qualidade
E no caso de fórmulas?
Picoli Consult.
Atributos Atributos ê
Fragrância
CoranteFuncionais Experiência Corante
Elemento surpresa!!!
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Atributos Funcionais
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Lava roupas Lave a RoupaAtributos Funcionais
Amaciante Amacie a roupa
Desinfetante DesinfeteDesinfetante Desinfete
Lava Louças Limpe a Louça
Multiuso Limpe a superfícieMultiuso Limpe a superfície
Limpador de piso Limpe o piso
Picoli Consultoria
Lava roupas Lave a RoupaLava roupas Lave a Roupa
Amaciante Amacie a roupa
Desinfetante Desinfete
Lava Louças Limpe a Louça
Multiuso Limpe a superfície
Limpador de piso Limpe o piso
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Lava roupas Lave a Roupa Não manche a roupaLava roupas Lave a Roupa
Amaciante Amacie a roupa
Não manche a roupa, faça espuma, elimine encardido, perfume a lavanderia
Desinfetante Desinfete
Lava Louças Limpe a Louça
lavanderia
Multiuso Limpe a superfície
Limpador de piso Limpe o piso
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Lava roupas Não manche a roupa faça espuma elimine encardidoLava roupas
Amaciante Amacie a roupa
Não manche a roupa, faça espuma, elimine encardidoPerfume a roupa seca, seja “concentrado”, tenha rendimento perfume
Desinfetante Desinfete
Lava Louças Limpe a Louça
rendimento, perfume com duração
Multiuso Limpe a superfície
Limpador de piso Limpe o piso
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Lava Roupas 82%Lava Roupas 82%
EspumaEspuma
Remover didencardido
Perfume na lavanderiaPerfume no PDV
Picoli Consult.
Amaciante 92%Amaciante 92%
Perfume na roupaPerfume na roupa secaPerfume na roupa
idumidaPerfume no PDV
Maciez
Picoli Consult.
Picoli Consult.
Percepção de QualidadeQualidade
Preço Relativo
Picoli Consultoria
Percepção de QualidadeQualidade
Preço Relativo
Picoli Consultoria
Percepção de QualidadeQualidade
Marca líder
Preço Relativo
Picoli Consultoria
Percepção de QualidadeQualidade
Marca líder
Preço Relativo100%
Picoli Consultoria
Percepção de QualidadeQualidade
Marca líder
5 ou 7
Preço Relativo100%
Picoli Consultoria
Percepção de QualidadeQualidade
Marca líder
5 ou 7
Preço Relativo100%
Picoli Consultoria
Nivel de Benefício
Custo benefício médioBenefício
percebido
Maior custo menos Benefício
Preço Relativo
Picoli Consultoria
Nivel de Benefício
Custo benefício médioBenefício
percebido
Preço Relativo
Picoli Consultoria
Nivel de Benefício
Custo benefício médioBenefício
percebido
Preço Relativo
Picoli Consultoria
Nivel de Benefício
Custo benefício médioBenefício
percebido
Maior custo menos Benefício
Preço Relativo
Picoli Consultoria
Nivel de Benefício
Custo benefício médioBenefício
percebido Maior benefício Menor custo
Maior custo menos Benefício
Preço Relativo
Picoli Consultoria
Minha Percepção de
8,0
Percepção de Qualidade
6,0
7,0
MARCAPreço relativo
Qualidade percebida
Omo liq 118% 7,0Omo novo 105% 7 0
3 0
4,0
5,0Omo novo 105% 7,0Omo 100% 7,0Tixan Bolsa 83% 5,5Tixan Caixa 88% 5,0Ala Bolsa 62% 3,0
1,0
2,0
3,0Assim 69% 5,0Arco Iris 30% 2,0
Preço Relativo
0,0
0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 140%
https://buscando.extra.com.br/?strBusca=sab%C3%A3o%20em%20p%C3%B3
Picoli Consultoria
Minha Percepção de
8,0
Percepção de Qualidade
6,0
7,0
MARCAPreço relativo
Qualidade percebida
Omo liq 118% 7,0Omo novo 105% 7 0
3 0
4,0
5,0Omo novo 105% 7,0Omo 100% 7,0Tixan Bolsa 83% 5,5Tixan Caixa 88% 5,0Ala Bolsa 62% 3,0
1,0
2,0
3,0Assim 69% 5,0Arco Iris 30% 2,0
Preço Relativo
0,0
0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 140%
Picoli Consultoria
Minha Percepção de
8,0
Percepção de Qualidade
6,0
7,0
MARCAPreço relativo
Qualidade percebida
Omo liq 118% 7,0Omo novo 105% 7 0
3 0
4,0
5,0Omo novo 105% 7,0Omo 100% 7,0Tixan Bolsa 83% 5,5Tixan Caixa 88% 5,0Ala Bolsa 62% 3,0
1,0
2,0
3,0Assim 69% 5,0Arco Iris 30% 2,0
Preço Relativo
0,0
0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 140%
http://www.ricardoeletro.com.br
Picoli Consultoria
Percepção de Qualidade de
9
Qualidade de outra pessoa
6
7
8
MARCAPreço relativo
Qualidade percebida
Omo liq 118% 8,5Omo novo 105% 7,0
4
5
Omo novo 105% 7,0Omo 100% 7,0Tixan Bolsa 83% 5,5Tixan Caixa 88% 5,0Ala Bolsa 62% 3,0
1
2
3 Assim 69% 5,0Arco Iris 30% 2,0
0
0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 140%
Preço Relativo
Picoli Consultoria
http://www.franclean.com.br/p‐9235051‐Amaciante‐de‐Roupas‐URCA‐Ternura‐Baby‐2L
http://s3irmaos.com.br/popup/popupProduto.asp?produto=48
https://cosmos.bluesoft.com.br/produtos/7896056404014‐
l l l
Picoli Consult.
