Os Desafios do MercadoOs Desafios do MercadoAntônio Carlos Sêncio PaesAntônio Carlos Sêncio Paes

Ouro ou Cascalho?Ouro ou Cascalho?

anos 60 anos 70 anos 80 anos 90 século XX!

anos 60 anos 70 anos 80 anos 90 século XX!

• Poucas marcas • Poucas marcas

Ouro ou Cascalho?Ouro ou Cascalho?

anos 60 anos 70 anos 80 anos 90 século XX!

• Rede em desenvolvimento

• Margens excepcionais

• Concorrência desleal

• Rede em desenvolvimento

• Margens excepcionais

• Concorrência desleal

Ouro ou Cascalho?Ouro ou Cascalho?• Poucas marcas • Poucas marcas

anos 60 anos 70 anos 80 anos 90 século XX!

Nem tudo era cascalho...

Nem tudo era cascalho...

• Preparo dos profissionais

• Custo km/rodado

• Organização de vendas

• Concessionário fragilizado

• Preparo dos profissionais

• Custo km/rodado

• Organização de vendas

• Concessionário fragilizado

anos 60 anos 70 anos 80 anos 90 século XX!

• Lei Renato Ferrari

• Organizar sistema

• Desforra da revenda

• Lei Renato Ferrari

• Organizar sistema

• Desforra da revenda

Lucro fácilLucro fácil

Lucro fácilLucro fácil• O cliente acuado

protestava pelos seus direitos

• O fabricante permaneceu atônito

• O concessionário, que era o Rei, impunha-lhes o preço cheio

• O cliente acuado protestava pelos seus direitos

• O fabricante permaneceu atônito

• O concessionário, que era o Rei, impunha-lhes o preço cheio

Lucro fácilLucro fácil

• CPF maior que CGC

• Fazendas, aviões, Miami

• Mármore nas revendas

• Valor extraordinário da concessão

• Fabricantes e consumidores reféns

• CPF maior que CGC

• Fazendas, aviões, Miami

• Mármore nas revendas

• Valor extraordinário da concessão

• Fabricantes e consumidores reféns

anos 60 anos 70 anos 80 anos 90 século XX!

• Década perdida

• Plano Cruzado

• Década perdida

• Plano Cruzado

• Entrada da Volkswagen• Entrada da Volkswagen

• Entrada da Volvo• Entrada da Volvo

• Mudanças na Ferrari

• Direito do Consumidor

• Fim do CIP

• Globalização

• Mudanças na Ferrari

• Direito do Consumidor

• Fim do CIP

• Globalização

anos 60 anos 70 anos 80 anos 90 século XX!

• Chegada da Iveco• Chegada da Iveco

• Revisão dos processos

• Qualidade é pré-requisito

• Rentabilidade do investimento

• Os três custos

• Revisão dos processos

• Qualidade é pré-requisito

• Rentabilidade do investimento

• Os três custos

• A vez do consumidor • A vez do consumidor

• CGC no lugar do CPF

• Bandeira não garante ativo

• A luz era do trem...

• CGC no lugar do CPF

• Bandeira não garante ativo

• A luz era do trem...

anos 60 anos 70 anos 80 anos 90 século XX!

• “Uma andorinha só não faz verão”

• Empresário e depois concessionário

• CNPJ forte, sólido, respeitável

• Concessionário eficiente – conhecimentos e qualidades empresariais

• Consumidor primeiro analisa a qualidade da marca do concessionário

• Qualidade da marca – caixa saudável

• 0800 é binóculo, não corda

Os Desafios do MercadoOs Desafios do MercadoAntônio Carlos Sêncio PaesAntônio Carlos Sêncio Paes

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2023

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Mercado BrasileiroCrescimento consistente

un x 1000 (caminhões pesados)

Comparativo de Crescimento

0

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1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004

Agropecuária

Indústria

Serviço

Comparativo de Crescimento

-20,00%

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1999/2000 2000/2001 2001/2002 2002/2003 2003/2004

Mercado Caminhões

Agropecuária

Indústria

Serviço

PIB

1999/2000 2000/2001 2001/2002 2002/2003 2003/2004Mercado Caminhões -14,81% 30,34% -3,33% 24,14% 36,11%Agropecuária 8,91% 14,09% 17,50% 31,73% 15,60%Indústria 18,83% 8,87% 14,49% 17,76% 13,88%Serviço 8,50% 9,26% 13,11% 11,39% 11,43%PIB 4,36% 1,31% 1,93% 0,50% 5,20%

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