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8/20/2019 FREDY Analisis Estrategico 1
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ALTA DIRECCIÓN EQUIPO ESTRATEGICA COMPARTIVO
INICIO
VISIÓN Y MISIÓN
CONFORMACIÓNDEL EEC
APROBACIÓN DEOBJETIVOS,
METAS YESTRATEGIAS
VISIÓN DE FUTURO
DETERMINACIÓN DE LAS UNIDADESESTRATEGICAS
ANALISIS ESTRATEGICO CORPORATIVO
FORMULACIÓN DE OBJETIVOS Y METASCORPORATIVAS
FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS
CORPORATIVAS
DESPLIEGUE A NIVEL CORPORATIVO
CONSTRUCCIÓN DEL TGE –CORPORATIVO Y A NIVEL DE CADA U.E.
EQUIPO ESTRETEGA DE U.E.
CONFORMACIÓN DEL EE DE U.E.
ANALISIS ESTRATEGICO DE U.E.
ANALISISEXTERNO
DIAGNOSTICOINTERNO
NIVELCOMPETITIVO
FORMULACIÓN DE OBJETIVOS Y METAS
FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS
DESPLIEGUE A NIVEL DE U.E.
IMPLEMENTACIÓN, SEGUIMIENTO YEVALUACIÓN
REPLANEACIÓN
PROCESO ESTRATÉGICO
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ETAPA PARA QUE SIRVE
Visión Para saber a donde llegar, que alcanzar
Misión Para conocer el camino que se tiene querecorrer todos los días.
Determinación ydescripción de las UE Para conocer con precisión las fuerzascompetitias y distinguir el atractio y lascapacidades particulares de cada familiade productos o sericios a!nes.
Visión del futuro Para saber cuales serian las reglas de "uego futuras, las oportunidades futuras yque nueas competencias se necesitaran.
#n$lisis e%terno Para conocer el niel de atractio delsector donde se compite.
El pro!"o !"#r$#%&'o
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ETAPA PARA QUE SIRVE
Diagnostico interno Para conocerse así mismo
#n$lisis del nielcompetitio
Para conocer como esta la UE frente a susriales o competidores.
#n$lisis estrat&gicocorporatio
Para determinar cuantas sinergias se est$nobteniendo y cuanto se est$n apalancando losrecursos.
'b"etios y metas decada UE y de!nición de
la meta estrat&gicacentral.
Para saber que y cuanto se quiere lograr endeterminado (orizonte de tiempo. Para alinear
los recursos de las UE (acia un solo blanco.
)denti!cación de loscuello de botella conrespecto a las metas decada UE
Para identi!car que obst$culos son los italesen la consecuciones de los ob"etios y lasmetas de cada UE.
El pro!"o !"#r$#%&'o
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ETAPA PARA QUE SIRVE*ormulación deestrategias en cadaunidad estrat&gica
Para saber que (acer en el (orizonte deplaneamiento, superar los cuellos de botella ylograr las metas de cada UE.
'b"etios y metas
corporatias, yde!nición de la metaestrat&gica centralcorporatia.
Para conocer como esta corporatiamente la
organización con relación a la isión y saberque y cuanto se quiere lograr en determinado(orizonte de tiempo.
)denti!cación de loscuello de botella con
respecto a las metascorporatias.
Para defender en donde colocar los recursos ylos esfuerzos mas importantes de la
organización en su con"unto.
*ormulación deestrategiascorporatias
Para saber que (acer en el (orizonte deplaneamiento, superar los cuellos de botella ylograr las metas corporatias.
El pro!"o !"#r$#%&'o
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ETAPA PARA QUE SIRVE*ormulación deestrategias en cadaunidad estrat&gica
Para saber que (acer en el (orizonte deplaneamiento, superar los cuellos de botella ylograr las metas de cada UE.
'b"etios y metas
corporatias, yde!nición de la metaestrat&gica centralcorporatia.
Para conocer como esta corporatiamente la
organización con relación a la isión y saberque y cuanto se quiere lograr en determinado(orizonte de tiempo.
)denti!cación de loscuello de botella con
respecto a las metascorporatias.
Para defender en donde colocar los recursos ylos esfuerzos mas importantes de la
organización en su con"unto.
*ormulación deestrategiascorporatias
Para saber que (acer en el (orizonte deplaneamiento, superar los cuellos de botella ylograr las metas corporatias.
