Captação De Recursos Corporativos: Case CTEEP

Estratégias para construção de Parcerias de longo prazo

Mauricio Cruz

Sobre a Santa Marcelina Cultura

Formar

Pessoas

missão

• Cerca de 18 mil alunos: crianças, jovens, adultos e terceira idade.• 1 Conservatório de música• 60 polos de ensino nas 4 regiões de São Paulo (até final de 2012)• Métodos próprios de ensino• Seminários e capacitações de professores• Convênios com Conservatório de Paris, Juilliard School, The Sage Gateshead,

entre outros.• Criação da rede Ibero-americana de formação musical e inclusão social

• Trabalho socioeducativo com todos os alunos, suas famílias e comunidades

• Trabalho calcado na Pedagogia Social (Pedagogia de Direitos)• Inclusão Social/Formação do cidadão• Trabalho especial desenvolvido para alunos deficientes• Polos de ensino em regiões de alta vulnerabilidade social

Pedagogia musical

Difusão artística

Pedagogia social

Pilares de Atuação

Captação Corporativa

Case CTEEP

Histórico: 2009

• Módulo 1

• 2009:

Patrocínio Exclusivo dos Grupos Jovens do Estado

Valor de PatrocínioR$ 600 mil

Mecanismo de Patrocínio

Lei Rouanet

Valor de PatrocínioR$ 600 mil

Mecanismo de Patrocínio

Lei Rouanet

Patrocínio dos 4 Grupos Jovens da EMESP

243 jovens beneficiados

99 concertos

57,8 mil espectadores

11 cidades

35 locais diferentes de apresentação

3 concertos exclusivos CTEEP

Desafios

• Não tinham uma política de RSE estabelecida

• Apesar deles gostarem do projeto, não sentíamos que era o projeto ideal para a empresa

• Necessidade de envolvimento dos colaboradores

Estratégias – Parte 1

• Adequar o melhor projeto para a Empresa

• Envolver os colaboradores: levar a música para dentro da empresa (Formar Público)

• Fomento da construção de uma política de RSE

Histórico: 2010

• 2009:

Patrocínio Exclusivo dos Grupos Jovens do Estado

Valor de PatrocínioR$ 250 mil

Mecanismo de Patrocínio

Lei Rouanet

Valor de PatrocínioR$ 250 mil

Mecanismo de Patrocínio

Lei Rouanet

Renovação do Patrocínio dos Grupos Jovens,

porém com um valor menor.

Valor de PatrocínioR$350 mil

Mecanismo de Patrocínio

Lei Rouanet

Valor de PatrocínioR$350 mil

Mecanismo de Patrocínio

Lei Rouanet

Patrocínio dos Grupos Infanto-Juvenis do Guri Santa Marcelina, pela

primeira vez.

Histórico: 2011

• Módulo 1

• 2009:

Patrocínio Exclusivo dos Grupos Jovens do Estado

Valor de PatrocínioR$ 200 mil

Mecanismo de Patrocínio

Lei Rouanet

Valor de PatrocínioR$ 200 mil

Mecanismo de Patrocínio

Lei Rouanet

Ampliação do Patrocínio dos Grupos do Guri Santa

Marcelina

Valor de PatrocínioR$ 400mil

Mecanismo de Patrocínio

Lei Rouanet

Valor de PatrocínioR$ 400mil

Mecanismo de Patrocínio

Lei Rouanet

Diminuição do Patrocínio dos Grupos Jovens

Estratégias – Parte 2

• Ampliar o Patrocínio e diversificar fontes de financiamento

• Proporcionar Experiência para os colaboradores: engajamento pessoal

• Apropriação da causa dos projetos e aproximação com outros públicos da empresa.