amaciante‐roupa‐urca‐lilas‐2l
Picoli Consult.http://nossaartecfnp.blogspot.com.br/2012/11/luz‐e‐cor.html
http://euexperimento.blogspot.com.br/2010/06/amaciante‐baby‐plush‐sanol.html
http://www.sanol.com.br/marca/plush/
SaturaçãoBenefício
C t
Picoli Consult.
Custo
SaturaçãoFragrânciasEspumógenosp gBranqueadores óticoSiliconesSiliconesPreservantesD i f t tDesinfetantes
Picoli Consult.
SaturaçãoFragrânciasEspumógenosp gBranqueadores óticoSiliconesSiliconesPreservantesD i f t tDesinfetantes
Peso médio de lata de Refrigerante 350ml
Picoli Consultoria
1313gramas
12
11
10
9
Picoli Consultoria
1997 2003 2011
12
14
10
12
Peso médio de lata de Refrigerante 350ml
6
8Refrigerante 350ml
4
0
2
Picoli Consultoria
1997 2003 2011
14
Peso da lata
10
12
6
8
4
6
0
2
Picoli Consultoria
1997 2003 2011 2013
14
Peso da lata
10
12
14
4
6
8
0
2
4
1996 2001 2006 2011
Picoli Consultoria
0,12
Espessura ma
0 08
0,1
0,06
0,08
Espessura ma
0 02
0,04Espessura ma
0
0,02
1997 2003 2011 2013
Picoli Consultoria
1997 2003 2011 2013
0,3
Espessura Base
0 2
0,25
0,15
0,2
Espessura Base
0 05
0,1Espessura Base
0
0,05
1997 2003 2011 2013
Picoli Consultoria
1997 2003 2011 2013
Custo x Performance
Picoli Consultoriahttp://www.cetea.ital.sp.gov.br/informativo/v26n3/artigos/v26n3_artigo3.pdf
Menos é mais quando o antagonismoMenos é mais quando o antagonismo é substituído pela sinergia
Caso da Dona Simone
CLORO P/PISCINA
Picoli Consult.
Caso da Dona Simone
LIMPA
CLORO P/
LIMPA PEDRAS
PISCINA
Picoli Consult.
Caso da Dona Simone
Picoli Consult.
SinergismoBenefícioIngrediente
100% A 100% B50% A50% B
Picoli Consult.
50% B
Irritação Ocular (Draize Test)para Misturas LESS / CAPBp
12 7% de ativo total com 2% de NaCl
789
101112
ção
Ocu
lar
10,4
5,6 4 8
8
34567
ce d
e Irr
itaç
4,8
100/0 80/20 60/40 0/100Relação SLES/CAPB
0123
Índi
c
çSLES = Lauril éter sulfato de sódio CAPB = Cocoamidopropilbetaína
Picoli Consult.
Picoli Consult.
Técnico e FinanceiroD T V
Picoli Consultoria
Técnico e FinanceiroD T VP
Picoli Consultoria
Técnico e FinanceiroD T VP
Picoli Consultoria
Obrigado!Obrigado!
ricardo@picolieassociados com brricardo@picolieassociados com brricardo@picolieassociados.com.brricardo@picolieassociados.com.br19 9 8888 261219 9 8888 2612
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