El pro!"o !"#r$#%&'o
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Etapa Para que sirve
Determinación deindicadoresestrat&gicos
Para tomar decisiones ob"etias
#"uate organizacional Pa acoplar la estructura organizacional a losindicadores, a las estrategias y a las metas, y
decidir que puestos se crearan sustituir$n,eliminaran o rotaran internamente
#probación de lasmetas y estrategias
Para !ltrar o a"ustar las metas y estrategias, ypara elegir las de mayor probabilidad dee!cacia.
Despliegue deob"etios y estrategias Para determinar de que parte ser$responsable cada $rea inolucrada conrespecto a las metas y estrategias generales
)mplantación deestrategias
Para eitar que algo importante se de"e delado y saber que considerar en el momentode la e"ecución de las estrategias.
+ontrol y replaneación Para a!nar el plan estrat&gico en respuesta a
El pro!"o !"#r$#%&'o
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SISTEMA DEVALORES
OBJETIVO ANALISISESTRATÉGICO
DECISIÓNESTRATÉGICA
ACCIÓNEMPRESARIAL
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS DEL
MEDIO AMBIENTE
SITUACION DE DE LA
EMPRESA
REVISIÓN DE LOSOBJETIVOS
ANALÍSIS ESTRATEGICO
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Se puede resumir e e!"#$ue es%r&%'(i)# e! %res pre(u!%&s "u!d&me!%&es*
D#!de es%&m#s +
A d#!de $uerem#s ir +
C#m# e(&r &, +
- E &!,isis es%r&%'(i)# sir.e de /&se & & de)isi0! es%r&%'(i)&
A!,isis de & si%u&)i0! 1 de &s &))i#!eses%r&%'(i)&s
Su(iere2$ue de)isi#!es de/e! %#m&rse
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ANALISIS ESTRATÉGICO DE UEANALISIS ESTRATÉGICO DE UE
T'!(! o)o prop*"'#o +$'l'#$r !l -! $!r r!"p!#o $ lo" FCE.
FASES/
0. R!$l'1$r $(2l'"'" !3#!r(o.
4. 5$!r 6'$&(o"#'o '(#!r(o.7. E8!-#$r !l !"#-6'o 6!l ('9!l o)p!#'#'9o 6! l$ U.E. r!"p!#o $ "-"
o)p!#'6or!".
L$ +$"! "'&-'!(#! !" r!$l'1$r !l AE. A ('9!l orpor$#'9o.
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¿Qué podríaHacer?
¿Qué deberíahacer ?
¿Qué deseohacer?
¿Qué puedohacer?
Ae!a"as #Opor$u!%dades
&ar%ab'esE($er!as c'a)e
*or$a'e"as #+eb%'%dades
&a'ores #Asp%rac%o!esperso!a'es
E(pec$a$%)asde 'a soc%edad
&ar%ab'esI!$er!as c'a)es
N%)e' cope$%$%)o
,ARCO +E RE*ERENCIA +EL AN-LISIS ESTRATÉGICO
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EL +ESARROLLO SOSTENI.LE CO,O ,ARCO +EL ANALISISESTRATÉGICO
T E C N
O L O G
I C O
S O C I A L
ECOL/GICO
0 O L
Í T I C
O
L E G A L
E C O N / , I C O
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EL DESARROLLO SOSTENI!LE CO"O "ARCO DELEL DESARROLLO SOSTENI!LE CO"O "ARCO DELAN#LISIS ESTRATÉGICOAN#LISIS ESTRATÉGICO
Pers$ec%iva E&%erna 'Andre( Carne)ie*: R!"po("$;'l'6$6 So'$l o)o "'(*(')o 6! $r'6$6.
: R!"po("$;'l'6$6 So'$l o)o "'(*(')o 6! -"#o6'$.
Pers$ec%iva In%erna '"il%on +ried,an*
: R!"po("$;'l'6$6 "o'$l/ M$3')'1$'*( 6! U#'l'6$6!".
Pers$ec%iva Princi$is%a 'Arc-ie Carrol*
: R!"po("$;'l'6$6 So'$l/ D!"!)p! %#'o".
