Post on 17-Apr-2015
Jantar/Coquetelde Negócios
Apresenta o negócio Herbalife de maneira objetiva e descontraída
Cria identidade com a marca
Fortalece o vínculo entre as pessoas e a Herbalife
Para muitas pessoas, é o primeiro passo para a mudança de suas vidas!
MOMENTO ESPECIAL
Além de uma importante ferramenta de apoio ao
Distribuidor Independente, o Jantar/Coquetel de Negócios
é um momento especial:
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MOMENTO ESPECIAL
Através dele, o Distribuidor pode:
Acelere seu crescimento!Inclua o Jantar/Coquetel de
Negócios no calendário de eventos de sua Organização.
Aumentar sua Organização
Alavancar suas vendas
Obter indicações
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COMO COMEÇAR ESCOLHA DO LOCAL
Seu Espaço Vida Saudável (fora do horário de funcionamento)
Sua casa
A casa de seu convidado
Uma sala alugada
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A escolha do local é muito importante para o
sucesso do evento!
No caso de um Coquetel, você pode escolher entre:
COMO COMEÇAR ESCOLHA DO LOCAL
É importante selecionar um ambiente:
Agradável
De acordo com o perfil dos convidados
Em sintonia com a imagem da marca que desejamos transmitir
Que comporte confortavelmente o número de pessoas que se planeja convidar
Que possua acústica e iluminação adequados
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Se preferir realizar um Jantar, escolha um
restaurante.
CONVITES
• Lista quente
- Familiares- Amigos- Vizinhos
• Participantes EVS no dia de fechamento
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Um dica para aumentar os participantes em seu evento é convidar as pessoas
mais próximas de você, como:
Um jantar é uma forma atrativa de fazer um convite para apresentar o negócio!
CONVITES
Sorria sempre. A alegria tem uma ação contagiante
Entregue convites personalizados
Incentive seus convidados a levarem seus amigos e parentes
Lembre-se: Você está no papel de quem está oferecendo a oportunidade que pode mudar a vida das pessoas!
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Antes de sair de casa para convidar, reforce sua atitude positiva:
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MATERIAIS DE APOIO
Vale lembrar de alguns materiais essenciais para seu apoio no evento:
Apresentação da Reunião de Oportunidade de Negócio (HOM)
Caderno de Apresentação
Catálogos de Produtos
Kits Internacionais de Negócio
Convites para os próximos eventos
Fichas de indicações
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APRESENTAÇÃO
Vale reforçar: Uma apresentação de
sucesso termina com as pessoas interessadas no que
você acabou de oferecer.
O corpo fala o que a mente contém!Estar bem preparado para uma apresentação é a chave para
o sucesso do evento:Estude antecipadamente o conteúdo
Haja com entusiasmo. Isso desperta o interesse das pessoas
Concentre-se nos pontos positivos da apresentação
Mantenha-se firme em suas colocações
Foque em seu objetivo e efetive os fechamentos
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APRESENTAÇÃO
Fazer uma abordagem geral sobre o mercado é uma ótima forma de
introduzir sua apresentação!
Você pode abordar temas que reforçam assuntos como:
Bem estar
Alimentação
Obesidade
Sedentarismo
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APRESENTAÇÃO
Para uma apresentação mais dinâmica, você pode:
•Dividir o conteúdo em 3 partes com apresentações de diferentes Distribuidores
•Incluir depoimentos de resultado de produtos e/ou sucesso com a Oportunidade de Negócio
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APRESENTAÇÃO – 1ª PARTE
A Herbalife
História e dados da companhia
Responsabilidade Social
Patrocínio Esportivo
Produtos
Tecnologia por trás dos produtos
Produtos Herbalife(Nutrição Interna e Externa)
Resultados com uso dos produtos
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APRESENTAÇÃO – 2ª PARTE
Oportunidade de Negócio
Venda direta
Sistema multinível
Formas de ganhos
Plano de Marketing
Resultados com a Oportunidade de Negócio
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APRESENTAÇÃO – 3ª PARTE
Convidado VIP!
Promoção de:
Próximos eventos
Kit Internacional de Negócio
ESPAÇO VIDA SAUDÁVELCOQUETEL DE NEGÓCIOS
Realize o evento somente quando o EVS
não estiver em funcionamento
COQUETEL - ORGANIZAÇÃO
Algumas dicas são importantes para a organização do Coquetel no Espaço
Vida Saudável:
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Chegar com pelo menos 1 hora de antecedência
Providenciar: Pasta de Apresentação, DVD Você merece muito MAIS e projetor
(opcional)
Distribuir as tarefas e responsabilidades
Preparar um ambiente agradável e aconchegante
Importante:
Verifique se possui estoque suficiente de produtos e de Kits
Internacionais de Negócio
Não misture nas receitas bebidas alcoólicas, medicações ou outros
ingredientes não apropriados.
COQUETEL - ORGANIZAÇÃO
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Algumas dicas são importantes para a organização do Coquetel
no Espaço Vida Saudável:
Ter músicas que estejam em sintonia com a apresentação. A
música envolve as pessoas e influencia o estado de espírito
Preparar algumas receitas com os produtos Herbalife para oferecer
aos convidados
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COQUETEL - MOMENTO DA AÇÃO
Chegada dos participantes:
Boas vindas
Lista de confirmação
1º copo de chá da degustação
Primeiros contatos entre Distribuidores e convidados
Um bom cronograma é um dos fatores de sucesso, além de
minimizar riscos e imprevistos.
