Post on 19-Feb-2017
TEMA: EVALUACION DE NEGOCIOS
Propósito: Evaluar al Negocio y su EstrategiaObjetivos: Conocer la metodología de Evaluación Establecer el Riesgo y la Incertidumbre Trazar el Plan de Negocio
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BENEFICIOS DE LA METODOLOGIADesarrollar la Evaluación Evaluación
de un Negociode un Negocio permitirá obtener respuestas a las siguientes preguntas Claves: Cuál es mi Negocio ? Quienes serán mis Clientes ? Dónde están ? Cuánto podré vender ? A qué precio ? Qué Inversión tengo que hacer? Cuál es el Riesgo ? Estoy frente a un NEGOCIO ?
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ESES una HERRAMIENTA HERRAMIENTA que posibilita:
• Ordenar la Información• Analizar la Factibilidad del Negocio• Establecer el Riesgo y tomar Decisiones• Interesar a potenciales Socios• Buscar Financiamiento• Ingresar a Programas NO ESNO ESUn método infalible que asegure el EXITOEXITOUna Herramienta a ser usada solo en
GRANDES NEGOCIOSGRANDES NEGOCIOS3
LA METODOLOGÍA DE EVALUACIÓNDE UN NEGOCIO
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ETAPAS DE LA METODOLOGÍA:1ra Etapa: Buscando OportunidadesCuál es el Negocio?Qué lo diferenciará de los demás?2da Etapa: Dimensionamiento FísicoQué y cuánto se quiere hacer?Qué se necesita para llevarla a cabo?3ra Etapa: Costos del NegocioCuánto Dinero significa?4ta Etapa: Dimensionamiento FinancieroDe dónde se obtendrá el Dinero?Podrán afrontarse los compromisos?El Negocio da?
1RA ETAPA: BUSCANDO OPORTUNIDADES:PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO F.O.D.A
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OPORTUNIDADES
DEBILIDADESFORTALEZAS
AMENAZAS
ESCENARIO MUNDIAL Y NACIONAL
NEGOCIONEGOCIOPOLITICA
DE LAEMPRESA
ESTRATEGIAESTRATEGIA
EL PLAN DE NEGOCIOS
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Qué es? Un documento que describe objetivos y metas.Porqué es necesario? Porqué obliga a organizar las ideas Reemplaza la buena voluntad por realidadesCuáles son sus principales aplicaciones? Presentar una propuesta ante Socios, Bancos,
Inversionistas, Programas Cómo herramienta en la Toma de Decisiones Para el Planeamiento y el Control Presupuestarios
FACTORES EXTERNOS:
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CLIENTESCLIENTES
MERCADOMERCADO
COMPETENCIACOMPETENCIA
TENDENCIASTENDENCIAS
Necesidades no satisfechas Características del Consumo Factores de Decisión y de Elección Magnitud: Actual y Futura Restricciones: ISO 9000, Aranceles Distribución Geográfica Capacidad Recursos: tecnológicos, humanos Fuerza comercial Económicas - Tecnológicas Sociales - Políticas
FACTORES INTERNOS:
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PRODUCTOPRODUCTO
COSTO / PRECIOCOSTO / PRECIO
COMERCIALIZACIONCOMERCIALIZACION
ORGANIZACIONORGANIZACION
EXPERIENCIAEXPERIENCIA
Factores Claves para el Exito Diseño, Presentación,
Calidad Costos Internos / Exportación Precios Internacionales Cadena de Distribución Promoción y Fuerza de Venta Modelo y Estructura Recursos Humanos Es afín con la Actividad ? Es la primera Exportación? Trayectoria de la Empresa
2DA ETAPA:DIMENSIONAMIETO FÍSICO: SONDEO DE MERCADO
Orienta con las principales preguntas acerca de la ubicación e inserción del Negocio en el Mercado.Propósito:
Buscar un orden de magnitud que sitúe al Negocio
Objetivos: Definición de los Bienes y/o Servicios
[ producto ] Volúmenes de Venta proyectados Precio de Venta y sus condiciones. Aportar elementos de juicio, cuantitativos y
cualitativos, sobre la Demanda y la Oferta. 9
DemandaAspecto Cualitativo
El cliente es quien decide la compra.
Las razones para una elección no son necesariamente las mismas que rigen la decisión.
Aspecto Cuantitativo Pronóstico de las
condiciones comerciales
Establecer el mercado Potencial
Pronóstico preliminar de Ventas
OfertaAspecto Cualitativo
Imagen empresarial y comercial.
Estilo de atención. Grado de cumplimiento. Constancia en la calidad Personal clave.
Aspecto Cuantitativo Cantidad de competidores. Capacidad de producción y de
respuesta de cada uno de ellos.
Participación y antigüedad en el mercado.
Precio y condiciones de Venta Ubicación geográfica.
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MERCADO: FACTORES NO CONTROLABLES
3RA ETAPA: COSTOS DEL NEGOCIO
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FIJAS
Fijas
Asimilables
IVA a la InversiónACTIVO DE TRABAJO
Bienes de Cambio
Crédito por Venta
Disponibilidades en Caja
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4TA ETAPA: DIMENSIONAMIENTO FINANCIERO
Propósito:Determinar la Rentabilidad del Capital.
Objetivos: Establecer las Fuentes de Financiamiento. Determinar su relación más RENTABLE. Asegurar la cancelación de los Compromisos
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FUENTES DE FINANCIAMIENTOCapitalBienes
Nuevos.Usados.
Genuino (dinero en efectivo).
Acciones.Beneficio Impositivo
Diferimientos.Desgravación.
CréditosNacionales y Extranjeros de Largo Plazode Largo Plazode Corto Plazo
ProcedenciaProveedores.Financistas.
EVALUACIÓN DE NEGOCIOSReflexión FINAL:
Trazar un Plan de NegocioTrazar un Plan de Negociono nos asegura el EXITO;no nos asegura el EXITO;nos acota el Riesgo, y nosnos acota el Riesgo, y nos
disminuye el grado de disminuye el grado de Incertidumbre;Incertidumbre;por lo tanto:por lo tanto:
nos acerca al EXITO nos acerca al EXITO pretendido.pretendido.
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