Post on 13-Nov-2014
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Links Patrocinados
Módulo Básico
Prof. Gerson Ribeiro@gerson_ribeiro /
@_dp6#digitalks
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Gerson Ribeiro é Head da dp6 e sócio do grupo digital INC, holding 100% brasileira e responsável pelas empresas dp6, digital cube, digital flow e breaking fingers. Atua no mercado de Web Analytics há mais de 12 anos, com passagens por grandes empresas como IBOPE Nielsen Online, Grupo Estado Digital e iG. Possui vasta experiência em pesquisa, métricas, teste multivariável, links patrocinados e e-commerce.
gerson.ribeiro@dp6.com.br
www.linkedin.com/gersonribeiro
@gerson_ribeiro
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O que veremos hoje?Introdução Links Patrocinados
Quality Score
Planejamento e KPIs – Key Performance Indicator
Estrutura de uma conta de Links Patrocinados
Passo a Passo para Criar uma Campanha
Referências
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Em Jun/12, 90% dos usuários de internet no
Brasil navegaram por algum site de Busca!
Fonte: Ibope Nielsen Online
Impacto do Search no Brasil
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São 5,9 Bilhões de Buscas Online por mês, é a maior atividade online depois do
e-mail.
Fonte: Google
Impacto do Search no Brasil
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Os mecanismos de Busca
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Os mecanismos de Busca
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Os mecanismos de Busca
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Busca Paga x Busca Orgânica: Qual a Diferença?
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SEO LP
Buscas Pagas x Buscas Orgânicas
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Buscas Pagas x Buscas Orgânicas
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Por quê é importante trabalhar Search?
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Posições mais observadas no Google
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SEO
LP44%
13%
9%
6%
5%
4%
3%
3%
2%
3%
9%
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
>10
Po
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Percentual dos Cliques
Posições mais observadas no Google LP
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Para começarmos, algumas definições e métricas de
Search!
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Sistema de anúncios onde a segmentação é feita através de palavras-chave,
contexto ou canais e a veiculação é cobrada pelos cliques, definido em
forma de leilão.
Links Patrocinados
O que são Links Patrocinados?
SEM: Estratégias de SEO + Links Patrocinados.
PPC: Pay per click – tipo de pagamento das campanhas de links
patrocinados.
Terminologias comuns
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Impressões – quantas vezes os anúncios foram exibidos
Cliques – quantidade de cliques nos anúncios
Orçamento diário - Controla o quanto você quer gastar por dia na
campanha
CPC – custo por clique
CTR – Taxa de Cliques (cliques/impressões)
CPM – Custo por Mil Impressões
CPC max – Até quanto estou disposto a pagar
CPC med – Quanto efetivamente paguei
CPA – Custo por Aquisição
Conversões – Quantidade de usuários que realizaram ação desejada
Receita – Valor total das Conversões
ROI – Retorno sobre o Investimento
Links Patrocinados
Conceitos Básicos
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Como funciona na prática?
3 impressões / 1 clique / CTR = 33,3%Cpc = R$0,50
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O que veremos hoje?Introdução Links Patrocinados
Quality Score
Planejamento e KPIs – Key Performance Indicator
Estrutura de uma conta de Links Patrocinados
Passo a Passo para Criar uma Campanha
Referências
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Este vídeo vale mais do que qualquer palavra ...
Hal Varian -> Economista Chefe do Google
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Resumindo ...
Relevância ...Tempo de Carregamento ...
Os números não mentem ...
Gerou Clique? É atrativo ...
Kw x Ads
Kw x Ads Criativo ...
Top Secret ...
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Como funciona na prática?
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Por que Quality Score?
Avaliação da Qualidade e Relevância dos anúncios e kws veículadas no Google
Adwords! Foco nos usuários!
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O que veremos hoje?Introdução Links Patrocinados
Quality Score
Planejamento e KPIs – Key Performance Indicator
Estrutura de uma conta de Links Patrocinados
Passo a Passo para Criar uma Campanha
Referências
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Por que estou anunciando?
O Google falou que é legal?
Viu sobre este assunto em uma
palestra?
Meu concorrente está fazendo?
Esta na moda?
O chefe mandou?
A agência indicou?
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Defina os objetivos de sua campanha ...
Vender
AtenderPublic
idade
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Os famosos KPIs - Indicadores de Performance
FORMULÁRIO PREENCHIDO
ROIENQUETE
RESPONDIDA
VENDASVÍDEOS
ASSISTIDOS
LEADDOWNLOADSTELEFONE
VISTO
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Planejamento é a chave do Sucesso!
