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MARKETING DE

ATRAÇÃOComo as ferramentas do Google

podem impulsionar seus negócios

Juliano Calão

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JULIANO CALÃO

Manager do Google Business Group

de Londrina, também é gerente de

Mídias Digitais da Guerra Propaganda,

em Londrina. Atua no setor de web há

mais de 15 anos, passando por várias

agências digitais, sendo fundador de 2

delas. É formado em Artes Visuais, mas

sua experiência o fez alcançar o

conhecimento em vários departamentos

do mercado como Design, TI,

Desenvolvimento e Marketing Digital.

É um aficcionado pelo estudo de

marketing digital e performance em web

analytics. Além disso, é autor dos blogs

Web Analítica, Blog do Email

Marketing e Profissionais TI.

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http://plus.google.com/+GbglondrinaBrcp

http://www.facebook.com/gbglondrina

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O QUE É

MARKETING DE

ATRAÇÃO?INBOUND MARKETING

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O que é o Marketing de Atração?

● Estratégia de marketing utilizada para atrair leads qualificados

para seus produtos ou serviços.

● O marketing de atração concentra-se na produção de conteúdo

de qualidade que atrai naturalmente as pessoas para seu

negócio ou produto.

● O Inbound Marketing realiza a propaganda através de blogs,

podcasts, vídeos, livros, newsletters, white papers, SEO,

compartilhamento em mídias sociais, e outras formas de marketing

de conteúdo.

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O Ciclo do Inbound Marketing

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No marketing de atração seus consumidores

envolvem-se emocionalmente com a marca

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O Funil de conversão

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POR QUE A GERAÇÃO

DE CONTEÚDO É TÃO

IMPORTANTE?

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Vantagens do Marketing de Atração

● É muito mais barato que a mídia tradicional.

● Blogs corporativos atraem muito mais links apontando para seu site.

● O ROI é muito maior quando são utilizadas estratégias de “inbound

marketing”

● As buscas são responsáveis por mais de 90% dos cliques na web.

● Com conteúdo relevante a marca traz um valor emocional ao leitor ou

espectador, relacionando-se com ele.

● O consumidor se transforma naturalmente em um propagador da

informação.

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Criar IDÉIAS TÃO

CONTAGIANTES que não podemser controladas.

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Através do

conteúdo:

• Criamos reputação

• Despertamos interesses

• Iniciamos diálogos

• Mudamos o rumo de

conversas existentes

“A melhor maneira de encontrar

seu cliente é ser encontrado

por ele”. Conrado Adolpho

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O Zoológico do Google

Tudo para entregar

conteúdo relevante

ao usuário.

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O COMPORTAMENTO

DO CONSUMIDOR

MUDOU

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O velho modelo

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O novo modelo

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O Momento Zero da Verdade (ZMOT)

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O Momento Zero da Verdade (ZMOT)

● Ele acontece on-line — normalmente começando com uma

pesquisa em um mecanismo de pesquisa.

● Acontece em tempo real, em qualquer momento do dia.

● O consumidor está no comando.

● É emocional. O consumidor tem uma necessidade que deseja

satisfazer e um investimento emocional para encontrar a

melhor solução.

● A conversa é multidirecional: profissionais de marketing, amigos,

desconhecidos, sites e especialistas, todos têm algo a dizer.

“O marketing antigo morreu. Antes, os

consumidores não tinham tanto conhecimento

da empresa, eles só viam o que dizia a

publicidade. Ou seja, as empresas detinham o

monopólio da informação. Hoje, isso mudou.

Você pode conhecer a empresa tanto quanto

ela. Você pode entrar na internet e saber todos

os detalhes de um produto, quem são seus

concorrentes e tudo mais"

Philip Kotler

“Pela primeira vez na história da

humanidade o boca a boca é um

meio arquivado digitalmente…”

Jim Lecinski - Google

QUAL É O ZMOT

DE SEU NEGÓCIO?

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COMO O GOOGLE TE AJUDA NESTA

JORNADA DE DESCOBERTA?

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AS FERRAMENTAS

COMO ATRAIR?

- SITE/BLOG> Pesquisa de público e palavras-chaves

> Geração de conteúdo direcionado

> Compartilhamento

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CONHEÇA SEU PÚBLICO

• Qual é seu perfil demográfico?

