Post on 17-Feb-2017
Em mercados onde a
empresa tem maior
participação, suas vendas
são representadas por um
funil com saída mais larga.
Em mercados em pleno
crescimento, a empresa tem
suas vendas representadas
por um funil mais comprido.
Prospectador Fechador
Relacional Outro Canal Matriz BCG x
Funil de Vendas x
Perfil Esperado da
Força de Vendas
Dir
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Qtde de Etapas no Processo X Índice
Médio de Conversão As competências desejadas para a
Força de Vendas variam conforme
o Funil de Vendas
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