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Apresentação – 1ª parteHerbalife / produtos
Apresentação – 2ª parteOportunidade de Negócio / Plano de Marketing
Resultados com uso dos produtos
Momento indicação2º copo de chá para a degustação
Fichas de indicação
COQUETEL - MOMENTO DA AÇÃO
Apresentação – 3ª partePróximos eventos
Kit Internacional de Negócios
Resultados com o negócio Herbalife
Momento indicaçãoShake especial preparado para a ocasião
Ficha de indicação
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COQUETEL - MOMENTO DA AÇÃO
RESTAURANTEJANTAR DE NEGÓCIOS
Prepare-se para realizar um Jantar
de Negócios de sucesso!
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Importante selecionar um ambiente:
AgradávelDe acordo com o perfil dos convidados –
conforto e cardápioEm sintonia com a imagem da marca que
deseja transmitirQue acomode o número de pessoas que se
planeja convidarQue possua acústica , privacidade, disposição e
iluminação adequadosLocalização conhecida e de fácil acesso
(carro ou transporte público)
JANTAR - ORGANIZAÇÃO
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Reserva do espaço – privacidade
Quantidade aguardada de pessoas
Montagem das mesas
Sequencia do serviço de jantar
Instalação de projetor
Acerto final da conta
JANTAR - ORGANIZAÇÃO
Alguns pontos importantes para combinar antecipadamente com a administração do restaurante:
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JANTAR - MOMENTO DA AÇÃO
Siga um cronograma durante o Jantar e faça do seu evento um
sucesso do início ao fim!
Chegada dos participantes:
Boas vindas
Lista de confirmação
Primeiros contatos entre Distribuidores e convidados
No momento da apresentação é importante que o serviço do
jantar esteja paralisado para que todos possam se concentrar nas
informações que estão sendo mostradas.
Apresentação
A Herbalife
Produtos
Oportunidade de Negócios
Próximos eventos da Organização
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JANTAR - MOMENTO DA AÇÃO
Resultados- Uso dos produtos
- Sucesso com a Oportunidade de Negócio
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JANTAR - MOMENTO DA AÇÃO
JantarDepois das apresentações o jantar
pode ser servido e cada Distribuidor terá a oportunidade de conversar
pessoalmente com seus convidados
FECHAMENTOFECHAMENTO
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FECHAMENTO
Pergunte-os o que acharam da apresentação e o que mais os interessou
Utilize o Caderno de Apresentação para apoiá-lo
Aproveite o Catálogo de Produtos para efetivar as vendas
Esteja com o Kit Internacional de Negócio em mãos pronto para recrutar!
Após a apresentação, sente-se com seus convidados e realize atendimentos personalizados.
Objeção sinônimo de dúvidas e inseguranças
Transforme as objeções em argumentos
Passos para uma boa administração de objeções:
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ADMINISTRANDO OBJEÇÕES
- Ouça atentamente a objeção até o fim- Tente ler o que está nas entrelinhas
- Mostre compreensão- Pergunte “por que?”
- Hora de sanar as dúvidas: dê mais informações ao convidado
- Apresente a solução- Conduza o diálogo para o resultado
que você deseja- Por fim, certifique-se de que
respondeu integralmente à objeção
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OBJEÇÕES MAIS COMUNS
1. Preciso falar com meu marido.
R: Entendo. Mas, como ele não ouviu essa nossa conversa, certamente irá precisar de mais informações. Que dia e hora podemos nos encontrar para falarmos com ele?
2. Tenho que comprar produtos todos os meses?
R: Não, você não é obrigado a comprar produtos todos os meses.
Objeções mais comuns
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OBJEÇÕES MAIS COMUNS
3. Por que tenho que pagar para começar o negócio?
R: Porque esse pagamento é para aquisição de seu material: manuais, produto para experimentação (Shake), catálogo, bótom e bolsa. Porém, se compararmos esse valor com o investimento necessário para se iniciar um negócio próprio convencional, veremos que ele se torna quase imperceptível.
4. Tenho que deixar minha profissão?
R: Não, fica a critério de cada Distribuidor Independente sobre como conduzir sua Oportunidade de Negócio.
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OBJEÇÕES MAIS COMUNS
5. Quero entrar no negócio mas não quero vender, apenas ter pessoas que vendam por mim.
R: Entendo, porém o modelo da Oportunidade de Negócio da Herbalife está baseado em dois grandes pilares: venda de produtos e formação de uma Organização de Distribuidores Independentes. Você poderá participar de vários treinamentos conosco, onde conhecerá a melhor forma de exercer essas duas atividades e se tornar um verdadeiro líder!
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DICAS FINAIS
Estude minuciosamente a apresentação
Estipule os horários para o início e término e, imprescindivelmente, cumpra-os
Acolha todos os convidados com a mesma intensidade
Trabalhe em parceria com outros Distribuidores
Demonstre interesse pessoal em cada convidado
Promova o próximo evento
Despeça-se pessoalmente e agradeça a cada um pela presença
Mantenha contato com seus convidados depois do evento
SUCESSO!!!!