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GUIA RÁPIDO DO PLANO DE VENDAS E MARKETING
2 • HERBALIFE
GUIA RÁPIDO DO PLANO DE VENDAS E MARKETING HERBALIFE
INTRODUÇÃOPor possuir um plano de bonificação adicional chamado Marketing Multinível, o negócio Herbalife permite que os Consultores Independentes criem linhas descendentes de Consultores Independentes e recebam parte das vendas geradas por essas linhas, além dos ganhos com as vendas de produtos aos consumidores.
O Plano de Vendas e Marketing da Herbalife destina até 73% dos valores dos produtos, antes dos impostos e despesas acessórias*, aos Consultores Independentes nas seguintes formas:
* Despesas com frete, manuseio e embalagem.
INTRODUÇÃO
Lucro no Varejo
Lucro no Atacado Royalties
Bônus
HERBALIFE • 3
GUIA RÁPIDO DO PLANO DE VENDAS E MARKETING HERBALIFE
Além disso, como Consultor Independente você pode se qualificar para viagens de incentivo, treinamentos exclusivos e diversas outras premiações.
O Plano de Vendas e Marketing da Herbalife é o mesmo para todos os Consultores Independentes do mundo. O sucesso de cada Consultor Independente dependerá essencialmente de dois fatores:
• Do tempo, do esforço e do empenho dedicados ao negócio.• Das vendas de produtos efetuadas por você e por sua Organização
de linha descendente.
Por isso, é fundamental que o Consultor Independente ofereça treinamento, apoio e motivação à sua Organização.
Neste guia, você aprenderá de forma rápida e didática as principais informações sobre o Plano de Vendas e Marketing da Herbalife. Para ter mais detalhes, consulte o caderno 4 do Manual do Consultor Independente.
Ele está disponível no seu Kit do Consultor Independente ou através do código 6149.
INTRODUÇÃO
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“Com autodisciplina
quase tudo é possível.”Theodore Roosevelt
26º Presidente dos Estados Unidos
Plano de Vendas & Marketing e Normas de CondutaManual do Consultor Independente
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19/01/2015 3:47 pm
4 • HERBALIFE
GUIA RÁPIDO DO PLANO DE VENDAS E MARKETING HERBALIFE
VOLUMES PARA QUALIFICAÇÃOTodas as qualificações são baseadas em Pontos de Volume (PV). Cada produto Herbalife tem um Ponto de Volume correspondente.
Por exemplo:1 Shake = 23,95 PVs1 Skin Activator = 40 PVs
Quando você faz pedidos de produtos, você acumula Pontos de Volume que são usados para se qualificar para um objetivo.
VOLUMES PARA QUALIFICAÇÃO
HERBALIFE • 5
GUIA RÁPIDO DO PLANO DE VENDAS E MARKETING HERBALIFE
Conheça outros tipos de volume:
VOLUME COMPRADO PESSOALMENTE (PPV): Volume adquirido diretamente da Herbalife em seu próprio ID.
VOLUME PESSOAL: Volume comprado por você como um Supervisor Totalmente Qualificado e por todas as outras pessoas de sua Organização descendente, excluídas todas as compras efetuadas com desconto de 50% por Supervisores Totalmente Qualificados e Supervisores em Qualificação.
VOLUME DE GRUPO: Volume comprado com desconto temporário de 50% pelos Supervisores em Qualificação na sua linha descendente.
VOLUME TOTAL: É a soma do Volume Pessoal com o Volume de Grupo.
VOLUME ALCANÇADO (VOLUME NÃO DISPONÍVEL): Volume produzido por qualquer Consultor Independente de linha descendente que esteja em qualificação para Supervisor.
VOLUME NÃO ALCANÇADO (VOLUME DISPONÍVEL): Volume que não será utilizado por ninguém com a finalidade de qualificação para o nível de Supervisor.
VOLUMES PARA QUALIFICAÇÃO
6 • HERBALIFE
GUIA RÁPIDO DO PLANO DE VENDAS E MARKETING HERBALIFEESCALADA DO SUCESSO
ESCALADA DO SUCESSO HERBALIFECom a Escalada do Sucesso Herbalife você consegue visualizar onde pode chegar! Para subir os degraus, é necessário acumular Pontos de Volume por meio de vendas, tanto suas quanto dos Consultores Independentes de sua linha descendente.