Os resultados de buscas ocorrem em uma mesma página, buscas pagas e orgânicas. Integras as estratégias de SEO e PPC é o primeiro passo para sucesso nos Buscadores!
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Análise Preditiva: Presença obrigatória em seu planejamento de PPC.
Use o seu histórico ...
Defina as premissas ...
Defina suas metas ...
Planeje ...
Otimize ...
Pode ser mensurado!!!
É Digital?
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Na prática ...
Taxa de Conversão: 1% -> A cada 100 visitas, 1 conversão.
CPC: R$1,00
Ou seja, a cada R$100,00 ... Teremos uma venda.
Nosso produto custa R$500,00 ...
Logo, qual o nosso ROI?
Mas, precisamos de ROI 10 para ser rentável. O que fazer?
E tudo isso, no planejamento!
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O que veremos hoje?Introdução Links Patrocinados
Quality Score
Planejamento e KPIs – Key Performance Indicator
Estrutura de uma conta de Links Patrocinados
Passo a Passo para Criar uma Campanha
Referências
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Estrutura de uma conta de LPs
Conta
Campanha
Grupo
Palavras Anúncios
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Conta, Campanhas, Grupos, Kws, Ads ...
Coisas definidas em nível de conta:
• Forma de pagamento• Budget diário• Data de início e fim• Fuso horário• Codificação de Links para Analytics
Grupo = Subcategoria
Palavras-Chave:
• comprar geladeira• geladeira 2 portas• geladeira com freezer• geladeira• refrigerador
Anúncios
Conta = Anunciante – Ex: Walmart
Campanha = Categorias - Ex: Refrigerador
Geladeira Refrigerador 2 portas Side by side
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O que pode ser definido em cada nível?
Grupo Palavras Anúncios
• Lance de CPC
• Status
• Palavras chave
• Tipo de correspondência
• Lance de CPC
• URL de destino
• Status
• Título
• Descrição
• URL de destino
• URL de exibição
• Status
Campanha
• Gasto diário• Região e Idiomas de Veiculação• Search Google / Search Parceiros / Conteúdo• Dispositivos• Rotação de anúncios• Programação de anúncios• Data final da campanha• Status• Limite de Impressões• Padrão de entrega
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Campanha
• Gasto diário• Região e Idiomas de Veiculação• Search Google / Search Parceiros / Conteúdo• Dispositivos• Rotação de anúncios• Programação de anúncios• Data final da campanha• Status• Limite de Impressões• Padrão de entrega
A segmentação de sua campanha poderá ser por rede pesquisa, por páginas de conteúdo ou por sites da rede Google.
É possível definir entre Computadores e Laptops e entre iPhones e outros aparelhos celulares com navegadores de Internet .
Você pode mostrar com mais freqüência anúncios com melhor desempenho ou exibir cada anúncio aproximadamente o mesmo número de vezes.
É possível definir dias e horários específicos para a exibição de seus anúncios.
Alguém tem alguma dúvida?
O status de uma campanha pode ser Ativa, Pausada, Excluída, Pendente ou Finalizada
É possível definir um limite de impressões diário, semanal ou mensal por grupo de anúncios ou por anúncio.
Pode ser Padrão (mostrar anúncios de forma uniforme) ou Acelerado (mostrar o mais rápido possível).
É o valor máximo que cada campanha pode gastar diariamente.
É possível definir o Pais/Território, Região/Cidade e o idioma de veiculação de sua campanha
Definições importantes em uma campanha ...
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Grupo
• Lance de CPC
• Status
O lance de CPC se refere ao valor que você deseja pagar por um clique no seu anúncio
Cada opção de rede é ativada ou desativada. Se as configurações da sua campanha exigirem canais ou palavras-chave e esse grupo
de anúncios não incluir canais ou palavras-chave, você verá a mensagem Nenhum selecionado.
Definições importantes em um ad group ...
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Palavras
• Palavras chave
• Tipo de correspondência
• Lance de CPC
• URL de destino
• Status
É o termo que está sendo usado para a busca.
O lance de CPC se refere ao valor que você deseja pagar por um clique no seu anúncio
URL de destino é para onde os usuários vão ao clicar no seu anúncio. Geralmente é mais
eficaz direcionar os usuários imediatamente para uma página de destino na qual eles
tenham mais interesse.
O status de uma palavra chave pode ser Ativa, Pausada ou Excluída
Correspondência ampla é a configuração padrão para todas as palavras-chave. Todas as pesquisas feitas usando a sua palavra-chave (em qualquer
ordem ou combinação) podem exibir o seu anúncio.
