Post on 13-Feb-2017
Ou como nós vamos passar o carro na concorrência através de
um bom marketing
O nosso processo de geração de leads por meio do marketing
digital
O FUNIL DO MARKETING DIGITAL DA NOVE EVENTOS
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COMERCIAL
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KETI
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www.9.com.br
ONDE TUDO COMEÇA??
Quando um prospect
“percebe a nossa existência”
O QUE NÓS QUEREMOS?
• Poder ligar para ele
• Poder sentar no seu escritório
• Poder trazer ele para almoçar
• Ser o melhor amigo dele
OK, MAS COMO CONSEGUIMOS ISSO?
A MÁ NOTÍCIA: ELE NÃO ESTÁ INTERESSADO EM NÓS!!!!!!!
OK, mas como fazer com com ele se interesse
por nós?????
A Diferença na Abordagem
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Marketing de Conteúdo
BLZ! MAS DÁ PRA ME
MOSTRAR NA PRÁTICA COMO A COISA
FUNCIONA??
Grupo de 200 convidados de uma
empresa para assistir ao musical
Coquetel para os 200 convidados oferecido
pela Nove Gastronomia
Email marketing para nossa mailing list de 10.427
nomes
.
20,5% das pessoas
abriram o email
.
53 pessoas se interessaram a ponto de clicar
no link
.
O Prospect manifesta o
interesse dele em conteúdo enviado por nós clicando
no link
.
Ao clicar no link, antes de o conteúdo pelo qual o Lead se interessou, aparecer, neste caso o menu do pacote, aparece uma “Landing Page”, a nossa página de captura dos dados do Lead.
LandingPage (Página de
Destino)
Você deve estar se perguntando: disponibilizar
o menu é um conteúdo interessante?
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Ao se cadastrar, o prospecto abre um PDF de onde constam todas as informações sobre o pacote Musical + Coquetel
Ao demonstar seu interesse e deixar seus dados de contato em nossa “landing page”, o prospect vira um Lead.
O RD Station classifica o Lead por um sistema de “Lead Scoring”
Isto significa uma “conversão” do depto de marketing para o depto comercial!!!!
O RD Station determina um proprietário para este Lead no nosso depto comercial
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O Lead é um Prospect
Interessado
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ERCI
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UM EMAIL É AUTOMATICAMENTE DISPARADO PARA O COMERCIAL
Comercial vasculha a vida do Lead antes do contato
Entra na primeira etapa do funil comercial como Lead Qualificado
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Meta Comercial: contatar 10 Prospects ou Leads
por semana
Meta Mktg: colocar 10 Prospects ou Leads
por semana
Nesta etapa do Pipedrive existe a possibilidade de
um evento
Veio da Prospecção
Ativa
Veio pelo PassivoMKTG
O ACOMPANHAMENTO
DO DESEMPENHO COMERCIAL
Meta Comercial: 18 propostas enviadas por semana
Meta = 10
Meta = 18
As Metas Semanais
1. Meta de envio de propostas: Como já temos muita solicitação de clientes chegando a nós de forma passiva, estabelecemos a meta de
• 18 propostas enviadas a clientes por semana para cada uma das meninas do comercial.
2. Meta de prospecção:• O Marketing tem como meta colocar 10 Leads qualificados na primeira etapa etapa do funil de cada menina a cada
semana
• As meninas do comercial tem como meta contatar estes mesmos 10 leads a cada semana, prospectando possíveis eventos para o futuro e inserindo o follow up destes contatos nas atividades futuras do seu pipedrive.
Acompanhamento das metas comerciais – Em tempo real no Pipedrive
A MATEMÁTICA DAS METAS
ORÇAMENTO MENSAL: 600K
PREÇO MÉDIO DE 1 EVENTO: 23K
Nº EVENTOS NECESSÁRIOS: 26 (600K/23K)
TX DE CONVERSÃO DE PROPOSTAS ENVIADAS EM FECHAMENTOS: 13%
Nº PROPOSTAS NECESSÁRIAS PARA REALIZAR 26 EVENTOS: 200(20/0,13)
Nº DE VENDEDORES: 3
Nº DE PROPOSTAS ENVIADAS POR VENDEDOR/MÊS: 67 (200/3)
Nº DE PROPOSTAS POR VENDEDOR/SEMANA: 17 (67/4)
META = 17 PROPOSTAS
POR SEMANA
POR VENDEDOR
NOSSO FOCO
FERRAMENTAS DO MARKETING DIGITAL
GERAÇÃO DE CONTEÚDO CRIATIVO E RELEVANTE PARA OS PROSPECTS
SITE DA NOVE EVENTOS
GERAÇÃO DE LEADS
INVESTIR EM:
TREINAMENTO INTENSO DA EQUIPE COMERCIAL
ACOMPANHAMENTO DAS METAS E DAS MÉTRICAS
MARKETING NINJA 2.0
Obrigado pela atenção!