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CO,0ETI+ORES
0OTENCIALES
CO,0ETI+ORES
+IRECTOSCO,0RA+ORES0RO&EE+ORES
CO,0ETI+ORES
IN+IRECTOS
ALCANCE DEL AN3LISIS E4TERNO
ORGANI1ACI/N
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CO,0LE2I+A+
I,0ACTO+INA,IS,O
+I,ENSIONES +EL ENTORNO 3 LA ORGANI1ACI/N
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Opor$u!%dades #Ae!a"as
&ar%ab'es
E($er!as c'a)es
Esce!ar%os
Co!c'u%r
I!cer$%dubre e Ipac$o
.ases dese'ecc%4!
*ue!$es c'a)esde %!5orac%4!
&ar%ab'es
E($er!as
s$a6eho'ders
Te!de!c%as e Ipac$os
0ROCESO +E ANALISIS E7TERNO
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*ILTROS 0ARA LA SELECCI/N
Ob8e$%)oCe!$ra'
.e!e5%c%osc'a)es
Re!%&/iid&d
Cre)imie!%#
S#/re.i.e!)i&
P#si)i#!&mie!%#
D#s %ip#s de )&id&d
E! e pr#)es# e! m&!#sde )ie!%e
Impi)i%&s
ESTABLECIMIENTO DE BASES DE SELECCIÓN DE LASVARIABLES EXTERNAS
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TIPO DENECESIDAD YEXPECTATIVA
CARATERÍSTICAS
E+-''/)# +aracterísticas tecnológicas *ísico 0 1uímicas.
EM'+)'-# 2elacionadas al sentimiento y orgullo.
/2#*)+#-E 2elacionadas al bene!cio, apariencia, simpatía y placer.
+'-*'2M)D#D 2elacionadas a lo especi!cado, prometido o conenido.
+'-*)#3))D#D +onseración de las características y tolerancia de&stas a superar situaciones difíciles.
+'MPEME-#2)ED#D
Dependencia a la e%istencia de productos o sericioscomplementarios.
E+'-4M)+# Precio, descuentos y relación precio5desempe6o.
E7+# En relación a los alores morales.8'+)# 2elacionadas al medio ambiente, la seguridad y
responsabilidades legales y sociales.
+'MP'2#M)E-' En relación al trato y atención al cliente.
)-*'2M#+)4- 8obre la especi!caciones del producto y respecto a las
relación con el e%terior.-' DE8E#D# odo aquello que genera insatisfacción del cliente.
CARACTERISTICAS +E LOS 0RO+9CTOS0OR TI0O +E NECESI+A+ 3 E70ECTATI&A
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IDENTI+ICACI.N DE LOSSTA/EHOLDERS
STA?E5OLDERS DELCAMPO POLITICO
STA?E5OLDERS DELCAMPO ECONOMICO
STA?E5OLDERS DELCAMPO SOCIAL
LOS STA?E5LODERS
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("
C'%e!$es0ro)eedores Cope$%doresac$ua'es
Cope$%dores
0o$e!c%a'es
Cope$%dores%!d%rec$os
M. Porter
LAS +UER0AS CO"PETITIVAS
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:A ,A3OR SE,E2AN1A EN EL 0RO+9CTO 3EN EL CONCE0TO; EL 0RECIO +ECI+E<
Produc%o: Ro$a
Conce$%o: Variedad1 ,oda1 $recio ,edio
Produc%o: Ro$a
Conce$%o: Variedad1 ,oda1 $recio ,edio
¡Los precios¡Los precios
marcan elmarcan elcompás de lacompás de la
competencia!competencia!
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:A ,ENOR SE,E2AN1A EN EL 0RO+9CTO 3 ENEL CONCE0TO; LA 0ERCE0CI/N +ECI+E<
!"2Pro6-#o/ A-#o)*9'l
Co(!p#o/ Y-pp'!, l-8o, $ro
"ERCEDES !EN0Pro6-#o/ A-#o)*9'l
Co(!p#o/ S#$#-", l-8o, $ro
VOLVO
Pro6-#o/ A-#o)*9'l
Co(!p#o/ S!&-r'6$6, $l&o 6! "#$#-" > )!(o" $ro.
