Post on 07-Jul-2015
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Compra Coletiva – Possibilidades e Oportunidades
O que é Compra Coletiva?
• Modalidade do e-commerce onde o há a intermediação da negociação entre empresas e consumidores;
• Vende produtos e serviços;• Agrupa um público consumidor;• Oferece o menor preço possível nas ofertas.
Setores que mais se beneficiam
• Gastronomia – 76%• Cultura e Entretenimento – 48%• Estética e Beleza – 42%
Qual é o conceito?
O conceito do negócio é conceder um forte desconto para gerar a compra por impulso
Objetivo e Estratégia de Vendas
O objetivo principal é a promoção de grandes descontos nos mais variados estabelecimentos comerciais das cidades aumentando o Market Share das empresas
Vantagem para as empresas
• Economia na captação de novos clientes;• Divulgação da empresa ampliando o conhecimento
da marca;• Promoção rápida e em larga escala;• Lucro por volume de vendas.
Vantagem para os clientes
• Preços baixos;• Ofertas diferenciadas;• Oportunidade de experimentação;• Indicar as ofertas para obter vantagens no site;• Acesso a opinião de outros consumidores.
A dinâmica da Compra Coletiva
Os Consumidores querendo comprar
O Vendedor querendo vender seu
produto ou serviço
Site de Compra Coletiva para Intermediar a
Negociação
A dinâmica da Compra Coletiva
O Site negocia uma Oferta com o Vendedor que seja vantajosa para
o Comprador
A dinâmica da Compra Coletiva
O Site divulga a Oferta e o Estabelecimento
Comercial aos Consumidores
E estipula o tempo em que a Oferta
ficará ativa
A dinâmica da Compra Coletiva
Os Consumidores adquirem a Oferta
através do Site
E recebem um Cupom para consumir o
produto ou serviço
A dinâmica da Compra Coletiva
Os Consumidores levam o Cupom ao Vendedor para
utilizar o serviço ou pegar o produto
A dinâmica da Compra Coletiva
E repassa os valores líquidos para o Vendedor
O Site retém um percentual das transações pelo serviço de publicidade e intermediação
A dinâmica da Compra Coletiva
O Consumidor recebe a sua compra
O Vendedor vende o seu produto ou serviço
Fatores que encantam os consumidores da Compra Coletiva
MEDO DE PERDEROs grandes descontos
são tentadores e geram medo da perda
ESCASSEZA sensação de urgência da limitação de tempo
para comprar
VALIDAÇÃO SOCIALSe muitos compraram, significa que a oferta é
boa
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