Querida Estrela do Bem, Aqui estão alguns Passos para aplicarmos no dia‐a‐dia

  São passos diários para o sucesso do seu negócio MK.    Faça o Plano das 100  CARITAS  em 4 semanas com todas as  Consultoras de seu time.  É para imprimir, está em anexo, e  aplicar no dia‐a‐dia durante 4 semanas, combinado? Tenha certeza que vai fazer uma enorme diferença neste semestre. A INFORMAÇÃO CRIA CONFIANÇA   LIÇÃO 1 – SEGUNDA‐FEIRA   A dúvida é Fatal!   Para alcançar o Sucesso é preciso que você tenha a plena convicção de que nossos produtos e  nossa Oportunidade podem realmente transformar a vida das   mulheres.   Para dar continuidade ao seu Sucesso é vital investir tempo e esforço, aprendendo tudo o que for  necessário sobre o nosso negócio.  ∙        Os advogados estão constantemente aprendendo as novas leis;  ∙        Os médicos, sobre os últimos avanços e procedimentos;  ∙        Os programadores de informática, sobre as últimas mudanças na tecnologia   

 A Informação Cria Confiança!!!     ∙                                 Quanto tempo estou investindo para manter em dia meu negócio Mary Kay?   ∙                                 Eu conheço e uso cada um dos produtos?   ∙                                 Leio todas as informações da Applause mensalmente?   ∙                                 Pesquiso revistas de moda para estar em dia com a últimas tendências;   ∙                                  Assisto às RU’s, eventos, Treinamentos, Conferências e Seminários?  Estou disposta a investir tempo e conquistar um bom entendimento e forte confiança no que estou fazendo?  Tarefas:   Planejar o mês para o fechamento da estrela e desafio trimestral – vou conquistar ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐  Mary Kay®  Sabendo que tenho uma semana inteira para agendar pelo menos 5 sessões e realizar pelo menos 3.   Experimentar um produto que não tenha usado antes. Ler informações sobre o produto, usar e falar sobre ele com duas pessoas. Falar para as pessoas o   que senti!!! Conte‐me o que provou e com quem falou a respeito.   Usar a agenda MK para planejar a minha semana. Vou sentar ao telefone e durante 1 hora agendarei 5 SCP e 5 Planos de carreira(entrevista);   Convidar uma amiga ou cliente para participar da Reunião de Unidade hoje;   Imprimir o Plano das Caritas e implementá‐lo HOJE!   Separar 25 cartões(visita), dividir em 5 pilhas para os 5 dias da semana; levar no bolso ou bolsa para realizar o 5+5+5:   

Realizar 5 contatos    Até as 5 horas da tarde   Os 5 dias da semana!!!!    Passos para o seu sucesso . Lição 2  AQUELES QUE NÃO SE ARRISCAM, NÃO AVANÇAM LIÇÃO 2 – TERÇA‐FEIRA

  Sonhe alto e assuma riscos!!!   Não perca tempo planejando, analisando e preocupando‐se com pequenas idéias.   Alguém disse uma vez: “Se você está tentando caçar coelhos em territórios de tigres terá que ter olhos bem abertos para distingui‐los. Agora se você vai   caçar tigres, ignore os coelhos”.  Não se distraia com pequenos detalhes da vida nem os persiga.   Persiga metas grandes!!!    Que tal conquistar a Esmeralda neste trimestre?  A Safira significa Segurança;  A Esmeralda significa atirar‐se além de nossa zona de conforto.  Segurança e Oportunidade são totalmente diferentes entre si. Fazer novos contatos casuais, pedir mais indicações, realizar mais reuniões de vendas... isso é   

tudo que pode estar fazendo falta para você ser uma Consultora Estrela Esmeralda!  Tarefas:   1.     Elaborar a lista das seis coisas mais importantes para fazer hoje;  2.     Decidir qual é o prêmio que desejo conquistar neste Trimestre como Consultora Estrela, contando os meus inícios pessoais com 600pts – me conte sua   escolha!!!  3.     Acrescentar + 1 SCP para esta semana ( isso significa acrescentar mais uma SCP àquelas que já foram agendadas antes);  4.     Acompanhar as minhas clientes no 2 + 2 + 2 , lembrando que o relacionamento é fundamental em nosso negócio e abre muitas portas;  2+2+2 => o objetivo é fazer acompanhamento a cliente. Portanto inicialmente ligar depois de 2 dias da sessão (pergunte se está gostando dos produtos, se   tem alguma dúvida.., etc ), 2 semanas  depois ligue para saber se ela quer uma aula de maquiagem ou cuidados especiais com olhos e lábios), e 2 meses    depois E sempre a  cada  2 meses ligar para convidar para conhecer um lançamento, para um bazar para o  dias do pais...    Passos para o seu sucesso. Lição 3 Planeje  e conquiste a sua primeira viagem por conta da MK!!!  O SEGREDO DO SEU FUTURO ESTÁ OCULTO EM SUA ROTINA DIÁRIA