La percepción marca el compás de la competencia La percepción marca el compás de la competencia
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Banca experta en !mes: Espa"olas# C$ilenas% etc#
Mercado de capitales
&inero rápido ! caro
Ca'ero a(tomáticos
Cons(ltar)a en ne*ocios
Ne*ocios por Internet
Sol(ción
Mi Banco
+iese S(dameris otras
Banco *randes
CO,I&E% A,% etc# Microempresarios
LAS +UER0AS CO"PETITIVAS DEL SECTOR+INANCIERO "ICROE"PRESARIAL
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LAS "ACROVARIA!LES 3 SUS INTERRELACIONES EN ELSECTOR+INANCIERO "ICROE"PRESARI
restaciones
sociales
ersonalidad ro-eedores
Grado de
incred(lidad
rota*onismode la m('er
Condicionamientos
am.ientalista
Tecnolo*)a de
ma!or contacto
con la red de -alor
Re*las de protección
al cons(midor
Normas de sal-a'e
Empresarial
Tipo de
cam.io
Resonancia
Internacional
&e noticias
Sosteni.ilidad de
medidas
ro.lemas en pa)ses
pro-eedores
Consistencia de
ro*ramas
Esta.ilidad en,ondeo
internacional
Ries*o externo
del pa)s
Costo internacional
&el dinero
In/lación
Re*(laciones
0ariación de
enca'e
Expectati-as de
Renta.ilidad
0acación en
captación de di-isas
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IDENTI+ICACI.N DE LASVARIA!LES E4TERNAS
+ac%or Pol5%icoP$r#'6o Pol=#'o &o;!r($(#!.
I6!olo&=$ 6!l p$r#'6o pol=#'o.
N'9!l 6! o(+'$(1$ !( !l &o;'!r(o.
I)p-!"#o".R!&-l$'*( !3#!r($.
Nor)$" l!&$l!" 6! pro#!'*( $l '(9!r"'o('"#$.
L!>!" "o;r! p$#!(#!".
L!&'"l$'*( l$;or$l.
Nor)$" l!&$l!" "o;r! !l o)!r'o !3#!r'or.
Nor)$" l!&$l!" 6! pro#!'*( $l o("-)'6or.
Nor)$" 6! "$l9$#$8! !)pr!"$r'$l
+ac%or Econ6,icoPro6-#o ;r-#o '(#!r(o.
Pro6-#o ;r-#o '(#!r(o p!r:2p'#$.
T$"$ 6! 6!"!)pl!o.
N'9!l 6! '(9!r"'*(.
I(+l$'*(.
Po6!r $6-'"'#'9o.
D%+''# +'"$l.
D%+''# !( l$ ;$l$(1$ o)!r'$l.
T$"$ 6! 6!9$l-$'*(.
T$"$ 6! '(#!r%".
N'9!l 6! &$"#o p@;l'o.
C$);'o !( l$ ')por#$('$ 6! lo" "!#or!" pro6-#'9o".
N'9!l 6! '(&r!"o 6'"po(';l!.
D'"po(';'l'6$6 6! r%6'#o.
N'9!l 6! pro6-#'9'6$6 6!l $p'#$l.
N'9!l 6! pro6-#'9'6$6 6! l$ )$(o 6! o;r$.
N'9!l 6! pro6-#'9'6$6 6! lo" r!-r"o" l$9!.
N'9!l 6! o"#o" 6! l$" pr!"#$'o(!" "o'$l!".
E9ol-'*( 6! l$ )$"$ )o(!#$r'$.
D'"po(';'l'6$6 6! l$ '(+r$!"#r-#-r$ > 6! "!r9''o".
E9ol-'*( 6!l "!#or pro6-#'9o r!l$'o($6o $ l$ -('6$6!"#r$#%&'$.
+ac%or Social 'inclu7e las varia8les cul%urales 7 de,o)r9icas*P!r"o($l'6$6 6! lo" '(9!r"'o('"#$" )2" ')por#$(#!".
Co"#-);r!".
A9!r"'*( $l r'!&o.
Pr!6'"po"''*( $ r!$r r-)or!".
Gr$6o 6! '(r!6-l'6$6.
Po;l$'*( por &%(!ro.
Po;l$'*( por &r-po "o'$l o "!&@( '(&r!"o.
Po;l$'*( por !6$6.
Gr-po" "o'$l!" o 6o)'($(#!".
(6'! 6! 9'ol!('$.
N'9!l 6! orr-p'*(.
Gr$6o 6! '(8-"#''$.
