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1º Curso EXAME PME
Formação de preço e margem de contribuição
20 de abril de 2010
AUDIT
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Reflexões
Por qual valor o mercado está dispostoa comprar meu
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a comprar meu produto ou meu serviço?
Reflexões (cont.)
Quanto me custa produzir e/ou
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e/ou adquirir esse bem ou prestar esse serviço ?
Reflexões (cont.)
Quais são os gastos que eu incorro quando vendo um produto ou presto um serviço?
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Impostos sobre vendas, comissões sobre vendas etc.
Reflexões (cont.)
Qual o lucro que eu espero auferir ao final dessa operação?
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ao final dessa operação?
Reflexões (cont.)
Qual mercado está disposto a comprar meu produto ou
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comprar meu produto ou meu serviço?
Conhecendo meu produto e/ou meu serviço
� Meu produto sofre concorrência de produtos idênticos (normalmente varejo - supermercado, linha branca, alimentos, materiais de construção etc.)?
� Meu produto sofre concorrência de produtos similares (normalmente varejo - roupas, alimentos, consultorias
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(normalmente varejo - roupas, alimentos, consultorias (advogados, auditoria, limpeza) etc.?
� Meu produto possui alto valor agregado?
Conhecendo meu produto e/ou meu serviço (cont.)
� Meu produto está associado a uma marca reconhecida no mercado?
� Meu produto possui algum apelo social, ambiental etc.?
� Fatores sazonais afetam meu negócio (verão, inverno,
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� Fatores sazonais afetam meu negócio (verão, inverno, Natal, carnaval etc.)?
Conhecendo meu concorrente
As mesmas perguntas citadas anteriormente devem ser feita a seus principais concorrentes.
Nessa oportunidade avaliar outros componentes, tais como: liquidez da empresa, solidez da empresa, estrutura operacional etc.
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operacional etc.
Representação dos conhecimentos
Preço
CustoConcorrente
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CompanhiaGastos Fixos
Gastos Variáveis
Lucro
Mercado
Produto
Formação do custo de um produto
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Formação do custo de um produto
Como apurar a margem de contribuição ou “resultado na venda” de algum produto
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na venda” de algum produto se o seu custo de produção
é desconhecido??
Formação do custo de um produto (cont.)
Custo do produto, mercadoria ou serviço.
Quanto se consumiu de matérias primas, outros insumos e mão de obra no produto até que ele estivesse em condições de comercialização.
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Formação do custo de um produto (cont.)
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Esquema básico de apuração de custo
Gasto
Custo Despesa
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Direto
Alocado diretamente ao produto
Indireto
Rateado entre os produtos
Custos, despesas e investimentos
Custo: Valores gastos diretamente na aquisição/elaboração do produto e/ou na execução de serviços.
Despesas: Valores gastos na comercialização de produtos/serviços e administração das atividades empresariais.
Investimentos: Valores aplicados na aquisição de bens
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Investimentos: Valores aplicados na aquisição de bens utilizados nas atividades operacionais por vários períodos.
Composição do preço de venda
� Despesas fixas: são as despesas realizadas pela empresa, independentemente do volume de vendas, tais como: aluguel, salários e encargos, água, luz, telefone, manutenção, depreciação, contador, pró-labore etc.
� Despesas variáveis: são as despesas realizadas e que
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� Despesas variáveis: são as despesas realizadas e que dependem do volume de vendas, tais como: impostos sobre vendas (ICMS, PIS, Cofins, IR, Contribuição Social, ou Simples), comissões sobre vendas etc.
Margem de contribuição
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Margem de contribuição
Margem de contribuição
A Margem de Contribuição é resultante da diferença do preço de venda com os custos e despesas variáveis (que ocorrem diretamente proporcional às vendas), individual ou do conjunto de vendas. É a parcela da contribuição para cobrir as despesas e gerar lucro.
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Margem de Contribuição = Preço de Venda - (Custos + Despesas Variáveis)
ou
Margem de Contribuição total = Vendas - (Custos e Despesas variáveis total)
Margem de contribuição (cont.)
