Post on 28-May-2015
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Revisão Planejamento Estratégico
Mercado no Brasil
Resumo do Mercado Brasileiro:
Um em cada 305 brasileiros
é advogado
632 mil advogados
ativos no país, para uma
população de aprox. 193 milhões de brasileiros
Segunda posição de países com
mais advogados per
capita
(EUA em primeiro com um advogado
para cada 265 hab.)
Fonte: OAB/ 2010
« Insights » Mercado Brasileiro:
“Para se destacar em um meio tão competitivo, há uma palavra de ordem: especialização. Fazer tudo para todos não mais deve ser a tônica do mercado, dada a
concorrência excessiva.”
Anna Luiza Boranga Presidente da Tendências Marketing Jurídico
« Insights » Mercado Brasileiro:
“Hoje, existem os chamados escritórios-boutique, que são bancas altamente
especializadas em uma área do Direito”
Rodrigo Bertozzi Consultor em Marketing Jurídico
« Insights » Mercado Brasileiro:
“O ideal é contratar alguém para realizar as tarefas táticas e gerenciais da banca, com formação específica em gestão, sem esquecer que os sócios devem atuar
fortemente nas tarefas estratégicas do escritório”
Lara Selem Advogada e especialista em Planejamento Estratégico
Uma transição comum...
Advocacia Romântica
Advocacia Moderna
Ontem...
Foco único na
competência técnica
Hoje...
Resultados Custos
Estratégia Pessoas
Mercado
Além de:
Qualidade Jurídica
Vitórias nos processos
Tendências no mundo:
Fusões
Aquisições
Tendências Brasil:
Complementaridade de segmentos de
atuação
Expansão de áreas de atuação
Expansão geográfica
Parcerias com outros escritórios
(raras no longo prazo)
1. Boa e coesa equipe, que saiba montar, motivar, gerir equipes;
2. Gestão Profissional
3. Planejamento Estratégico;
4. Ética
5. Qualidade Jurídica do serviço como um todo.
Fonte: Revista Estratégica na Advocacia, 2010
10 mandamentos para se destacar:
1 Decida o foco da sua carreira;
2 Invista em conhecimento, seja ele formal ou autodidata;
3 Estude pelo menos 30 minutos ao dia;
4 Una-se a pessoas talentosas que tenham objetivos em comum para construir uma advocacia sustentável;
5 Inove, pois não existem barreiras geográficas no mercado jurídico;
Fonte: Marketing Jurídico
6 Utilize as ferramentas do marketing jurídico para a construção de uma marca forte na mente dos clientes e do mercado;
7 Gerencie bem as finanças: as suas e as do escritório;
8 Elimine a tendência ao improviso e prepare-se para quaisquer combates que a profissão trouxer;
9 Seja expert em administração do tempo;
10 Planeje-se anualmente, escolhendo três objetivos e, a cada objetivo, uma meta para curto e médio prazo.
10 mandamentos para se destacar: Fonte: Marketing Jurídico
Top 10 América Latina
Fonte: Análise Setorial Advocacia 2010
Top 10 América Latina
(Por nº de advogados)
Fonte: Análise Setorial Advocaia 2010
Brainstorming!
Vá para um lugar tranquilo com lápis e papel e escreva tudo que vier a sua cabeça que possa tornar o
escritório um TOP 10!
Exercício
1. Finanças
2. Marketing & Vendas
3. Pessoas
4. Fiscal e tributário
5. Desenvolvimento Técnico
6. Qualidade
7. Relações Públicas
MISSÃO VISÃO
É O PONTO DE PARTIDA ONDE TUDO COMEÇA
É O LUGAR PARA ONDE VAMOS NO FUTURO
DEFINE QUEM SOMOS PROJETA O QUE DESEJAMOS SER
DEFINE O RUMO DA EMPRESA CORRIGE O RUMO DA EMPRESA
EXPERIÊNCIAS PASSADAS APLICADAS AO PRESENTE
EXPERIÊNCIAS DO PRESENTE APLICADAS AO FUTURO
NÃO MUDA É CONSTANTE ALTERA-SE CONFORME OS DESAFIOS
DEFINE O NEGÓCIO DA EMPRESA DEFINE O SONHO DE ONDE QUEREMOS CHEGAR
É ESTÁTICA É DINÂMICA
É ORIENTADORA É INSPIRADORA
Planejamento
Estratégico