Post on 11-Jan-2017
CENÁRIO - INTERNET
67% - 49,6 milhões concentrados em 11 principais regiões
Fonte: WebShoppers – Jun 2015
TARGET
AB 52%
C 43%
DE 5%
Masculino 47%
Feminino 53%
12 a 19 21%
20 a 24 13%
25 a 34 25%
35 a 44 19%
45 a 54 13%
55 a 64 7%
65 a 74 2%
CLASSE SOCIAL
SEXO
IDADE
Fonte: Target Group Index - 2015
AB 52%
C 43%
DE 5%
Masculino 47%
Feminino 53%
12 a 19 21%
20 a 24 13%
25 a 34 25%
35 a 44 19%
45 a 54 13%
55 a 64 7%
65 a 74 2%
CLASSE SOCIAL
SEXO
IDADE
AB 52%
C 43%
DE 5%
Masculino 47%
Feminino 53%
12 a 19 21%
20 a 24 13%
25 a 34 25%
35 a 44 19%
45 a 54 13%
55 a 64 7%
65 a 74 2%
CLASSE SOCIAL
SEXO
IDADE
A CATEGORIA
• COSMÉTICOS E PERFUMARIA – 3 LUGAR COM 11% PARTICIPAÇÃO NO MERCADO em VOLUME DE PEDIDOS. • REPRESENTA CERCA DE 4% EM FATURAMENTO – R$ 1,84 BI.
Fonte: Ebit 2S 2014
A MARCA
•RECONHECIDA POR SER UMA MARCA FEMININA!
• 82% DOS FÃS NO
FACEBOOK SÃO MULHERES
• REPRESENTA APENAS 3% DE MARKET SHARE
CATEGORIA PARA HOMENS.
Fonte: Pactual e Euromonitor International
HOMEM NATURA
São influenciados na compra por suas companheiras!
Mas também pelos amigos, parentes etc.
Fonte: gazetaweb.globo.com/gazetadealagoas/noticia.php?c=196979 / pt.slideshare.net/Diegocostapp/comportamento-de-consumo-masculino
HOMEM NATURA
Homens são racionais, agéis e
objetivos
Fonte: gazetaweb.globo.com/noticia.php?c=157635&e=1
E também sensíveis e românticos.
HOMEM NATURA
66% dá importância a aparência.
Fonte: pt.slideshare.net/Diegocostapp/comportamento-de-consumo-masculino / LatinPanel.
Mas nem todos são
Metrossexuais.
HOMEM NATURA
Alguns são machões!
Fonte: pt.slideshare.net/Diegocostapp/comportamento-de-consumo-masculino estilo.catracalivre.com.br/beleza/conheca-a-nova-tribo-new-lad-homens-que-raspam-a-barba-e-bebem-cerveja-comercial/
Outros são modernos.
E há também os
ubersexuais.
HOMEM NATURA
Gostam de Ler!
Fonte: pt.slideshare.net/Diegocostapp/comportamento-de-consumo-masculino
Ou de Jogar! E ver
Filmes!
HOMEM NATURA
Animações são suas preferências!
Fonte: http://globosatplay.globo.com/gnt/v/3944159/ gazetaweb.globo.com/noticia.php?c=368642&e=7
Adoram uma piada!
E compra por impulso? Só
quando estão bebâdos!
HOMEM NATURA
De 24 a 34 anos + interessados e
economicamente dispostos.
Fonte: pt.slideshare.net/Diegocostapp/comportamento-de-consumo-masculino
Bem sucedido e saíram de
casa.
Investem 30% de sua renda em produtos para cuidados
pessoais
HOMEM NATURA
Consideram na compra, por ordem
de importância:
Fonte: pt.slideshare.net/Diegocostapp/comportamento-de-consumo-masculino
1. Qualidade 2. Funcionalidade
3. Preço 4. Marca 5. Status
HOMEM NATURA
São exigentes!
Fonte: pt.slideshare.net/Diegocostapp/comportamento-de-consumo-masculino
pt.slideshare.net/fnazca/f-radar-10-english/26
Mas não compram através de
consultoras.
E a ideia de comentar sobre as marcas nas redes sociais é
atrativa.
HOMEM NATURA
Fonte:printeccomunicacao.com.br/wp-content/uploads/2011/07/7Shopper_FolhaLondrina15.jpg
ESTRATÉGIA
É preciso desmistificar: Existem muitos tipos de homens, clássicos, modernos, atletas, profissionais...
O que tem em comum? Precisam fazer acontecer, independente de suas escolhas.
ESTRATÉGIA
Os produtos são linhas básicas de cuidados pessoas.
Todo homem precisa, usa e faz esse uso sozinho.
A marca Natura aparecerá de forma sutil.
As rede sociais serão bastante importante.
Sempre usam, para todo evento:
Happy hour, trabalho, passear, curtir...
100% Digital Apenas nas 11 Principais
regiões.
ESTRATÉGIA
PARA COMPRAR Investimento: R$155.000,00
Início: Nov/2015
Finalização*: Dez/2015
* O site será finalizado em dezembro, mas estará no ar durante toda a ação.
ESTRATÉGIA
PARA SE INFORMAR Investimento: R$20.000,00
Início: Nov/2015
Finalização: Dez/2015
•O canal de atendimento será finalizado em dezembro, mas estará no ar durante toda a ação.
ESTRATÉGIA
PARA INFLUENCIAR Investimento: R$180.000,00
Início: Dez/2015 Duração:
9 meses – até ago-16
RESUMO AÇÃO
Cliente: Natura
Linha: Natura Homem
Posicionamento: Para acontecer no seu momento on, você precisa de um bom
momento off
Início das atividades: 01/12/2015
Justificativa: Início de ano - todos buscam se redimir das "mauluquices" de
fim de ano, sempre há novas promessas. Pretendemos
influênciar no fim do ano de forma sutil.
Finalização da Ação: 30/08/2016
Justificativa: A ação estará presente em períodos importantes no calendário
anual Brasileiro. Início de ano, Carnaval, dia do Homem (intuito
intensificar essa data comercialmente) e dia dos pais.
RESUMO INVESTIMENTO
Item Investimento Representação
Reestruturação E-commerce R$ 155.000,00 16%
WhatsApp R$ 20.000,00 2%
Blogs R$ 180.000,00 18%
Mídia Público Influenciador R$ 200.000,00 20%
Mídia Público consumidor R$ 100.000,00 10%
Fã Page R$ 45.000,00 5%
Youtuber R$ 300.000,00 30%
Total 1.000.000,00R$ 100%
Plus++ Investimento Representação
QR Code - Fnac R$ 250.000,00 25%