Janio Zeferino da SilvaDepartamento do Café - DCAF

15º AGROCAFÉ PROPOSTAS DE MARKETING INTERNACIONAL DO CAFÉ

BRASILEIRO

O Papel do Governo no Marketing do CaféSalvador/BA - 24 a 26.03.2014

Tendência de elevação das cotações até maio de 2016Momento de medidas estruturantes.

MARKETING na Visão do Governo

• Como é hoje • Ações esporádicas

• Demandas emergenciais

• Baixo investimento

• Nossa proposta• Valores do Café

• Energia para a Vida

• Ação permanente e estruturada

MARKETING na Visão da Produção

• Como é hoje• Dependente do apoio governamental

• Ações isoladas por cadeia produtiva

• Foco no preço e no produto

• Nossa proposta• Visão de cadeia produtiva

• Valorização do produto CAFÉ

• Foco no aumento do consumo mundial

MARKETING na Visão da Produção

• Mercado Interno • Criar/manter hábito de consumo: merenda escolar

• Melhoria constante da qualidade

• Sustentabilidade da cadeia produtiva

• Diferenciação: Origens, sabores, atributos especiais

• Inovação focada no consumidor

• Ampliação do mercado com busca de novos nichos

MARKETING na Visão da Produção• Mercado Internacional

• Crescimento no consumo - OIC: 164,6 mi sc em 2020

• Sustentabilidade é marca do CAFÉ DO BRASIL• Recuperar/manter mercados tradicionais• FOCO nos mercados emergentes• Conveniência para o consumidor• Parcerias com importadores e produtores • Zonas de processamento de exportação - ZPEs• Inovação cria e fideliza clientes

MARKETING – VISÃO E MISSÃO

• Qualidade – ocupado pela Colômbia

• Preços – ocupado pelo Robusta

• Sustentabilidade – ESPAÇO LIVRE