Empreendedorismo em Informática

Roberto Ferrari

I Semana de Estudos do curso de Sistemas de InformaçãoClaretianas, Rio Claro, 3-6 de setembro de 2001

Conteúdo

• Processo de desenvolvimento de negócios• Fontes de recursos: seed money, venture

capital• Exemplos de negócios• Como identificar boas oportunidades de

negócios

Idéia Plano de Negócios

Start Up

crescimentoProtótipo

$IPO

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Maturidade

tempo

Desenvolvimento de Negócios Ponto Com

$venture capital

$seed

money

Business PlanObjetivos

• Planejamento em si• Apresentação do negócio

a potenciais parceiros comerciais

Business PlanComponentes

• Produtos e serviços, comercialização• Tamanho do mercado, análise da

concorrência, vantagem competitiva• Estratégia de marketing, previsão de

vendas• Organização, logística, tecnologia• Equipe de gerenciamento• Planejamento financeiro• Riscos e planos de contingência

Idéia Plano de Negócios

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Seed Money

• Incubadoras de empresas– ParqTec

• Incubadoras de negócios ponto com– Idea, U$3 mi, www.liquidando.com.br– NotCom, U$18 mi– Invent, www.ole.com.br, DesafioInvest$hop

• Fundos de fomento• FAPESP - PIPE R$15 mi, TIDIA, R$10 mi

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Capital para Investimento

Opprtunity U$ 260 mi

Pactual U$ 210 mi

GP U$ 200 mi

10 maiores U$ 1,3 bi

Empresas de internet - Brasil - próximos 3 anos

$$$ Venture Capital $$$

• GP Investimentos– www.submarino.com.br, www.lokau.com.br,

www.webmotors.com.br• Credit Suisse/First Boston/Garantia

– UOL, El Sitio Globo Cabo• GA Partners

– administra U$6 bi, U$2 bi disponíveis

Aportes em Empresas

15% do capital por U$ 100 mi

Captou U$ 85 mi primeiros meses

$$ Venture Capital? Como? $$

• Porta em porta• Concursos• Rodas de Negócios (ITS Softex)• Incubadoras, agentes• Networking (First Tuesday)

$$$ Fundos Governamentais de Venture Capital $$$

• Fundo Brasil Venture (FINEP)– R$30 mi

• SEBRAE/FAPESP/ITS-Softex/Fator– R$40 mi

• PROSOFT-Softex– R$80 mi (ainda tem quase R$50 mi)

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Conteúdo

• Processo de desenvolvimento de negócios• Fontes de recursos: seed money, venture

capital• Exemplos de negócios• Como identificar boas oportunidades de

negócios

Exemplos de Negócios

Tecnologia da informaçãoTelecomBioteche-Business, WAP, banda larga

Business to Consumer (B2C) - Lojas VirtuaisPontoFrio

B2C - Portais VerticaisTotalFit

B2C - Agências virtuais de serviços

Travelocity

Business to Business (B2B) - Canais de Negócios

Mercantil

B2B - Portais Verticais

Healthcom

Conteúdo

• Processo de desenvolvimento de negócios• Fontes de recursos: seed money, venture capital• Exemplos de negócios

• Como identificar boas oportunidades de negócios

O que gera oportunidades de negócios?

• Mudanças• Inovação• Diferenciação de produtos• Mercado

Por que mudanças e inovações geram oportunidades de

negócios?

• Case: mercado de relógios (Siamar)• Paradigma = regras, limites, padrões• Filtro para informações, limites para a

solução de problemas e para produtos• Inovação, quebra de paradigmas => o

mercado volta à estaca zero

Mudanças na sociedade: globalização

• Mercado global => viabiliza nicho mais específico, diferenciação

• Competição (concorrência) global => competitividade, não por preço nem distância

• Investidor global => competição global pelos recursos, bons negócios têm recursos, os fundos são os donos

Análise

• Toda empresa precisa posicionar-se nessa nova realidade para sobreviver

• Mudanças sociais (globalização) geram mudanças no mercado e oportunidades de negócios

• Impérios surgem (e deixam de existir) da noite para o dia

Mudanças: 100 anos

• Avião• Carro,• Luz elétrica• Rádio• Sangria!

Mudanças: 20 anos

• Celular• Computador• Internet• Comércio eletrônico

Ciclo de vida dos produtos

• Dinos: Minâncora, Creme Rugol, etc• Hoje (Anthopos Consulting)... • HP - 1 impressora a cada 6 meses• GM - 1 modelo no BR a cada 3 meses• Novos biscoitos no BR a cada 15 dias

Velocidade das inovações

• Tempo entre a patente e a comercialização

• Tempo de projeto do produto• Tempo de divulgação• Logística

Aceleração da história (Anthropos)

• Fotografia: 112 anos• Telefone: 56 anos• Rádio: 35 anos• TV: 12 anos• Transistor: 5 anos• AT 286: 1 ano

Análise

• O que levava anos é feito em alguns meses; o que era feito em meses, 1 min

• Nos próximos 5 anos o mundo mudará mais que nos últimos 20. Pense 2006!

• Quanto mais rápido as coisas mudam, mais rápido as oportunidades de negócios surgirão (e fugirão!)

Usuários de internet (2000, Industry Standards - IS)

• Brasil: 1995 - 250 mil; 2000: 10 milhões• AL: 1999 - 5 mi; 2003 - 19 mi• Mundo: 1999 - 300 mi; 2001 - 1 bi (MIT)• % da população...

Crescimento da internet (2000, Industry Standards - IS)

• Número de páginas web: 2,7 milhões• Novas páginas por dia: 5 milhões• Novos domínios por semana: 368.200

Análise

• Mercados novos ou crescentes geram negócios porque os clientes ainda não tem “dono”

• Pense no mercado de comércio eletrônico, produtos de TI, telecom e biotech em 2006!

Vantagem competitiva

• Ontem: produtos escassos, desvalorização do cliente, competição pela eficiência, produtividade, custos, preços

• Hoje: competição global, cliente define preço, competição pela inovação, diferenciação, valor ao cliente, valor agregado (serviços), marca, imagem, embalagem, comunicação

Inovação

• Resolver coisas que são impossíveis de resolver

• Soluções fora do paradigma corrente• Oferecer produtos que o cliente não

sabe que necessita

Diferenciação de produtos

• Produtos que o cliente não sabe que necessita

• Surpreender o cliente: oferecer o que ele não espera

• Encantar e fidelizar o cliente; usar o cliente como vendedor

Revisão: o que gera oportunidades de negócios?

• Mudanças na sociedade, na tecnologia, no mercado

• Crescimento de mercado• Inovação, quebra de paradigmas

Revisão: o que gera um bom negócio?

• Modelo de receita sólido e lucrativo• Produtos diferenciados, nicho de

mercado grande e bem definido• Comunicação eficiente

Conclusões

• A faca• processo de desenvolvimento de negócios• Fontes de recursos: seed, venture

• O queijo• TI, telecom, e-business, biotech• Mudanças, oportunidades de negócios

A fome e a vontade de comer

• Michael Dell, 35, U$17,08 bilhões (Dell)• Ted Waitt, 37, U$8,54 bi (Gateway)• David Filo, U$6,03 bi, Yahoo, Jerry

Yang, (Yahoo), Jeff Bezos (Amazon)…

• Dos 40 primeiros, 1 não é de IT

Fortune: US - menos 40 anos - 2000

Roberto Ferrari

www.dc.ufscar.br/~ferrari/ferrari@dc.ufscar.br