• Quais são os seus interesses? Dores, dificuldades?

• Qual é o seu contexto social, perfil de compra, etc.

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DEFINA SEUS OBJETIVOS

• Reconhecimento da Marca

• Educação do Mercado ou consumidor

• Vendas

• Se tornar uma autoridade no assunto

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http://www.google.com.br/trends

GOOGLE TRENDS

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GOOGLE TRENDS

http://www.google.com.br/trends

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GOOGLE TRENDS

http://www.google.com.br/trends

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GOOGLE ADWORDS

http://www.google.com.br/adwords

Pesquisa de palavras-chave

Google Adwords / Keyword Planner

http://adwords.google.com.br

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http://keywordtool.io/

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Rede de Pesquisa e Rede de Display

• Rede de Pesquisa do Google: Um grupo de websites relacionados a

pesquisa nos quais seus anúncios podem ser exibidos.

• Rede de Display: É a publicidade gráfica e de textos utilizada em canais e

sites específicos usando a segmentação contextual por palavras-chave ou

canais selecionados pelo anunciante.

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VANTAGENS DO ADWORDS

• É totalmente mensurável.

• Alcança as pessoas certas na hora certa.

• Você paga somente por resultados.

• Você pode iniciar com um orçamento baixo e ir

ajustando conforme alcança seus objetivos.

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http://www.google.com.br/webmasters/tools

WEBMASTERS

TOOLS

Como o Google enxerga seu site?

Google Webmaters toolshttp://www.google.com.br/webmasters/tools

Verifque insights de palavras-chave que estão gerando impressões

nas buscas para futuros posts.

Como o Google enxerga

seu site;

Faça uma busca com:

site: www.seusite.com.br

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Após toda essa pesquisa chegou a hora de

por a mão na massa

Produção de

Conteúdo

relevante

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1. Observe perguntas feitas em fóruns de discussão ou

em grupos do facebook

1. Veja as dúvidas do Yahoo Respostas

1. Colete as perguntas frequentes de seus clientes.

1. Seja rápido!

RESPONDA AS PERGUNTAS

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Case WebAnalítica

Um dia depois de um

post respondendo

perguntas

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GRAVE VÍDEOS / SCREENCASTS

Ajude seus clientes respondendo a pequenas dúvidas que

podem surgir na utilização de seus produtos ou serviços.

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FAÇA INFOGRÁFICOS

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Mantenha uma sequência

de postagens

Ter um blog ativo te

ajuda a indexar mais

páginas e melhorar a

sua classificação,

criando mais

oportunidades no topo

do funil de vendas.

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MONITORE OS

RESULTADOShttp://www.google.com.br/analytics

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Taxa de Rejeição

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Aquisição

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Palavras-chave

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Relatórios de Campanhas

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Funis de Conversão

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NÃO DESPREZE O GOOGLE PLUS

• Tag de Autor

• SEO

• Alto poder de engajamento

• Comunidades

• Hangouts

• Google Meu Negócio

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Dicas Finais…

1. Compreenda seu público-alvo

2. Defina metas e objetivos.

3. Otimize seu site.

4. Tenha uma navegação clara e

inequívoca.

5. Design responsivo (Os usuários são

multi-telas)

6. Conduza o usuário / consumidor para

a sua call-to-action.

7. Gere conteúdos que vão de encontro

ao que as pessoas estão buscando.

8. Mensure os resultados.

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Case Redi Fertilizantes

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125 visitas(maio/2014)

1880 visitas

(out/2014)Taxa de

Rejeição

35% Taxa de

Rejeição

0,56%

Se há uma coisa que os clientes querem, é

se conectar com pessoas que podem

atender às suas necessidades e oferecer

soluções para seus problemas.

Quando você fizer isso e entregar as

respostas que as pessoas procuram, você

terá mais oportunidades de transformá-las

em clientes.

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Acima de tudo, temos boas oportunidades…

• De entregar valores.

• De oferecer respostas.

• De educar.

• De ouvir experiências.

• De receber.

• De transformar histórias.

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“Nunca houve um momento tão bom

para entregar um futuro melhor para

aqueles que vivem neste planeta e para

aqueles que estão por vir… “

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Muito Obrigado!@julianocalao

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