Post on 13-Aug-2020
Instituto iCorps
Programa de Treinamento de Startups
Rede NIT-APTA/SAA Agropolo Campinas
Módulo 1: Instituto Agronômico - IAG
Flávio GrynszpanDiretor do Instituto i-Corps Brazil
Janeiro de 2018
Instituto iCorps
1ª Fase : Identificando potenciais
negócios a partir dos resultados da
pesquisa científica
Flávio GrynszpanDiretor do Instituto i-Corps Brazil
Janeiro de 2018
Instituto iCorps
O Futuro da Inovaçãopalestra de Steve Blank na U.C. Santa Cruz
1. As barreiras ao empreendedorismo estão sendo demolidas
2. Os ciclos de desenvolvimento de produtos são cada vez mais curtos
3. A inovação precisa ser contínua para competir com novos entrantes
4. Podemos criar um startup apenas com nosso laptop/celular
5. Há inúmeras fontes de investimento em startups: o # startups cresceumais de 100 vezes desde o início do século XXI
6. Há nova metodologia dedicada a gerenciar a criação de um startup
7. A informação está em todo o lugar
8. A transferência dos resultados das descobertas científicas chega ao setorprodutivo com rapidez nunca vista
Instituto iCorps
O Futuro da Inovaçãopalestra de Steve Blank na U.C. Santa Cruz
• O Futuro da Inovação não é uma lista de tecnologias
• O Futuro da Inovação não é uma lista de resultados de pesquisa
O Futuro da Inovação é sobre um conjunto de mudancas culturaise econômicas, que estão permitindo que novos startups e novasempresas sejam criados de uma maneira que nunca existiu antes ( em número e em velocidade)
Instituto iCorps
Innovation Matrix
No
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ed
Wel
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ine
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Pro
ble
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itio
n
MavericksShunk Works
Open Innovation/Prizes
Breakthrough Innovation
RoadmappingR&D Labs
EngineeringAcquisitions
Sustaining Innovation
Research DivisionsAcademic PartnershipsJounals & Conferences
Basic Research
VC ModelInnovation Labs15% / 20% RuleLean LaunchPad
Disruptive Innovation
Not Well Defined Well Defined
Domain Definition
Instituto iCorps
Steve Blank
Empreendedor bem sucedido
Professor de Empreendedorismo em Stanford, Berkeley, San Francisco e Columbia
Criou a metodologia do “Customer Discovery”, da qual nasceu a Lean Methodology. (Steve Blank foi Professor do Eric Ries)
Idealizador do iCorps – programa de treinamento que usa a metodologia do Customer Discovery
Instituto iCorps
Origem do iCorps
• Pedido do Presidente da Comissão de Ciência e Tecnologia do Congresso Americano ao Prof. Steve Blank
• Piloto na NSF em 2011
• NIH e SBIR adotaram em 2013; DOE adotou em 2014
• White House espalhou para os outros órgãos federais em 2015
• American Innovation and Competitiveness Act em 2017
Instituto iCorps
Congresso dos Estados Unidos em 2011
Como podemos aumentaro retorno econômico dos
recursos investidos empesquisa?
Instituto iCorps
American Innovation and Competitiveness Act
Lei aprovada pelo Congresso dos EUA - 06 Jan 17
“The i-Corps Program Model has a strong record of success that should replicated at
all Federal science agencies”
Instituto iCorps
Objetivo do iCorps
Transferir o resultado das pesquisas acadêmicas através da criação de startups
Órgãos de fomento ( NSF, NIH, DOE, DOD, etc.) estão aplicando o Programa iCorps com os pesquisadores que usam recursos federais
iCorps vai se espalhar por todas as Universidades Americanas
Instituto iCorps
Importância do Treinamento i-Corps
Diminui o risco do startup dar errado
Aumenta a chance de criarmos startups competitivos
Se tivermos que mudar, é melhor que seja agora, antes de investirmos tempo e dinheiro
Exemplo da Chem4U
Instituto iCorps
NSF Vale da Morte
Investors
IndustryNSF
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I/U
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Discovery Development Commercialization
Foundations
Valley of Death
I-Corps
University
Small Business
“Ditch of Death”
Instituto iCorps
Diferenças entre Projeto e Negócio
O projeto objetiva encontrar uma solução para um problema. O projeto acaba quando o problema é solucionado. O projeto não precisa ter lucro.