HERBALIFE • 7
GUIA RÁPIDO DO PLANO DE VENDAS E MARKETING HERBALIFE ESCALADA DO SUCESSO
Círculo do Fundador
Chairman’s Club
Equipe de Presidentes
Equipe de Milionários
Equipe GET
Equipe Mundial
Supervisores
Construtor de Sucesso
Consultor Sênior
Consultor Independente
Equipe TAB
8 • HERBALIFE
GUIA RÁPIDO DO PLANO DE VENDAS E MARKETING HERBALIFE
4 FORMASDE GANHO
4 FORMAS DE GANHO
VAREJO
ATACADOROYALTIES
BONUS
Conheça as 4 formas de ganho que você pode conquistar ao se qualificar na escalada do sucesso:
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GUIA RÁPIDO DO PLANO DE VENDAS E MARKETING HERBALIFE
VAREJO
É a diferença entre o que você paga pelos produtos Herbalife, considerando desconto de 25% a 50%, e o valor de revenda ao seu cliente final.
Exemplo:
Ou seja, quanto maior for o seu desconto na compra de produtos, maior será o seu lucro no varejo!
4 FORMAS DE GANHO
SUPERVISOR 50% de desconto PRODUTOR QUALIFICADO 42% de desconto CONSULTOR SÊNIOR 35% de desconto CONSULTOR INDEPENDENTE 25% de desconto
Seu cliente compra: Seu custo na compra do produto: Seu lucro: Seu cliente compra: Seu custo na compra do produto: Seu lucro: Seu cliente compra: Seu custo na compra do produto: Seu lucro: Seu cliente compra: Seu custo na compra do produto: Seu lucro:
R$ 200,00 R$ 100,00 R$ 100,00 X 10 clientes = R$ 1.000,00 R$ 200,00 R$ 116,00 R$ 84,00 X 10 clientes = R$ 840,00 R$ 200,00 R$ 130,00 R$ 70,00 X 10 clientes = R$ 700,00 R$ 200,00 R$ 150,00 R$ 50,00 X 10 clientes = R$ 500,00
10 • HERBALIFE
GUIA RÁPIDO DO PLANO DE VENDAS E MARKETING HERBALIFE4 FORMAS DE GANHO
ATACADO
É a diferença entre o que você paga pelos produtos Herbalife e o que os Consultores Independentes de sua linha descendente pagam pelos produtos que adquirem de você ou diretamente da Herbalife. Essa diferença pode chegar a até 25%.
Exemplo:
MARIAPRODUTOR
QUALIFICADO42%
8%
15%
25%
JOÃOCONSULTOR
SÊNIOR35%
PAULACONSULTORA
INDEPENDENTE25%
Se Maria, João e Paula fizerem 10 vendas cada um de R$ 200,00 cada uma:
• Pedro ganha R$ 160,00 da diferença de desconto de Maria
• Pedro ganha R$ 300,00 da diferença de desconto de João
• Pedro ganha R$ 500,00 da diferença de desconto de Paula
Total de R$ 960,00 de lucro no Atacado para Pedro
PEDROSUPERVISOR
50%
HERBALIFE • 11
GUIA RÁPIDO DO PLANO DE VENDAS E MARKETING HERBALIFE 4 FORMAS DE GANHO
ROYALTIES
A partir do nível de Supervisor, você pode receber da Herbalife até 5% do Volume Total de cada um dos Supervisores até o 3º nível de linha descendente, dependendo do seu total de Pontos de Volume.
Como: 1ª e 2ª níveis de Supervisores de linha descendente receberão até 5% do Volume Total. 3ª nível de Supervisores de linha descendente receberá até 5% do Volume Pessoal.
Escala de Ganho de RoyaltiesSeu total de Pontos de Volume
0 - 499
500 - 999
1000 - 1499
1500 - 1999
2000 - 2499
2500 ou mais
% de Ganho em Royalties
0%
1%
2%
3%
4%
5%
12 • HERBALIFE
GUIA RÁPIDO DO PLANO DE VENDAS E MARKETING HERBALIFE4 FORMAS DE GANHO
PEDROSUPERVISOR
JOANASUPERVISOR
MARCOSSUPERVISOR
SOFIASUPERVISOR
Exemplo:
Joana e seu grupo vendem R$ 5.000,00 X 5% = R$ 250,00
Marcos e seu grupo vendem R$ 4.000,00 X 5% = R$ 200,00
Sofia e seu grupo vendem R$ 2.500,00 X 5% = R$ 125,00
Pedro ganha R$ 575,00
5%
5%
5%
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GUIA RÁPIDO DO PLANO DE VENDAS E MARKETING HERBALIFE 4 FORMAS DE GANHO
BÔNUS
A partir do nível de Equipe GET, você pode receber Bônus de 2% a 7% sobre as vendas de toda sua linha descendente.