T$"$ 6! ($#$l'6$6.
T$"$ 6! )or#$l'6$6 '(+$(#'l.
T$"$ 6! )'&r$'*( ! '()'&r$'*(.
E"p!r$(1$ 6! 9'6$.A#'#-6!" $'$ !l &o;'!r(o.
A#'#-6!" $'$ !l #r$;$8o.
Po;l$'*( "!&@( !"#$6o '9'l.
T$)$
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CLIENTES:Co(!(#r$'*( o +r$&)!(#$'*(.
R!l!9$('$ 6!l pr!'o 6!l pro6-#o o( r!l$'*( $l o"#o 6!l o)pr$6or.
N'9!l 6! !"#$(6$r'1$'*(.
Co"#o" 6! $);'$r 6! pro9!!6or.Po6!r $6-'"'#'9o 6! lo" o)pr$6or!".
C$p$'6$6 6! '(#!&r$r"! $'$ $#r2".
I)por#$('$ 6! l$ $l'6$6 6!l pro6-#o o( r!l$'*( $ l$ $l'6$6 6!l pro6-#o 6!lo)pr$6or.
E+!#'9'6$6 6!l $($l 6! 6'"#r';-'*(.9$lor!" )$" ')por#$(#!" !3'&'6o".
N'9!l 6! !3'&!('$ 6! -( 9$lor l$9! 6!#!r)'($6o.
C$p$'6$6 6! l$ or&$('1$'*(.
I)$&!( 6!l pro6-#o
VARIA!LES E4TERNAS CONRESPECTO A LA +UER0AS
CO"PETITIVAS
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CO"PETIDORES DIRECTOS: N'9!l 6! pr!'o".
E+'$'$ p-;l''#$r'$.
N'9!l 6! "!r9''o" $l l'!(#!.
El$"#''6$6 6! l$ 6!)$(6$.
Fr$&)!(#$'*( o o("ol'6$'*( 6!l "!#or.E9ol-'*( 6! l$ 6!)$(6$ 6!l "!#or.
P!r"p!#'9$" 6! !3p$("'*( 6! lo" o)p!#'6or!".
P!r"p!#'9$" 6! '(#!&r$'*( or'1o(#$l.
N'9!l 6! o"#o" +'8o".
P!r!';'l'6$6 6!l pro6-#o. N'9!l 6! !"#$(6$r'1$'*( 6!l pro6-#o.
E3p!#$#'9$" 6! r!(#$;'l'6$6.
B$rr!r$" $ l$ "$l'6$.
C'lo 6! 9'6$ 6!l "!#or.
VARIA!LES E4TERNAS CONRESPECTO A LA +UER0AS
CO"PETITIVAS
V!(#$8$" o 6!"9!(#$8$" 6! o"#o 6! lo" o)p!#'6or!".
V!(#$8$" o 6!"9!(#$8$" 6! $l'6$6 6! lo" o)p!#'6or!".
V!(#$8$" o 6!"9!(#$8$" 6! "!r9''o 6! lo" o)p!#'6or!".
V!(#$8$" o 6!"9!(#$8$" 6! l$ 9!lo'6$6 6! lo" o)p!#'6or!".Po"''o($)'!(#o.
N'9!l 6! p$r#''p$'*( !( l! )!r$6o.
V!(#$8$" +'($('!r$" 6! lo" o)p!#'6or!".
I(#!&r$'*( 9!r#'$l.
C$p$'6$6 6! r!$'*(, o 6! o(#r$$#$-!, $ l$" !"#r$#!&'$". N'9!l > !3p!#$#'9$" 6! r!(#$;'l'6$6 6! lo" )p!#'6or!".
E9ol-'*( 6! l$ p$r#''p$'*( 6! )!r$6o 6! lo" o)p!#'6or!".
L!$l#$6 $ l$ )$r$.
A!"o $ +-!(#!" !3#!r($" 6! '(9!"#'&$'*(.
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VARIA!LES E4TERNAS CON RESPECTO ALA +UER0AS CO"PETITIVAS
Produc%os sus%i%u%os: N'9!l 6! pr!'o 6! lo" pro6-#o" "-"#'#-#o".
P-;l''6$6 ol!#'9$.
V!(#$8$" o 6!"9!(#$8$" !( l$" $r$#!r="#'$" )2" ')por#$(#!".
