Exemplo de abordagem de Kotler

A oportunidade de mercado é

compatível com os objectivos da

empresa?

Objectivos de rentabilidade

Objectivos de volume de vendas

Objectivos de crescimento das

vendas

Objectivos de satisfação do

cliente

A empresa tem capital suficiente?

Tem a empresa estrutura e know-how suficiente?

Tem a empresa capacidade de distribuição?

Avançar para o próximo nível.

Os recursos da empresa são compatíveis?

Pode ser obtido a um preço razoável?

Pode ser obtido a um preço razoável?

Pode ser obtido a um preço razoável?

Rejeitar a oportunidade

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