• 2009:

Patrocínio Exclusivo dos Grupos Jovens do Estado

Relacionamento Colaboradores

• Participação em Concertos• Ingressos para relacionamento

Relacionamento/ Impacto na

Comunidade

• Atendimento os Objetivos do Milênio e o Pacto Global

Eventos Exclusivos

• Participação dos Grupos em Regionais CTEEP

• Participação dos Grupos em Regionais CTEEP

• Não temos ainda presença de colaboradores CTEEP nos Concertos do Guri

• Formação pré-profissional• Bolsa de Estudos• Formação cultural

Foco de Atuação

• Apelo mais Artístico e Pedagógico: melhor formação musical técnica do Brasil – preparação para universidades e mercado de trabalho

• Apelo mais social: inclusão por meio da música.• Formação Musical com apoio social integrado.

BeneficiadosDiretos nos

Grupos

• 4 Grupos Jovens• 179 alunos de 14 a 28 anos*Coral: até 32 anos

• 5 Grupos Infanto-Juvenis• 220 alunos de 11 a 19 anos

Programas

EMESP Tom Jobim• 22 anos de atuação • 3 anos de gestão SMC• 1.800 alunos• Nível Técnico• Melhores professores de música do Brasil• Ensino de Música Popular e Erudita

Guri Santa Marcelina• 16 anos de atuação• 3 anos de gestão SMC• 50 polos de ensino• 13 mil alunos atendidos• Trabalho com as famílias e comunidade• Foco: regiões de alta vulnerabilidade social• Metodologia própria de ensino

Ação Natal

Entrega das cartas de agradecimento dos Guris para cada uma dos colaboradores!

“Se hoje eu descobri e desenvolvi o meu talento, se hoje eu descobri o que o meu clarinete pode fazer por mim, e isso inclui transformar a mim e a minha família, e aonde isso pode me levar, isso foi graças ao Guri Santa Marcelina. E se vocês ajudam com isso, são tão responsáveis pela minha transformação quanto o programa. OBRIGADA. Muito obrigada mesmo, por acreditar em mim e em meu sonho.”

Nathalia Marinho Trovão, 16 anos

Ação Aniversário CTEEP

Eventos CTEEP

Conceito De Ampliação

Adequar o Patrocínio da CTEEP a projetos que atendam os interesses da empresa:

1.Relacionamento com seus públicos2.Eventos exclusivos em suas regionais3.Ampliação do número de beneficiados diretos4.Visibilidade de Marca

Ampliar a participação da CTEEP nos projetos no Ciclo de Formação Musical da Santa Marcelina Cultura

Diversificar os mecanismos de financiamento utilizados pela CTEEP nos patrocínios.

Contrapartidas

Relacionamento Cota de Ingressos para concertos e apresentações

Associação de Imagem Uso da Imagem do Guri e da EMESP na Comunicação da CTEEP

Visibilidade de Marca Crédito como Patrocínio nos projetos do Guri Crédito como Apoio nas Atividades e Espaço Físico da EMESP

Ações Exclusivas:• Projeto Coral com Colaboradores• Cursos Livres na EMESP

Série CTEEP de Música

Apresentações em Regionais

2 apresentações por regional:1 Espaço Físico da Empresa1 Escola/Teatro para alunos da Rede Pública

Trabalharemos nas apresentações, nos programas de concerto e banners da Série CTEEP de Música.

Mascote da CTEEP dará as dicas de conscientização nos materiais de Comunicação da Série.

Renovação 2012

Patrocínio Guri Santa Marcelina:

R$ 500 mil Rouanet R$ 200 mil FUMCAD

Apoio EMESP: R$ 300 mil Rouanet

Alguns Resultados

• Colaboradores:

• 22 inscrições de colaboradores em cursos livres

• 13 passaram no teste

• 7 estão matriculados e fazendo as aulas

• Projeto Coral CTEEP em aprovação na empresa

Alguns Resultados

• Média de 30 colaboradores por concerto dos Grupos Jovens

• Construção de Indicadores de desempenho dos programas e relatórios trimestrais

• Criação de uma série para atender a Comunidade CTEEP

Muito obrigado!

Mauricio Cruzmauricio.cruz@santamarcelinacultura.org.br

(11) 3585-9865