Gr$6o 6! "')'l'#-6 !( l$ "$#'"+$'*( 6! (!!"'6$6!" > ;!(!+''o".
E9ol-'*( 6! l$ 6!)$(6$ 6! lo" pro6-#o" "-"#'#-#o". N'9!l 6! l$ o+!r#$.
E9ol-'*( 6! lo" pr!'o" 6! lo" pro6-#o" 6! l$ -('6$6 !"#r$#%&'$.
Produc%os Des$la;ados:
N'9!l 6! pr!'o".
N'9!l 6! '(6'"p!("$;'l'6$6.
Gr$6o 6! 9-l(!r$;'l'6$6 6!l pro6-#o 6! l$ -('6$6 !"#r$#%&'$
Produc%os Co,$le,en%ario:
A!"';'l'6$6.
N'9!l 6! Pr!'o". N'9!l 6! pr!'o".
E9ol-'*( 6! l$ 6!)$(6$.
N'9!l 6! $l'6$6.
N'9!l 6! l$ o+!r#$
N'9!l 6! "!r9''o".
CO"PETIDORES INDIRECTOS:
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N'9!l 6! '(9!r"'*(.
T!(olo&=$ pro6-#'9$ !"p!'+'$6$.
C$p$'6$6 !"p!'$l!" 6! &!"#'*(.
Eo(o)=$" 6! !"$l$ 6! lo" o)p!#'6or!" $#-$l!".
Gr$6o 6! '(#!&r$'*( 9!r#'$l.R!-r"o" '(!r!(#!" o)p$r#'6o".
A#'9o" '(#$(&';l!".
Co)p$r#'6o".
I(9!r"'*( !( pro!"o" l$9!.
Pr!"#'&'o 6! )$r$.Co"#o $l $);'$r 6! pro9!!6or.
A!"o $ lo" $($l!" 6! 6'"#r';-'*( > p-(#o" 6! 9!(#$.
P$#!(#!".
VARIA!LES E4TERNAS CON RESPECTO A LA+UER0AS CO"PETITIVAS
A!"o +$9or$;l!.
S-;"'6'o" &-;!r($)!(#$l!".
C-r9$ 6! !3p!r'!('$.
L')'#$'o(!" $l '(&r!"o por pol=#'$ &-;!r($)!(#$l.R!$'*( !"p!r$6$ $l '(&r!"o.
Po6!r 6'"-$"'9o 6! l$ r!l$'*( $l'6$6pr!'o.
N'9!l 6! +r$&)!(#$'*( o o(!(#r$'*( 6!l "!#or.
CO"PETIDORES POTENCIALES:
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N'9!l 6! o(!(#r$'*( o +r$&)!(#$'*(.
S-"#'#-;'l'6$6 6! lo" '("-)o".
I)por#$('$ 6!l ('9!l 6! 9!(#$" o)pr$6o $l pro9!!6or.
I)por#$('$ 6!l pro6-#o 6!l pro9!!6or.
N'9!l 6! !"#$(6$r'1$'*( 6!l pro6-#o 6!l pro9!!6or.Co"#o 6! $);'$r 6! pro9!!6or.
C$p$'6$6 6! '(#!&r$'*( $'$ 6!l$(#!.
N'9!l r!l$#'9o 6! pr!'o".
I)por#$('$ 6! l$ -('6$6 !"#r$#%&'$ p$r$ lo" pro9!!6or!".
C$p$'6$6 6! l$ or&$('1$'*(
VARIA!LES E4TERNAS CON RESPECTO A LA+UER0AS CO"PETITIVAS
PROVEEDORES:
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*actor5Variable endencia ala6o 9:;<
)mpacto
; 9 = > <
P'))+'?E/#
Partido Político 8e mantiene @
Populista @
E+'-'M)+'
)nAación 8e mantiene @
8ubeleemente
%
8'+)#
B$bito por consumir pescado *uerte @
Moderado @
P'DE2 -E/'+)#D'2 +'MP2#D'2E8
Preferencias por el producto #umenta @
8e mantiene @
P'DE2 -E/'+)#D'2 P2'VEED'2E8
Estabilidad en los olCmenes de Mayor %
$ 0, ')p$#o $l#$)!(#! (!&$#'9o
0.0 $ 4 ')p$#o (!&$#'9o.