  LIÇÃO 3 – QUARTA‐FEIRA  

 Os Campeões Planejam!!!   Planejar é o ponto de partida de todo sonho ou metas que possua.  Qual é o seu plano?   A folha de planejamento semanal ou agenda MK é um roteiro que devemos escrever as ações programadas para conquistar a meta desejada. É fundamental   complementar uma folha a cada semana e em cada dia com as seis coisas mais importantes para fazer a cada dia.   Direcione toda a sua atenção a cada tarefa até que esteja completamente realizada. Se não puder planejar e conquistar metas para as próximas 24 horas, o   que você acha de fazer isto nos próximos 24 anos?   Pense em cada hora como se estivesse trabalhando em uma Empresa.   Atribua uma tarefa específica a cada hora! Quando terá um tempo para si mesma? Para fazer exercícios, telefonar às clientes, realizar reuniões de vendas,   entrevistar potenciais iniciadas, assistir a Reunião de Unidade, ter tempo para a família?  Planeje seu dia na folha de planejamento semanal, use‐a! Em seguida, concentre‐se nesta folha de planejamento em busca dos seus objetivos. Seja sua   própria “chefe”!!!   O sucesso é um evento programado, o fracasso não. Este tipo de planejamento nem sempre é divertido mas às vezes, é necessário fazer algo que não   gostamos para criar algo que nos encantará futuramente.   

Lembre‐se de que o segredo de seu futuro está oculto em sua rotina diária de bons hábitos MK.  Tarefas:   1. Elabore uma lista das seis coisas mais importantes para fazer hoje;  2. Agende 1 evento no Show para trabalhar o dia dos Pais;  3. Entregue amostras de TimeWise par 3 pessoas com seu cartão. Elogie essas pessoas com sinceridade. Pergunte se alguma vez elas tiveram a   oportunidade de provar gratuitamente os produtos Mary Kay. Pergunte: “Posso telefonar mais tarde para ver o que você achou dos produtos TimeWise? Por   favor, anote seu nome e telefone e lhe prometo que não esquecerei do telefonar à você?”  4. Leia um capítulo do seu Guia da Consultora.    Passos para o sucesso. Lição 4 ÀS VEZES, É NECESSÁRIO ARRISCAR UM PERÍODO DE ESFORÇO PARA CRIAR UMA VIDA REPLETA DE BENEFÍCIOS LIÇÃO 4 – QUINTA‐FEIRA

   O “não” significa “pergunte outra vez!   Um momento... vamos repassar suas experiências passadas? Aposto que, quando criança, seus  pais lhe disseram “não” alguma vez.  Mas você sobreviveu, certo? A rejeição não é fatal porque é apenas a opinião de alguém. 

  Algumas coisas duram mais que a rejeição: SEUS SONHOS E METAS!!!   Às vezes arriscar em um período de esforço pode criar uma vida repleta de benefícios. Por  exemplo: você sabia que Babe Ruth era famoso por ser o melhor   batedor da história de Beisebol? Você sabia que ele tinha quase o mesmo número de acertos e  erros? Para quem o conhece, é mais fácil se lembrar das   vezes que ele triunfou do que das vezes que perdeu. Ele sempre teve que corre o risco de não  bater a bola para conseguir uma corrida completa.   Se você oferecer um chiclete para 5 mulheres, é provável que somente duas aceitem. Concorda?  ∙                                 Uma pode dizer amavelmente: Não, obrigada, meu dentista me proibiu  mascar chicletes! Ou acabei de escovar os dentes...   ∙                                 Outra pode dizer: Adora chicles, mas como estou de dieta, comprei muitos  diets, estou com um estoque lá em casa... Obrigada por   ter oferecido!!   ∙                                 Outra pode dizer: Não obrigada! Não gosto muito deste sabor!!!   Na verdade, não estão dizendo não a você como pessoa. Elas estão dizendo “não” para o chiclete.  Ouvimos na sessão clientes dizerem: “meu dermatologista   me proibiu de usar cosméticos, só posso usar um fórmula”, ou, “acabei de comprar um monte de  produtos, estou com um estoque enorme lá em casa”, ou,   “só gosto de produtos de tal marca”...  Quando alguém diz “não” ou aos produtos Mary Kay, ou ao negócio, não estão lhe rejeitando 