Correspondência de frase restringe sua pesquisa, pois exige que as palavras apareçam em uma Ordem exata.
Correspondência exata restringe ainda mais a pesquisa, pois exibe seu anúncio quando a Frase exata é usada na pesquisa - sem nenhuma outra
palavra antes, depois ou no meio.
-Correspondência negativa elimina frases pesquisadas para as quais você não deseja que o seu anúncio apareça, como barato ou grátis.
Definições importantes nas kws ...
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Anúncios
• Título
• Descrição
• URL de destino
• URL de exibição
• Status
A primeira linha do anúncio, que chama a atenção para o que ele trata.
A mensagem a ser transmitida, que deve contar os benefícios de seu produto ou serviço.
Para onde os usuários vão ao clicar no anúncio. Deve ser coerente com a mensagem exibida na descrição e título.
Não precisa ser o mesmo que o URL de destino, mas deve ser um URL real que faça parte do site.
Definir o status como Ativo, para que seja exibido, ou Pausado, para que não seja exibido.
Definições importantes em um anúncio ...
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Exemplo de estrutura de conta
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Como os níveis se relacionam?
Campanhas Grupo
Palavras
Anúncios
Pertinência
É muito importante que as palavras de determinado grupo de anúncios estejam muito relacionadas com os anúncios desse grupo. Caso contrário, o CTR do grupo será baixo e o CPC ficará mais caro.
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1 - Correspondência ampla: palavra-chave
Permite que o anúncio seja exibido em frases semelhantes e variações relevantes.
Ex. Tenis para corrida, irá aparecer para tenis para correr, tenis para academia, tenis
esportivo, etc
2 - Correspondência de frase: "palavra-chave"
Permite que o anúncio seja exibido para pesquisas que correspondam à frase exata.
Ex. “tenis para corrida”, irá aparecer para tenis para corrida de rua, comprar tenis para
corrida, etc
3 - Correspondência exata: [palavra-chave]
Permite que o anúncio seja exibido para pesquisas que correspondam exclusivamente à frase
exata.
Ex. [tenis para corrida], irá aparecer para [tenis para corrida]
4 - Correspondência negativa: -palavra-chave
Impede que o anúncio seja exibido para todas as pesquisas que incluam esse termo.
Ex. –aventura, não irá aparecer para tenis para corrida de aventura.
Tipos de Correspondências para as palavras-chave ...
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Criando os anúncios ...
Titulo = 25 caracteresLinha 1 = 35 caracteresLinha 2 = 35 caracteresURL de Visualização = 35 caracteres
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Mais configurações ...
As campanhas de Links Patrocinados já são
segmentadas pela sua natureza. Mas, ainda
podemos fazer algumas segmentações importantes
em uma campanha ...
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Segmentações Geográficas ...
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Segmentações por Horário e Dias da Semana ...
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Segmentações por Idioma do Browser ...
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Segmentações por Redes ...
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Segmentações por Aparelhos ...
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O que veremos hoje?Introdução Links Patrocinados
Quality Score
Planejamento e KPIs – Key Performance Indicator
Estrutura de uma conta de Links Patrocinados
Passo a Passo para Criar uma Campanha
Referências
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Passo 1 -> Criar conta ...
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Passo 1 -> Criar conta ...
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Passo 1 -> Criar conta ...
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Passo 2 -> Informações de Faturamento
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Passo 2 -> Informações de Faturamento
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Passo 3 -> Criar Campanha
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Passo 3 -> Criar Campanha
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Passo 3 -> Criar Campanha
2012 dp6 - todos os direitos reservados 58
Passo 3 -> Criar Campanha
2012 dp6 - todos os direitos reservados 59
Passo 3 -> Criar Campanha
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Passo 3 -> Criar Campanha
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Passo 4 -> Criar Grupo de Anúncios, Kws e Anúncios
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Passo 4 -> Criar Grupo de Anúncios, Kws e Anúncios
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Passo 5 -> Otimizações em nível de kws
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Passo 6 -> Sucesso!
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Quality Score
Planejamento e KPIs – Key Performance Indicator
Estrutura de uma conta de Links Patrocinados
Passo a Passo para Criar uma Campanha
Referências
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Dicas Blog da dp6:http://www.dp6.com.br/
Por dentro do Adwords: http://adwords-br.blogspot.com/
Site SEM Brasil:http://www.sembrasil.com.br/
Google Discovery:http://googlediscovery.com/
Blog Google Varejo:http://googlevarejo.blogspot.com/
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