O negócio objetiva fornecer um produto ou um serviço para atender a uma necessidade de muitos clientes. O negócio não acaba, ele continua enquanto houver clientes dispostos a pagar pelo produto ou serviço. Sem lucro, o negócio fecha.
Instituto iCorps
O Caminho entre Projeto e Negócio
Exceto quando você já conhece em detalhes os seus clientes e as suas necessidades, não se deve passar diretamente do Projeto para o Negócio
Há uma etapa intermediária, que se chama STARTUP
O startup não é uma empresa pequena, nem uma empresa nascente. Ele não é uma empresa
Instituto iCorps
Empresas e Startups
O Startup não é uma empresa
A Empresa não consegue inovar como um startup
• porque não consegue eliminar os obstáculos internos• o pensamento corporativo não aceita as inovações disruptivas• a empresa não deseja realmente mudar: faz “Innovation Theater”: ótimos
projetos, enorme publicidade, mas sem uma mudança substantiva nos seusprodutos e serviços e nos seus resultados
Instituto iCorps
O que é um Startup?
O Startup é uma organização temporária que visa procurar um modelo de negócios que seja repetitível, escalável e lucrativo
Quando o Startup encontra este modelo de negócios, aí ele pode se transformar em uma empresa
Instituto iCorps
Tipos de Startups
Startups que atuam em ambientes sem incertezasa) Lazer
b) Que se transforma em PME
c) Organização Não Governamental
Startups que atuam em ambientes com incertezasa) Que se transforma em empresa de alto crescimento
b) Que nasce para ser comprado
Instituto iCorps
Porque os Startups falham?
Os startups não falham por causa da sua tecnologiaos clientes não ligam para a tecnologia
Os Startups falham por falta de clientes
Instituto iCorps
Gestão de Startups
1. O startup não deve ser gerenciado como uma pequena empresa. Nenhuma das métricas que usamos na gestão de empresas serve
2. O startup tem métricas próprias
3. A metodologia de gestão do startup visa validar as suas hipóteses de negócio e diminuir o risco de insucesso do negócio.
Instituto iCorps
Business Plans
Enquanto o Startups estiver no modo “Busca” não se usa Business Plans
Nenhum Business Plan resiste aoprimeiro contato com os clientes
Instituto iCorps
Metodologia para Startups
1. Business Model Canvas– para representar os vários componentes do negócio,
que precisam ser validados
2. Desenvolvimento do Cliente (Customer Development)
Instituto iCorps
Business Model Canvas
2Who are your most important customers?
What are their
archetypes?
What job do they want
you to get done for them?
4 1
How will you get, keep,
and grow
customers?
What customer problems are you
helping to solve ?
What customer needs
are you satisfying?
3
Through which channels (sales,
distribution, support)
do your customers
want to be reached?
5 How will you make money?
What is revenue model?
What are pricing tactics?
6 Who are your Key Partners?
Who are your key
suppliers?
What are you getting
from them…and giving to them?
What Key Activities do you require?
Manufacturing?
Software development?
Personal concierge
service? Etc.
7
9 What are most important costs inherent in your
business model?
What is mix of fixed and
variable costs?
What Key Resources do you require?
Financial? Physical?
Intellectual property?
Human resources?
8
What are key features of your product/service
that match customer
problems/needs?
Instituto iCorps
Etapas do Desenvolvimento do Cliente
Na BUSCA do Modelo de Negócios
Etapa 1- Descoberta do Cliente Captura a visão dos fundadores e a transforma em uma série de hipóteses do modelo de negócios. Depois fazemos um plano para testar as reações dos clientes às hipóteses e transformá-las em fatos
Etapa 2- Validação pelo Cliente Verifica se os resultados do modelo de negócios são repetitíveis, lucrativos e escaláveis. Caso negativo, volte à etapa de Descoberta do Cliente (Pivot).
Instituto iCorps
Etapas do Desenvolvimento do Cliente
Na EXECUÇÃO do Modelo de Negócios
Etapa 3- Geração da DemandaÉ o início da execução. Define o número de usuários finais, o canal de vendas e dimensiona o negócio
Etapa 4- Estruturação da EmpresaFaz a transição de startup e o transforma em uma empresa focada na execução de um modelo testado.
