COMO

VENDER

JOIAS

UTILIZANDO A

INTERNET

1

UTILIZANDO A

INTERNET

CONRADO ADOLPHO

“Tudo que podia ser inventado já foi”

2

Charles H. Duell

Encarregado do escritório de

patente dos EUA

1899

Até onde você iria se não houvesse limites?

3

O quão criativo você realmente é?

3

4

Cada $1 na loja virtual reverte $5,77 na loja física

Tecnologia acessível a todos gera um excesso de produção (depreciação do valor)

Guerra de preços como estratégia de sobrevivência

Excesso de propagandas (depreciação da credibilidade e crise de atenção)

Excesso de carros

“CADA NOVA ABUNDÂNCIA

GERA UMA GERA UMA NOVA

ESCASSEZ”

Herbert Simon

PREÇO�X�VALOR�X�VENDAS

• Informação trafegando independente de um meio físico e em multicanal.

Algumas características da economia da informação

• Concorrência agressiva

• Digitalização do mundo

• Desintermediação

• Envolvimento do consumidor

ABORDAGEMTRADICIONAL

MÍDIA TENTA ATINGIR A MÍDIA TENTA ATINGIR A MAIOR QUANTIDADE POSSÍVEL DE PESSOAS PARA FAZER COM QUE ALGUNS COMPREM

NOVA ABORDAGEMEMPRESA É FACILMENTE ENCONTRADA POR TODOS AQUELES QUE PROCURAM PELO

PRODUTO NAQUELE MOMENTO

“A�MELHOR�

MANEIRA�DE�

ENCONTRAR�O�

SEU�CLIENTE��SEU�CLIENTE��

SER�

ENCONTRADO�

POR�ELE”18

Pesquisa

Projeto

ProduçãoPersonalização

Precisão

8P

19

Produção

Publicação

Promoção

Propagação

Personalização 8P

ENFERMEIRA, POR FAVOR, ACESSE O GOOGLE E DIGITE: “PROBLEMAS EM CIRURGIA NO RIM”.

62,3 milhões

45 horas/mês

23

5 milhões

Mulheres

“VOCÊ�É�

O�QUE�

VOC�

24

VOC�

BUSCA”

25

26

27

Você tem que ser encontrado

Você tem que parecer o mais

confiável

31

CICLO DE DECISÃO DE COMPRA DO CONSUMIDOR

Conversão na

Tráfego

SER ENCONTRADO

INSPIRAR CREDIBILIDADE

Conversão na meta do site

GERAR VALOR

Palavras-chave no domínio

Título de cada página

Links Externos

Tag <H1>

Tráfego

34

Meta-tags

URL “amigável”

Idade do domínio

Textos âncora

Tag ALT e nome da imagem

Clientes

Terceiros

Cre

dib

ilid

adeAssessoria de

imprensa

Depoimentos

35

Funcionários

Empresa

Cre

dib

ilid

ade

mídia

mídia

ESTIMULAR BOCA A BOCA EM REDES SOCIAIS

36

PARA PERSUADIR É PRECISO GERAR VALOR E CREDIBILIDADE

Elementos Comprometimento

Reciprocidade

Prova Social

Autoridade

Conversão

38

Elementos Persuasivos

Escassez

Comprometimento

Números

Afinidade

39

40

CAPTAÇÃO DE E-MAILS PARA CRIAR RELACIONAMENTO

MARKETING DE RELACIONAMENTO SE FAZ TODO DIA

E-MAIL MKT “MAMUTE”43

E-MAIL MKT “CREDIBILIDADE ZERO”44

E-MAIL MKT “CACHORRINHO”45

46

E-mailmarketing

ou

47

ou anúncio de

revista?

48

49

50

51

52

53

54

55

56

57

58

ENVIAR E-MAILCONVERTER EM CLIQUES

MENSURAR A META

MENSURAÇÃO

59

60

Arthur Schopenhauer (1788-1860)

“Todo o homem

toma os limites de toma os limites de

seu próprio campo

de visão como os

limites do mundo”

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OBRIGADO ;)

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