4.0 $ 7 ')p$#o )o6!r$6o.
7.0 $ ')p$#o po"'#'9o.
.0. $ ')p$#o $l#$)!(#! po"'#'9o
MATRI DE INCERTIDUMBRES E IMPACTOSECTOR/ 5$r'($ 6! P!"$6o
CONSTRUCCI.N DE ESCENARIOS
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E8+E-#2)'8 PE8)M)8# E8+E-#2)' M'DE2#D' E8+E-#2)' 'P)M)8#
Precio del petróleo aumenta Precio del petróleo se mantiene Precio del petróleo disminuye
/asto pCblico disminuye /asto pCblico se mantiene /asto pCblico aumenta
+recimiento del P3) disminuye +recimiento del P3) aumenta +recimiento del P3) aumenta
/astos !nanciero aumenta /astos !nanciero se mantiene /astos !nanciero disminuye
3arreras legales a laconstrucción de nueas ++.BBse mantienen
3arreras legales a la construcciónde nueas ++.BB se mantienen
3arreras legales a laconstrucción de nueas ++.BBdisminuye
)ncentios al gas naturalaumenta
)ncentios al gas natural aumenta )ncentios al gas natural semantienen
2egulación de la transmisiónaumenta
2egulación de la transmisiónaumenta
2egulación de la transmisión semantiene
2ecursos (ídricos disminuye 2ecursos (ídricos disminuye 2ecursos (ídricos se mantiene
Precios de los competidoresdisminuye
Precios de los competidoresdisminuye
Precios de los competidores semantiene
+recimiento de la demanda semantiene
+recimiento de la demandaaumenta
+recimiento de la demandaaumenta
Participación de mercado delos competidores aumenta
Participación de mercado de loscompetidores se mantiene
Participación de mercado de loscompetidores disminuye
Precio disuasio a la entrada semantiene
Precio disuasio a la entradaaumenta
Precio disuasio a la entradaaumenta
CONSTRUCCI.N DE ESCENARIOS
SECTOR Generaci6n 7 Co,erciali;aci6n de Ener)5a El
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;. +ómo est$ eolucionando la economía
a. #l cortoplazo
b. #l medianoplazo
c. # largo plazo
9. +u$les son las principales políticas gubernamentales
a. Económicas b. )ndustriales c. ributarias c. 'tros sectores.
=. 1u& oportunidades nos presenta la deuda e%terna
a. En nueosmercados
b. En nueosproductos
c. En laformulación delas políticaseconómicas
c. En a"uste denuestratecnología
>. +ómo est$n eolucionando el a(orro y la inersión
a. 8ectoreseconómicasfaorecidas
b. Monto dea(orro interno
c. Montos deinersión
c. Eolución de lainAación cr&dito,liquidez
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G. +u$les son los escenarios posibles en los que determinados países oregiones de nuestro inter&s se a (a desenoler en el futuro
a. #ladi b. ME2+'8U2 c. +uenca delpací!co
d. -#*#
H. +u$les son las principales tendencias del mercado
a. En t&rminosde productos ysericios
b. Utilización demateria prima ymano de obra
c. Uso intensiode tecnología
c. Irea deinAuencia
J. 1u& nueos productos y5o sericios se est$n ofreciendo conforme aanza
la +iencia y ecnologíaKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
;;
tenemos identi!cadoLs a nuestroLs clienteLs
a. +ómo podemosidenti!carloLs
b. 1ue aloranprincipalmente
c. +ómo podemossatisfacer me"or susdemandas
;:
1u& esta (aciendo nuestra competencia
a. En el país b. En el e%terior
;9
+ómo esta eolucionando la tecnología 1u& estamos (aciendo alrespecto
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK;
=+ómo eoluciona la calidad de ida de las personas de los mercadosque serimos 1u& estamos (aciendo al respecto
KKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKKK
KKKKKKKK..
Prop-!"#$ p$r$ !l A(2l'"'" 6! lo" El!)!(#o" 6!l E(#or(oDr$/Cr'"#!l N'!6!r!'ol1
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ANALISIS ESTRATEGICO CORPORATIVO
El $(2l'"'" !"#r$#%&'o orpor$#'9o, !" l$ !#$p$ !( !l -2l "! $! -(
!"r-#'('o '(#!&r$l #o)$(6o o)o '("-)o" l$" o(l-"'o(!" 6!l AE6! UE, $"= o)o !9$l-$(6o $-!ll$" 2r!$" 6! l$ or&$('1$'*( -!-)pl$( +-('o(!" 6! 6o" o )2" UE 6! l$ or&$('1$'*(.
