Post on 24-Jan-2019
História
1978 - Grupo Paletrans inicia fábrica de carretas industriais em São Paulo;
1983 - Início de produção de transpaletes manuais;
1987 - Início de produção de empilhadeiras manuais;
1988 - Início de produção das primeiras empilhadeiras elétricas;
2000 - Disktrans é fundada;
2004 - Lançamento das empilhadeiras elétricas patoladas;
2007 - Lançamento de transpaletes elétricos e empilhadeiras elétricas retráteis;
2015 - Lançamento da selecionadora de pedidos elétrica horizontal;
2016 - Lançamento do rebocador elétrico.
2017 - Lançamento nova linha de transpalete manual.
Grupo
Paletrans Carretas
Especializada em desenvolver e fabricar reboques fora de estrada (Movimentações Internas) para aplicações
industriais.
Paletrans Carretas
Localização: Cravinhos/SP
Área: 4.000 m²
Funcionários: 20
Faturamento em 2016:
R$ 13.0 (milhões)
Disktrans
Empresa especializada em serviço de locação de transpaletes manuais.
Disktrans
Localização: Jundiaí/SP
Área: 3.600 m²
Funcionários: 115
Faturamento em 2016:
R$ 34.1 ( milhões)
48.000 unidades em operação em todo Brasil
Paletrans
Paletrans
Localização: Cravinhos/SP
Área: 13.200 m²
Funcionários: 220
Faturamento em 2016:
R$ 86.0 (milhões)
Maior fabricante de equipamentos para
movimentação do Brasil!
Paletrans
Líder absoluto a mais de 20 anos na venda de
transpaletes hidráulicos manuais.
Fabricando
Mercado Brasileiro de Empilhadeiras
Mercado Transpaletes Manuais – Linha TM
20.79033.128 33.128 32.985 34.584
27.99117.514 21.819
12.781
25.781
41.568 30.300 30.415
23.590
24.672 16683
06.000
12.00018.00024.00030.00036.00042.00048.00054.00060.00066.00072.00078.000
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
Transpaletes manuais - Linha TM Quantidades anuais
Paletrans Importados
62% 56%44% 52% 53% 54%
42%57%
38% 44%56% 48% 47% 46%
58%43%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
120%
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
Transpaletes manuais - Linha TM Market Share
% Paletrans % Importados
Paletrans
Linha empilhadeiras manual – LM
Produção desde 1988� LM 510 - Capacidade de carga de 500kg, elevação 1000mm
� LM 516 - Capacidade de carga de 500kg, elevação 1600mm
� LM1010 - Capacidade de carga de 1000kg, elevação 1000mm
� LM1016 - Capacidade de carga de 1000kg, elevação 1600mm
� LM1516 - Capacidade de carga de 1500kg, elevação 1600mm
� LM 319T Capacidade de carga de 300kg, elevação 1990mm
� Para trabalhar com tambores de aço padrão de 200 litros.
