Post on 19-Jun-2015
1
Matriz de Porter
ANÁLISE ESTRATÉGICA
MATRIZ DE PORTER
Vantagem competitiva:
Valor que a empresa consegue criar para
compradores que ultrapassa o custo de fabricação.
Vantagem oferecida aos clientes seja por meio de
preços mais reduzidos ou proporcionando mais
benefícios.
Gerar valor para produtos e serviços ofertados, a fim
de se diferenciar da concorrência.
2
MATRIZ DAS 5 FORÇAS DE PORTER
- Método que auxilia a definição de estratégia da
empresa.
- Contempla ambiente externo e interno.
3
• O desenho das forças apresenta cinco influências
externas que atuam na empresa:
– Poder de negociação dos fornecedores
– Ameaça de novos entrantes
– Poder de negociação dos compradores
– Ameaça de serviços ou produtos substitutos
– Mercado: competição entre as empresas existentes
4
MATRIZ DAS 5 FORÇAS DE PORTER
5
Entrantes Potenciais
Fornecedores Compradores
Competição entre Empresas
Produtos Substitutos
MATRIZ DAS 5 FORÇAS DE PORTER
• Economias de Escala
• Produtos patenteados
• Identidade de marca
• Custo de mudança
• Exigências de capital
• Acesso à distribuição
• Vantagem de custo
absoluto
• Curva de Aprendizagem
• Acesso a insumos
necessários
• Projeto de produtos de
baixo custo
• Política Governamental
• Retaliação esperada
6
NOVOS ENTRANTES
• Crescimento da indústria
• Custos fixos/valor
adicionado
• Excesso de capacidade
crônica
• Diferença de produtos
• Identidade de marcas
• Custos de mudança
• Concentração e equilíbrio
• Complexidade
informacional
• Diversidade de
concorrentes
• Interesses empresariais
• Barreiras à saida
7
COMPETIÇÃO ENTRE EMPRESAS
PODER DO FORNECEDOR
• Diferenciação de insumos
• Custos de mudança de
fornecedores
• Presença de insumos
substitutos
• Concentração de
fornecedores
• Importância do volume para
o fornecedor
• Custo relativo a custo
totais da indústria
• Impacto dos insumos
sobre custo ou
diferenciação
• Ameaça de integração
para frente em relação à
ameaça de integração
para trás pelas empresas
na indústria.
8
PODER DO COMPRADOR
• Alavancagem de
negociação
• Concentração de
compradores versus
concentração de empresas
• Volume do comprador
• Custos de mudança do
comprador versus custos de
mudança da empresa
• Informação do comprador
• Possibilidade de integração
para trás
• Produtos substitutos
9
PRODUTOS SUBSTITUTOS
• Desempenho relativo dos substitutos
• Custo de mudança
• Propensão do comprador a substituir
10
11
• Objetivo Geral
• Definir quais as posições a serem tomadas diante das
forças que agem contra os interesses da empresa e
quais são as posições que devem ser reforçadas
FORMULAÇÃO DA ESTRATÉGIA
12
• Objetivos específicos
• Identificar os fatores críticos para o bom
desempenho da indústria.
• Monitorar o mercado.
• Identificar a movimentação estratégica de
concorrentes.
• Obter uma visão clara da estrutura da indústria
• Criar condições para que a empresa estabeleça
uma posição estratégica favorável.
FORMULAÇÃO DA ESTRATÉGIA
13
Objetivo: Obter/Manter Vantagens Competitivas
Ações:
• Avaliar as forças (e suas causas) que afetam a competição:
• Identificar os pontos fortes e fracos da empresa a partir de um
ponto de vista estratégico
• Posição frente a produtos substitutos, fontes de barreiras à
entrada, rivais estabelecidos?
• Definir Plano de Ação
FORMULAÇÃO DA ESTRATÉGIA
• Liderança de custo: ganho de escala e preço
• Diferenciação: agregação de valor
14
ESTRATÉGIA DE POSICIONAMENTO NO MERCADO
15
• Posicionar a empresa: capacidades devem proporcionar
melhores defesas contra as forças competitivas
• Influenciar o equilíbrio de forças através de ações
estratégicas, visando melhorar posição relativa da empresa
• Antecipar e responder a mudanças nos fatores subjacentes às
forças competitiva, antes das rivais.
DEFINIÇÃO DO PLANO DE AÇÃO
16
Cadeia de Valor: instrumento criado para entender os
processos e delinear caminhos para se atingir a vantagem
competitiva.
• Atividades primárias: logística interna, operações,
logística externa, MKT e vendas, serviços;
• Atividades de apoio: compra, P&D, RH, infra-estrutura,
relacionamentos externos, qualidade.
FATORES RELACIONADOS
17
Atratividade do mercado: identificação de pontos
positivos para o investimento
• Posicionamento do cliente
• Compras eventuais
• Índice de crescimento do mercado
FATORES RELACIONADOS
18
Posicionamento do cliente
• Verificar a existência de fornecedores no mercado
• Quanto maior o número de fornecedores, o poder de
cada um para dominar o mercado é fraco;
• Neste caso, há uma grande atratividade do mercado.
FATORES RELACIONADOS
19
Compras eventuais
• Se o consumidor adquirir o produto
eventualmente, seu poder de barganha frente aos
fornecedores é baixo, pois não há como se
organizar para pressionar a baixa de preços.
• Bom indicativo para novos ingressantes.
FATORES RELACIONADOS
20
Índice de crescimento do mercado:
• Se o índice de crescimento for elevado, há brechas
para novos ingressantes;
• Se for baixo, pode significar que existem barreiras,
como regulamentações, volume de capital, expertise
etc.
FATORES RELACIONADOS