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5/26/2018 El Arte Del a Guerra
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EL ARTE DE LA
GUERRA
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Introduccin de la sesin
Reflexiones sobre el trmino estrategia Anlisis del libro
Conclusin
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INTRODUCCIN
Una pequea lectura..
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Introduccin (I) Google encuentra la palabra estrategia 8.440.000veces en
0,22 segundos
Ftbol 9.110.000 en 0,07 segundos
Sex 191.000.000 en 0,16 segundos
Strategy 403.000.000 en 0,33 segundos
Sun tzu 1.630.000 en 0,22 segundos
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Introduccin (II)
Sun Tzu (siglo IV AC): El Arte de la guerra. El ms
antiguo de los estrategas modernos.
Karl Von Klausewitz, general prusiano, terico de la
guerra (1780-1831):De la Guerra
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Introduccin
Definicin
Anlisis Las diferencias
Conclusin
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DEFINICIN (I)
Mi definicin:::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::
:::::::::::::::::::::::::::::::::::::..
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Historia
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Paso de ser una estrategia militar para utilizarse para
todo.
La primera gran civilizacin utilizaba la estrategia de
cooperacin.
El termino estrategia aparece en Grecia (S.V a.c)
luego en el siglo XVIII los jesuitas recopilan un libro
en latn de Suntzu y su Arte de la Guerra.
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Definicin (II)
Deriva de la palabra griega strategos (general del ejrcito),
que no tiene la connotacin de la palabra moderna.
La palabra griega equivalente a nuestra estrategia es:
strategike episteme (la visin del general) o de strategon
sophia (la sabidura del general).
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Definicin (III)
Otro trmino muy relacionado serastrategemataque se
refiere al uso de lastrategema(estratagema) o trampas deguerra.
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Introduccin
Definicin
Anlisis Las diferencias
Conclusin
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El arte de la Guerra
Toda Guerra esta basada en el engao.
El arte supremo de la guerra es someter el enemigosin combate.
Tomarlo todo intacto, lo mas intacto posible,e s elverdadero objetivo de la estrategia.
Si tus fuerzas con 10 veces superiores a las deladversario rodealo; si son 5 veces superiores,
atacalo; si son 2 veces superiores dividelo Si los emisarios del enemigo llegan muy sumisos
preparaos para la guerra.
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El concepto militar de la Estrategia
La estrategia implica la intervencin de la fuerza
para la resolucin de un concepto.
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Napoleon Bonaparte ( 17691811)
La Victoria pertenece al ms perseverante.
En la guerra como en el amor, para acabar esnecesario verse de cerca.
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Introduccin
Definicin
Anlisis
Las diferencias
Conclusin
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Diferencias (I)
Todas las compaas tienen:
diferentes culturas
diferentes perfiles (productivo, comercial, etc.)
Todas las personas somos diferentes y tambin la percepcin
de oportunidades y peligros.
Diferente capacidad de liderazgo y diferente capacidad de
comunicacin.
Resistencia de las organizaciones al cambio.
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Diferencias (II)
Falta de entendimiento de la necesidad del cambio Comprensin diferente del entorno
Creencia de que el cambio propuesto viola el ncleo central delnegocio
Falta de comprensin de las implicaciones del cambio
Creencia de que el cambio no es la mejor opcin para laorganizacin
Falta de confianza en los que lideran el cambio
Percepcin de que el cambio es selectivo y parcial
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Diferencias (III)
El equilibrio correcto entre velocidad e
implicacin depende de:
Tipo de cambio
Grado de urgencia para realizar el cambio
Velocidad en la realizacin del cambio
Reacciones al cambio y focos de resistencia
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Introduccin
Definicin Anlisis
Las diferencias
Conclusin
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Arte de la Guerra o Ciencia de la Guerra
La guerra es una forma de relacin humana.La guerra no pertenece al campo de las artes o de las ciencias, sinoal de la existencia social.
Es un conflicto de grandes intereses. Sera mejor si en vez decompararlo con cualquier otro arte, lo comparramos al comercioque es tambin un conflicto de intereses y actividades humanas.Y se parece mucho ms a la poltica; la que, a su vez, puede ser
considerada como una especie de comercio en gran escala.
Karl Von Clausewitz
De la Guerra
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La Gestin Empresarial
es unaGuerraen la que elEnemigoes laCompetenciay los
Clientes,
elTerritorioa Conquistar
Hoy, el mayor problemade la Empresa es:adelantar,
desplazar,burlar a losCompetidores.
Sin desatender a los clientes
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Campaa
Conjunto de operaciones militares
desarrolladas en unescenario determinadoque se aplican a
conseguir undeterminado objetivo.
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Ciclo Operacional de la Campaa
Analizar e identificar el momento y el lugaren el que se debe concentrar el poderdisponible.
Determinar las acciones necesarias para el
alcance de los objetivos; la organizacinoperativa, los medios que hacen falta, loscometidos (distribuidos en espacio ytiempo) y los apoyos necesarios.
Coordinar y controlar la ejecucin y losresultados de las acciones que integran lacampaa.
Concepcin:
Planeamiento:
Conduccin:
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Riesgo es PeligroCuando toma una forma concreta es una
AmenazaQue al llevarse a cabo produce un
Dao
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Bsqueda de la Seguridad
1Quin.2Qu.
3Cmo.
EstrategiaCompetitiva...
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PrincipiosBsicosde la Guerra.
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LaSorpresa!
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Factores de la Sorpresa:
Secreto
Rapidez
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Ventajas de la Sorpresa:
Se logra la superioridad numrica
Tiene un efecto moral
(Confusin y desaliento en el enemigo)
Produce un efecto multiplicador
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El Principio de la
FuerzaEn igualdad de condiciones
el de mayor tamao siempre gana.
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La superioridad de
la defensa.
El desgaste favorece al defensor.
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Los que lleguen a ocupar el campo de
batalla pronto, tendrn tiempo paradescansar mientras esperan alenemigo.
Los que lleguen tardeal campo debatalla, tendrn que entrar en accin
cuando todava estn exhaustos.Wu Sun Zi - Comandante
Ejrcito Chino -Circa 490 AC.
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Si la superioridad absoluta no es
posible, hay que lograr unasuperioridad relativa en el puntodecisivo; utilizando la capacidad
disponible.
Karl Von Clausewitz
De la Guerra
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Todo es muy simple en la
guerra. Pero an lo ms simplees difcil.
Karl Von ClausewitzDe la Guerra
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CONCLUSIN
Haba dos cosas ciertas en la vida.
La muerte Los impuestos
Ahora existe una tercera:
El cambio
O mejor dicho: El cambio continuo