Instituto iCorps
Impacto do treinamento nos futuros planos das equipes
Empreendedor: aumenta o interesse em criar sua empresa
Pesquisador: usa as informações e ideias nas suas atividades de ensino
Mentores: usam o conhecimento para guiar os startups
Todos: usam o aprendizado na sua carreira
Pesquisador: usa o conhecimento no seu programa de pesquisas
82%
84%
94%
94%
88%
Instituto iCorps
Porque incluir o empreendedorismona carreira acadêmica
1. Uma nova perspectiva de futuro
2. As barreiras contínuas na carreira acadêmica, inclusive a falta de vagas
3. As oportunidades que se abrem pela dificuldade da inovaçãodisruptiva nas empresas
4. Exemplo de nova carreira:Parceria Cornell x Technion
Instituto iCorps
Parceria Cornell x Technion
Modelo na nova Universidade em NY: parceria de Cornell e Technion
Programa i-Corps para pós doutorandos:Cria uma nova carreira para os pós doutores fora da atividade acadêmica
Pós Doutor se transforma em Empreendedor de Startups
Instituto iCorps
Innovation Matrix
No
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MavericksShunk Works
Open Innovation/Prizes
Breakthrough Innovation
RoadmappingR&D Labs
EngineeringAcquisitions
Sustaining Innovation
Research DivisionsAcademic PartnershipsJounals & Conferences
Basic Research
VC ModelInnovation Labs15% / 20% RuleLean LaunchPad
Disruptive Innovation
Not Well Defined Well Defined
Domain Definition
Instituto iCorps
O Programa i-Corps no Brasil
A origem
O que está em andamento
Na Fapesp
Na Escola Politécnica da USP
No Hospital das Clínicas da USP
O Programa de Formação de Mentores
O Instituto i-Corps Brazil
Os Ecossistemas de Startups de Alta Tecnologia
Instituto iCorps
Situação Atual no Brasil
1. Programas de Capacitação de Start-ups PIPE da Fapesp
2. Programas de Capacitação de Start-ups com a Escola Politécnica da Universidade de São Paulo – POLI/USP
3. Programas de Capacitação de Start-ups com o Hospital das Clinicas da Faculdade de Medicina da USP – HCFMUSP
4. Programas de Capacitação de Mentores
Instituto iCorps
Programas com a FAPESP
Programas desde 2016
Programa Piloto - em parceria com a George Washington University, capacitou 21 startups PIPE Fase 1
8 outros Programas PIPE Empreendedor – cada um capacitou 21 novos startups PIPE Fase 1 e Fase 2 Direta até final de 2018 ( 189 equipes treinadas)
Estamos agora fazendo 4 cursos por ano, treinando 84 startups/ano.
Estamos começando o PIPE Empreendedor 10 em 11 de Março
Instituto iCorps
Modelo de Programa da FAPESP
Programação:– Pré evento
– Fase 1 – Imersão: 2 a 3 dias
– Fase 2 – Treinamento Virtual ( 1 dia por semana durante 5 semanas ) + 10/15 reuniões por semana para validação
– Fase 3 – 1 a 2 dias presenciais – apresentações finais
Visitas a clientes, parceiros e competidores
Instituto iCorps
Programas com a POLI/USP e HCFMUSP
1. Treinamentos na metodologia iCorps capacitaram 45 startups dos vários departamentos da POLI desde o 2º semestre de 2016
2. Cursos no complexo do Hospital das Clínicas da USP capacitaram 35 startups na metodologia iCorps
3. Treinamento para 15 equipes de alunos de pós graduação da Faculdade de Medicina da USP
Instituto iCorps
Formação de Mentores
Programa de capacitação de empresários, executivos e pesquisadores -para serem mentores dos startups
Já foram capacitados 140 mentores que hoje participam dos diversos cursos na FAPESP, POLI, HCFMUSP e outras ICTs.
Realizamos cursos para 70 mentores no Hospital das Clínicas da USP e 45 mentores na Embrapa Informática Agropecuária
Instituto iCorps
STARTUPS SENDO TREINADOS PELO
PROGRAMA i-Corps NO BRASIL
FAPESP – 189 startups já treinados + 84 startups/anoPOLI/USP – 45 startups treinadosHCFMUSP – 45 startups treinados
Instituto iCorps
Startups do Ecossistema de Agronegócios
1-@Tech Inovações Tecnológicas para a Agropecuária - Plataforma BeefTrader de inteligência de informações de mercado para a maximização do lucro de produtores e da indústria frigorífica
2-Cordeiro Biz - Sistema operacional customizado em ovinocultura: caracterização de rebanhos e sistematização dos dados como ferramentas complementares à consultoria técnica
3-Eccaplan Consultoria em Desenvolvimento Sustentável - Analise da viabilidade técnico-econômica de um sistema automatizado de compostagem acelerada, eficiente energeticamente e de baixo custo.