Receita de vendas
Custo das vendas
10.000
(6.000)
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Impostos sobre vendas
Despesas variáveis
(comissões, fretes, etc)
Margem de contribuição
(1.500)
(2.000)
500
Demonstração de resultado
A B Total %+ Vendas R$ 8.000 R$ 2.000 R$ 10.000 100
(-) Custos R$ 4.000 R$ 500 R$ 4.500 45
(-) D. Variáveis R$ 1.200 R$ 300 R$ 1.500 15
= M. Contribuição R$ 2.800 R$ 1.200 R$ 4.000 40
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= M. Contribuição R$ 2.800 R$ 1.200 R$ 4.000 40
(-) D. Fixas R$ 2.500 25
= (Lucro) R$ 1.500 15
Cálculo do preço de venda
Preço Venda 20,00 100%
Custo (10,00) 50%
Desp. Fixas ( 5,00) 25%
Exemplo:
Informações:
Custo do Produto = R$ 10,00
Despesas Variáveis = 15%
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Desp. Fixas ( 5,00) 25%
Desp. Variáveis ( 3,00) 15%
Lucro 2,00 10%
Despesas Variáveis = 15%
Despesas Fixas = 25%
Valor das Despesas Fixas / Valor das Vendas Totais
R$ 2.500,00 / R$ 10.000,00
Margem de Lucro = 10%
Preço de Venda = 10,00 = R$ 20,00
100% - (15% + 25% + 10%)
Vendas a prazo
� 1) Definir política de prazo de pagamento nas vendas– Por exemplo, a política da Empresa é vender em 3 vezes sem juros; desconto de
4% na venda à vista e juros de 1% ao mês mas compras com prazo de 4 vezes ou mais.
� 2) Definir política de prazo de pagamento nas compras
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� 2) Definir política de prazo de pagamento nas compras � 3) Conhecer qual a taxa de juros que os fornecedores embutem
no preço quando eu compro a prazo
� 4) conhecer claramente as taxas de captação e/ou aplicação do dinheiro– qual o juros que o banco me paga quando eu aplico o dinheiro e qual o juros que
o banco me cobra quando eu capto dinheiro?
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Vendas a prazo
Lembrar que:
� Tanto nas indústrias como no serviços existem uma série decustos que possuem pagamentos mensais, tais como, salários eencargos, serviços públicos (água, energia, telefone), aluguél,etc.
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etc.
ou seja
� Se a Empresa optar por vendar a prazo, é sabido que ela estaráfinanciando o cliente no que exceder 1 mês. Nesse caso, devehaver alguma compensação no preço da mercadoria ou doserviço para recuperar esse financiamento.
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Caso prático - cafeteria
Dados
Preço de venda do café, liquido de impostos 2.00
Custo por café 0.40
Resultado na venda 1.60
Despesas fixas
Aluguel do ponto 1,500.00
Funcionários (salarios e encargos) 1,600.00
Telefone, internet, agua, luz etc. 850.00
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Resultado na venda 1.60Aluguel da máquina 550.00
Despesa variável
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Caso prático - cafeteria (cont.)
Pede-se
1) Qual o resultado da empresa se não houver nenhuma venda no mês?
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2) Qual o ponto de equilíbrio para que a empresa tenha lucro zero ?
3) Quantos cafés a empresa tem que vender para ser ter um lucro de R$ 3.750,00?
Caso prático - cafeteria - lucro zero
zero
Receita 0,00
Custo dos produtos vendidos 0,00
Lucro Bruto 0,00
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Taxa de franquia 0,00
Aluguel do ponto -1.500,00
Funcionários (salarios e encargos) -1.600,00
Telefone, internet, agua, luz etc. -850,00
Aluguel da máquina -550,00
Prejuizo -4.500,00
Caso prático - cafeteria - ponto de equilíbrio
Dados
Preço de venda do café, liquido de impostos 2,00
Custo por café -0,40
Lucro na venda 1,60
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(-) taxa de franquia -0,10
Resultado liquida na venda do café 1,50
Custos fixos totais 4.500,00
Resultado liquida na venda do café 1,50
quantidade de cafés a ser vendido 3.000
Caso prático - cafeteria - ponto de equilíbrio (cont.)
Ponto de equilibrio 3000 cafés
Receita 6.000,00
Custo dos produtos vendidos -1.200,00
Lucro Bruto 4.800,00
Receita R$ 2,00 x 3000
Custo R$ 0,40 x 3000
Taxa franquia R$ 0,10 x 3000
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Taxa de franquia -300,00
Aluguel do ponto -1.500,00
Funcionários (salarios e encargos) -1.600,00
Telefone, internet, agua, luz etc. -850,00
Aluguel da máquina -550,00
Lucro ou prejuizo 0,00
Não muda
Não muda
Não muda
Não muda
Caso prático - cafeteria - Lucro de R$ 3.750,00
Custo fixo 4,500.00
Lucro pretendido 3,750.00
Total 8,250.00
Resultado liquida na venda do café 1.50
Receita 11,000.00
Custo dos produtos vendidos (2,200.00)
Lucro Bruto 8,800.00
Taxa de franquia (550.00)
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Quantidade de cafés a ser vendido 2,500
lucro de R$ 3.750,00 5500 cafés
Aluguel do ponto (1,500.00)
Funcionários (salarios e encargos) (1,600.00)
Telefone, internet, agua, luz etc. (850.00)
Aluguel da máquina (550.00)
Lucro 3,750.00
30
Conclusão
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Conclusão
Obrigado
Marcos A. Boscolo
mboscolo@kpmg.com.br
www.kpmg.com.br
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