Os pagamentos de Royalties, Bonificações (mensais) de Produtividade e outros rendimentos oriundos do negócio de distribuição Herbalife só podem ser obtidos por meio da venda sistemática de produtos Herbalife® a clientes de varejo, efetuadas pelo próprio Consultor Independente ou pelos Consultores Independentes que este patrocina, e depois de atingidas certas qualificações específicas. Não estão incorporados valores de impostos e transporte, sobre os quais não há ganhos.
PEDROSUPERVISOR
SUPERVISOR
SUPERVISOR
SUPERVISOR
INFINITO
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GUIA RÁPIDO DO PLANO DE VENDAS E MARKETING HERBALIFE
COMO SE QUALIFICARVeja o que é necessário para atingir cada nível e quais sãos os seus benefícios:
CONSULTOR INDEPENDENTE O QUE FAZER PARA SE TORNAR UM CONSULTOR INDEPENDENTE?- Compre um Kit do Consultor Independente de um Patrocinador.
QUAIS OS BENEFÍCIOS? - 25% de desconto na compra de produtos. - Lucro no Varejo.
CONSULTOR SÊNIOR
O QUE FAZER PARA SE QUALIFICAR? - Acumule 500 PVs em um mês = compra produtos com 35% de desconto fixo ou - Acumule 2.000 PVs dentro do mês = compra produtos com 42% de desconto até o final do mês.
QUAIS OS BENEFÍCIOS?- Lucros no Varejo e Atacado.
COMO SE QUALIFICAR
HERBALIFE • 15
GUIA RÁPIDO DO PLANO DE VENDAS E MARKETING HERBALIFE COMO SE QUALIFICAR
CONSTRUTOR DE SUCESSO
O QUE FAZER PARA SE QUALIFICAR? - Faça um único pedido de 1.000 PVs.
QUAIS OS BENEFÍCIOS? - 42% de desconto nesse pedido e nos demais pedidos
do mesmo mês de volume.- Lucros no Varejo e Atacado.
PRODUTOR QUALIFICADO
O QUE FAZER PARA SE QUALIFICAR?- Acumule 2.500 PVs no período de 1 a 3 meses.
QUAIS OS BENEFÍCIOS?- 42% de desconto fixo* na compra de produtos.- Lucros no Varejo e Atacado.
*Veja sobre a Requalificação Anual na página 22.
16 • HERBALIFE
GUIA RÁPIDO DO PLANO DE VENDAS E MARKETING HERBALIFE
SUPERVISOR
O QUE FAZER PARA SE QUALIFICAR?Tem 3 opções:• EM 1 MÊS: Acumule 4.000 PVs em um único mês sendo, no mínimo,
1.000 PVs Não Alcançados* ou• EM 2 MESES: Acumule 4.000 PVs em 2 meses consecutivos sendo,
no mínimo, 1.000 PVs Não Alcançados*• DE 3 A 12 MESES: Acumule 4.000 PVs entre 3 e 12 meses sendo,
no mínimo, 2.000 PPVs.
QUAIS OS BENEFÍCIOS?- 50% de desconto na compra de produtos.- Lucros no Varejo, Atacado e Royalties.- Participação em treinamentos especiais.- Elegibilidade para se qualificar para viagens de incentivo.
COMO SE QUALIFICAR
*Não utilizados.
HERBALIFE • 17
GUIA RÁPIDO DO PLANO DE VENDAS E MARKETING HERBALIFE COMO SE QUALIFICAR
EQUIPE MUNDIAL
O QUE FAZER PARA SE QUALIFICAR?Tem 3 opções:• Acumule 2.500 PVs em 4 meses consecutivos ou• Acumule 10.000 PVs em um mês ou • Acumule 500 Pontos de Royalties em um mês.
QUAIS OS BENEFÍCIOS?- 50% de desconto na compra de produtos.- Lucros no Varejo, Atacado e Royalties.- Reconhecimentos.- Participação em treinamentos especiais.- Elegibilidade para se qualificar
para viagens de incentivo.
*Não utilizados.
18 • HERBALIFE
GUIA RÁPIDO DO PLANO DE VENDAS E MARKETING HERBALIFE
EQUIPE GET
O QUE FAZER PARA SE QUALIFICAR?- Acumule 1.000 Pontos de Royalties em 3 meses consecutivos.
QUAIS OS BENEFÍCIOS?- 50% de desconto na compra de produtos.- Lucros no Varejo, Atacado e Royalties.- Possibilidade de receber Bônus de Produção
Organizacional de até 2%.- Reconhecimentos.- Participação em treinamentos especiais.- Elegibilidade para se qualificar para viagens de incentivo.
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EQUIPE DE MILIONÁRIOS
O QUE FAZER PARA SE QUALIFICAR?- Acumule 4.000 Pontos de Royalties em 3 meses consecutivos.