Mercado Brasileiro de Empilhadeiras
Mercado Empilhadeiras Manuais – Linha LM
1835
2902 27062079
27521931 1696 1496
725
12072078
1600
1445
1841
1104
372
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
Empilhadeiras manuais - Linha LMQuantidades anuais
Paletrans Importados
72% 71%57% 57%
66%51%
61%
80%
28% 29%43% 43%
34%49%
39%
20%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
120%
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
Empilhadeiras manuais - Linha LM Market Share
% Paletrans % Importados
Paletrans
Linha empilhadeira semi-elétrica –LE
Produção desde 1987� LE 1016 - Capacidade de carga de 1000kg, elevação 1600mm
� LE 1026 - Capacidade de carga de 1000kg, elevação 2600mm
� LE 1034 - Capacidade de carga de 1000kg, elevação 3400mm
Produção em: � corrente em alternada
Produção em: � corrente contínua
Mercado Brasileiro de Empilhadeiras
Mercado Empilhadeiras Manuais – Linha LE
466 450
10141358
790 810 871505
322
48 96
138
236
315 321 272
270233
0
500
1000
1500
2000
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
Empilhadeiras semi-elétricas - Linha LE Quantidades anuais
Paletrans Importados
91% 82% 88% 85%71% 72% 76%
65% 58%
9% 18% 12% 15%29% 28% 24%
35% 42%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
120%
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
Empilhadeiras semi-elétricas - Linha LEMarket Share
% Paletrans % Importados
Paletrans
Produtos InvestimentoMark-up Sugerido
Preço VendaResultado financeiro
TM 2220 Rodas Simples Nylon R$ 795,00 30% R$ 1.033,50 R$ 238,50
TM 2220 Rodas Tandem Nylon R$ 825,00 30% R$ 1.072,50 R$ 247,50
LM 1016N R$ 2.910,00 30% R$ 3.783,00 R$ 873,00
LM 1516N R$ 3.325,00 30% R$ 4.322,50 R$ 997,50
LE 1034 C R$11.655,00 30% R$15.151,50 R$ 3.496,50
PX 1235 R$21.870,00 25% R$27.337,50 R$ 5.467,50 PT1654 + bateria 324Ah + Carregador 60Ah Trifásico(empilhadeira Patolada)
R$ 33.579,00 21,95% R$ 40.950,00 R$ 7.370,59
Resultado Financeiro x Produtos
Produtos InvestimentoMark-up Sugerido
Preço VendaResultado financeiro
PT1654 + bateria 324Ah + Carregador 60Ah Trifásico(empilhadeira Patolada)
R$ 0,00 Faturamentodireto R$ 40.950,00
Comissão de até 12% dovalor da venda sem impostos.
Valor da ComissãoR$ 3.869,78
Possibilidade de compra e revenda x faturamento direto.
Mercado Brasileiro de Empilhadeiras
Market Share – Elétricas Totais
PALETRANS17,36%
STILL34,15%
LINDE4,44%
HYSTER6,54%
YALE6,39%
JAG5,17%
BT/TOYOTA12,66%
CROWN4,61%
OUTROS8,68%
MARKET SHARE - ELÉTRICAS TOTAIS DEZEMBRO/2016
PALETRANS
STILL
LINDE
SKAM
HYSTER
YALE
JAG
BT/TOYOTA
CROWN
OUTROS
Mercado Brasileiro de Empilhadeiras
Market Share - Patoladas
PALETRANS37%
STILL29%
LINDE3%
HYSTER7%
YALE6%
JAG6%
BT/TOYOTA7%
CROWN1%
OUTROS4%
MARKET SHARE - PATOLADAS TOTAIS DEZEMBRO/2016
PALETRANS
STILL
LINDE
SKAM
HYSTER
YALE
JAG
BT/TOYOTA
CROWN
OUTROS
Acesso a informação
� Vídeo institucional � https://youtu.be/WVfndZtYYcw?t=24
� Catálogo geral de produtos� http://www.paletrans.com.br/catalogo/index.html
� Acesso material de marketing� http://www.paletrans.com.br/pt-br/Marketing
� Rede de assistência técnica� http://www.paletrans.com.br/pt-br/assistencia-tecnica
Política Comercial
� Parceria
• Exclusividade de marca.
� Competitividade de Mercado
• Preços mínimos para publicação.
� Lista de Preços
• – Distribuidor Autorizado (compra / revenda).
• – Cliente Final (possibilidade de faturamento direto de fábrica).
� Metas semestrais
Benefícios parceria
� Linhas de crédito• BNDES/Finame.
� Mídia digital• Inclusão revenda site Paletrans.• Orçamentos on-line / cópia via e-mail.
� Premiação• Possibilidade de premiação ao vendedor na venda da linha retrátil.
� Assistência técnica• Maior rede de assistência técnica.• Suporte pós vendas interno.
� Treinamento• Treinamento comercial (toda linha).• Treinamento assistência técnica.
Contatos
Gilberto Filho (vendas)gilberto@paletrans.com.broffice: +55 16 3951 9974mobile: +55 16 99275 3885
www.paletrans.com.br
João Paulojoaopaulo@paletrans.com.broffice: +55 16 3951 9950
www.paletrans.com.br
Paranáparana@paletrans.com.broffice: +55 16 3951 9963
www.paletrans.com.br
Comercial
Pós vendas