pessoalmente. Simplesmente não estão interessadas no   momento. Quem sabe necessitem um pouco mais de tempo e informação a respeito de nosso  produto para tomar uma decisão? E quem sabe depois elas se   interessem pela oportunidade e queiram tentar uma nova carreira?   Portanto todas as vezes que receber um “não”, você estará mais perto de um “sim”, basta adotar  uma atitude positiva e dizer a si mesma: Quem será a   próxima pessoa que vou contatar e vai me dizer SIM?  Numa sessão de beleza para fechar vendas ou iniciar uma consultora basta seguir perguntando  e  lembre‐se  sempre de ir em buscas dos  seus “sims”.   Tarefas:   1. Elabore uma lista com as seis coisas mais importantes para fazer hoje;  2. Entre em contato com suas clientes ou potenciais iniciadas. Gostaria de saber quantos “sim” e  “não” ouviu hoje. Desafio: Você consegue obter 100 NÃOS?  3. Entregue um folheto “MK a Oportunidade Perfeita” para cada uma dessas pessoas e pergunte  se você poderia entrar em contato em um ou dois dias para   saber o que elas acharam. Lembre‐se de dizer que precisará de no máximo uma hora para saber  sua opinião e esclarecer eventuais dúvidas. Marque num   local diferente, como um café.   4. Faça um telefonema ou envie um email para uma irmã Consultora e diga uma qualidade que  você encontra nela e que acredita que a levará ao Sucesso.   Em seguida, entre em contato comigo e diga com quem falou e por qual motivo!(me escreva um 

email)    Passos para o sucesso; Lição 5 QUAL SERÁ A PRÓXIMA VIDA A SER ENRIQUECIDA HOJE? LIÇÃO 5 ‐  SEXTA‐FEIRA

  Atualmente, a grande maioria das mulheres que você conhece pretende mudar algo em suas  vidas.   Melhorar como pessoa, ter independência financeira, ver‐se/sentir‐se mais jovem , melhorar sua  saúde, dar boa educação aos filhos, divertir‐se,   etc...   Todas podem expressar, mas sem dúvida, você verá isso em alguém hoje!!!   Alguém necessita da Oportunidade que você tem para oferecer!   Temos que reconhecer nossos talentos e pontos fortes natos, e fazer tudo o que estiver ao nosso  alcance para aproveitá‐los.   Mesmo que nunca tenha usufruído disso, estes talentos estão dentro de você! Decida o que vai  fazer com eles hoje mesmo!!!   Os talentos são como depósitos que Deus fez em nossa “conta pessoal”. Porém, nós determinamos 

qual é o investimento que faremos neles. Quanto maior    investimento e atenção dermos, maior será o valor de cada um.   Eles nunca diminuem!!! Quanto mais fizermos uso de nossos talentos, mais fortes e valiosos eles  serão. É possível que nem todo o mundo necessite dos   seus talentos mas, sem dúvida, existe alguém que está a sua procura há muito tempo. Qual será a  próxima vida que você enriquecerá hoje?   Alguém está esperando por você por toda uma vida!  Vale a pena encontrá‐la!  Fale e ofereça esta Maravilhosa Oportunidade a uma mulher ainda hoje!!   Tarefas:   Elabore a lista das seis coisas mais importantes para fazer hoje.   Pense em duas mulheres que conheça que poderiam se beneficiar com o que você tem para  oferecer e envie a elas um folheto “MK a Oportunidade Perfeita”.   Faça uma anotação em sua folha de planejamento semanal para entrar em contato com elas em  dois ou três dias, no máximo!!   Entre em contato com as duas mulheres a quem presenteou com amostras TimeWise nesta  semana. Pergunte o que acharam dos produtos e agende uma   Sessão Facial de acompanhamento ou uma Sessão de Cuidados com a pele.   Leia o capítulo sobre Iniciação do seu Guia da Consultora e grave na memória o “Plano de  iniciação de 4 pontos”.   

Realize uma venda de R$200,00 em pedidos de reposição hoje!   Planejar a próxima semana com agendamentos de SCP e Plano de Carreira.    Avaliar as “caritas” desta semana, como está a evolução?