QUAIS OS BENEFÍCIOS?- 50% de desconto na compra de produtos.- Lucros no Varejo, Atacado e Royalties.- Possibilidade de receber Bônus de Produção
Organizacional de até 4%.- Reconhecimentos.- Participação em treinamentos especiais.- Elegibilidade para se qualificar
para viagens de incentivo.
20 • HERBALIFE
GUIA RÁPIDO DO PLANO DE VENDAS E MARKETING HERBALIFE
EQUIPE DE PRESIDENTES
O QUE FAZER PARA SE QUALIFICAR?- Acumule 10.000 Pontos de Royalties em 3 meses consecutivos.
QUAIS OS BENEFÍCIOS?- 50% de desconto na compra de produtos.- Lucros no Varejo, Atacado e Royalties.- Possibilidade de receber Bônus de Produção Organizacional de 6 a 7%.- Reconhecimentos.- Participação em treinamentos especiais.- Elegibilidade para se qualificar para viagens de incentivo.
HERBALIFE • 21
GUIA RÁPIDO DO PLANO DE VENDAS E MARKETING HERBALIFE
CHAIRMAN’S CLUB
O QUE FAZER PARA SE QUALIFICAR?- Seja um membro da Equipe de Presidentes.- Tenha 5 ou mais membros da Equipe de Presidentes
em 5 ou mais linhas separadas de sua linha descendente.
QUAIS OS BENEFÍCIOS?- 50% de desconto na compra de produtos.- Lucros no Varejo, Atacado e Royalties e Bônus (6 a 7%).- Reconhecimentos.- Participação em treinamentos especiais.- Elegibilidade para se qualificar para viagens de incentivo.
CÍRCULO DO FUNDADOR
O QUE FAZER PARA SE QUALIFICAR?- Seja um membro da Equipe de Presidentes.- Tenha 10 ou mais membros da Equipe de Presidentes em 10 ou mais linhas separadas de sua linha descendente.
QUAIS OS BENEFÍCIOS?- 50% de desconto na compra de produtos.- Lucros no Varejo, Atacado e Royalties e Bônus (6 a 7%).- Reconhecimentos.- Participação em treinamentos especiais.- Elegibilidade para se qualificar para viagens de incentivo.
22 • HERBALIFE
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REQUALIFICAÇÃO ANUAL A partir do nível de Produtor Qualificado é necessário se requalificar anualmente para manter os benefícios conquistados no Plano de Vendas e Marketing. O período para atingir a requalificação é de 1 ano, e vai do dia 1º de fevereiro até o dia 31 de janeiro do ano seguinte.
Veja o que é necessário para se requalificar anualmente:
PRODUTOR QUALIFICADOAcumule 2.500 PVs de 1 a 3 meses sendo, no mínimo, 1.000 PPVs.
SUPERVISOR E ACIMATem 3 opções:- Acumule 4.000 PVs em um único mês sendo, no mínimo, 1.000 PVs Não Alcançados ou- Acumule 4.000 PVs no período de 2 meses consecutivos sendo, no mínimo,
1.000 PVs Não Alcançados ou- Acumule 10.000 PVs Não Alcançados durante 12 meses ou- Acumule 4.000 PVs Não Alcançados durante 12 meses*.
*IMPORTANTE: ao se requalificar por este método, seus Supervisores de linha descendente serão transferidos para o primeiro Supervisor de linha ascendente, porém você mantém suas linhas que não contenham Supervisores.
REQUALIFICAÇÃO ANUAL
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GUIA RÁPIDO DO PLANO DE VENDAS E MARKETING HERBALIFE 4 FORMAS DE GANHO
BIZWORKSPara alcançar a Requalificação Anual é muito importante que você tenha um desenvolvimento sustentável do seu negócio durante todo o ano, de forma consistente.
Para isso é fundamental fazer um controle de sua pontuação. Você pode utilizar o BizWorks, uma ferramenta da Herbalife para acompanhar os seus números e os números de sua Organização. No BizWorks você pode baixar diversos relatórios e analisar o seu desempenho a qualquer hora e lugar no site MyHerbalife.com.br. Entre em contato com o Departamento de Serviços ao Consultor e informe-se.
TREINAMENTOSAlcançar o sucesso no Plano de Vendas e Marketing da Herbalife só depende de você. Sua dedicação e empenho são a base de tudo. Por isso, a Herbalife oferece um sistema de treinamentos para apoiá-lo no seu crescimento. São treinamentos presenciais, online, impressos, vídeos... Converse com seu Patrocinador e peça para ele te apresentar todas essas oportunidades! E fique sempre atento aos comunicados enviados por e-mail pela Herbalife com as todas novidades!
Um Consultor Independente bem treinado tem mais chances de sucesso!
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