4-Symbiotec Aquicultura e Sistemas Integrados de Produção - Aquicultura Multitrófica Integrada: produção de tilápias, hortaliças e macrófitas aquáticas em um sistema de recirculação de água
5-AquaSmart - Desenvolvimento do produto “alga em pasta” ( Nannochloropsis oculata) para alimentação e enriquecimento na fase larval no cultivo de peixes
6-Engine Logística - IARA – monitoramento da poluição das águas
7-Farm Solutions Monitoramento - Desenvolvimento de sistema de monitoramento de trator agrícola, composto de controlador eletrônico e sistema web, que envia mensagens a celulares de gestores do trator e tratorista quando irregularidades e tempos parados excessivos são identificados
Instituto iCorps
Startups do Ecossistema de Agronegócios
8-Rubian Xtract - Pesquisa e Desenvolvimento para a obtenção de miniemulsões usando extratos bioativos do bagaço de maracujá ( Passiflora edulis) para aplicação na indústria de cosméticos e farmacêutica
9-Dana Agro Science - Desenvolvimento de produto com bioativo que promove o controle do milho voluntário e plantas daninhas resistentes ao glyphosate
10-Danielle Fernandes da Silva - Preparação de novos complexos de Mg(II) com flavonoides e outros fenólicos: potenciais defensivos agrícolas
11-4Tree Agroflorestal (Geplant) - Desenvolvimento de uma plataforma computacional para gestão da produtividade florestal
12-Burity Analytics - Desenvolvimento de sistema colaborativo de planejamento e programação da produção hortícola
13-Fitomap Mapeamento Agrícola - Mapas de fenótipo de produção de cafezal
14-MicroControl Innovation - Desenvolvimento de um antifúngico natural, obtido a partit de um óleo essencial para aumentar a conservação de alimentos “in natura”
Instituto iCorps
Startups do Ecossistema de Agronegócios
15-SelenoLife Pesquisa em Selênio - Design e síntese de compostos orgânicos de selênio destinados a produção de alimentos biofortificados
16-Dizoo Serviços de Atividades Veterinárias ( Aggtec) - Desenvolvimento de teste imunocromatográfico “ dipstick” para detecção direta de ranavírus
17-Stresscan Agrobusiness Intelligence - Monitoramento fisiológico e interativo de plantas
18-Ecological Food - Insetos para alimentação animal e humana: adaptações e pesquisas para futura criação massal no Brasil
19-YLive - Aumento da produtividade do gado leiteiro no Brasil: desenvolvimento e avaliação de um novo probióticopara bovinos leiteiros em condições tropicais a partir do estudo da microbiota ruminal
20-Altamar Comércio e Serviços de Equipamentos Aquáticos - Filtro de tambor rotativo para remoção dos sólidos suspensos em sistemas de produção na aquicultura
21-Biocontrol Sistema de Controle Biológico - Automação do processo de inoculação em massa do parasitoide Cotesiaflavipes
Instituto iCorps
Startups do Ecossistema de Agronegócios
22-Genobiomas Biotecnologia - Utilização e manejo de microbioma em suínos para aumento da eficiência de conversão energética e produção de carne
23-Inprenha Biotecnologia e Desenvolvimento Avançado - Inovação no diagnóstico precoce de gestação de vacas: comprovação de hipótese e desenvolvimento de produto
24-Acros Palm Tree Sustainability - Desenvolvimento de nova tecnologia para produção de mudas de macaúba em larga escala e baixo custo
25-Biolambda Científica e Comercial - Desenvolvimento de equipamento inteligente para aplicação clínica de fototerapias com ajusta dosimétrico automático e pagamento sob demanda
26-Fine Instrument Technology - Desenvolvimento de equipamento portátil de ressonância magnética nuclear para determinação não destrutiva da maciez da carne bovina
27-Scicrop - Sistema web based que permitirá agricultores projetarem os principais modelos de risco de suas propriedades