FUNCIONES A NIVEL CORPORATIVO/
FINANAS
UE4
U E0
U. EstratégicasU. Estratégicas
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Co-erencia de an9lisis Es%ra%
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PROCESO REQUERIMIENTO CLAVE DE INFORMACIÓN SITUACIÓN ACTUAL
ESTRATÉGICO
Precios de la come!e"cia
Ve"!a a#re#ada or se#me"!o o or sec!or
Cos!os $i%os & 'aria(les de la emresa)
M*r#e"es de co"!ri(+ci," or rod+c!o)
LOG-STICO
I"'e"!arios de MP. PEP & PT/e" d0as & e" dolares1
Tari$as de Com ra d e ma!e!ia les d ire c!os. co"d ici o"es de a #o & desc+e" !os)
Codi$icaci," de ro'eedores)
Ro!+ras de rod+cci," /E" d0as. e" !o"eladas & e" dolares1)
E$ec!i'idad del ro#rama de rod+cci,")
PRODUCCIÓN
Ro!+ras de 'e"!as /E" d0as. e" !o"eladas & e" dolares1)
E$ec!i'idad del ro#rama de rod+cci,")
Cos!os 'aria(le or roceso)Cos!o !o!al or roceso)
Mermas & deserdicios)
Cos!os or ,rde"es de !ra(a%o)
MAR2ETING 3 VENTAS
Comara!i'o e"!re la 'e"!a la"eada & la 'e"!a real)
Clasi$ici," de clie"!es)
Comras de clie"!es /or rod+c!o. e" !o"elada & e" d,lares1
Re"!a(ilidad de clie"!es cla'e)
DISE4O 3 DESARROLLOTiemo de desarrollo de "+e'os rod+c!os & de "+e'os ro&ec!os)
Cos!o de desarrollo de "+e'os rod+c!os & "+e'os ro&ec!oss)
FINAN5AS
Ra!ios de li6+ide7. sol'e"cia & re"!a(ilidad
Ra!ios de #es!i," /PPC 's PPP. ro!aci," de s!o8s. Ro!aci," de ac!i'os $i%os1
Fl+%o de Ca%a)
RECURSOS 9UMANOS)
9oras de Caaci!aci," del Perso"al)
Promedio de s+eldos or #r+o oc+acio"al)
Cos!os red+cidos or s+#ere"cias alicadasme%oras de la calidad or s+#ere"cia alicada)
NIVEL DE SUFICIENCIA DEL SISTEMA DE INFORMACIÓN ACTUAL
ANALISIS ESTRATEGICO CORPOTRATIVO
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ANALISIS ESTRATEGICO CORPOTRATIVO
FACTOR SITUACIÓN ACTUAL
COMPETENCIAS CLAVE COMUNES
DEBILIDADES CLAVE COMUNES.
NIVEL DE APALANCAMIENTO DERECURSOS.
Del talento de personal la!e.
De las "ortale#as o$%nes $&s '$portantes
De la apa'dad de las $&(%'nas ) de los e(%'pos.
Poten'al de %so de los re%rsos en $&s $erados* $&s ne+o'os ) $&s prod%tos
Poten'al de %n',n de estr%t%ras (%e ap%ntan a s'$'lares o-et'!os.
CULTURA EMPRESARIAL.
Cl'$a la-oral
Valores o$part'dos.
C%lto por 'nd'adores (%e soportan las !entaas o$pet't'!as de ada ne+o'o.
SISTEMA DE INFORMACIÓN.
S%"''en'a /%anto %-re los re(%er'$'entos $as '$portantes0
N'!el de apa'dad %t'l'#ada /%&nto se apro!e1adel s'ste$a at%al0
N'!el de %t'tl'dad /%&nto s'r!e a la to$a de de's'ones0
Oport%n'dad /s' lle+a %ando se nees'ta0
SISTEMA DE COMUNICACIÓN.Rap'de# en la ee%',n de los planes.
D'stor',n en la trans"or$a',n de $ensaes.