Post on 21-Apr-2015
Apresentação de Posicionamento
Também conhecida como a Apresentação de Boas-vindas dos Coaches da Action
“Dê um peixe a uma pessoa, e ela estará
alimentada por um dia.
Se a ensinar a pescar, a estará alimentando
pelo resto de sua vida.
O propósito da ActionCOACH para esta
semana, é ensinar como pescar mais
negócio E como pescar mais
riqueza”
• Cumpriremos e seguiremos o sistema
de coaching, tanto pessoalmente
quanto por telefone, por até 2 horas
por semana, em um horário
previamente agendado.
• Você precisará investir de ao menos 5
horas adicionais por semana
trabalhando ‘PARA’ seu negócio,
implementando as estratégias sobre as
quais concordamos.
• Investirei tempo adicional por semana,
nos bastidores, trabalhando
criticamente em seu trabalho e tendo
idéias com meus colegas coaches .
Como funciona o programa ActionCOACH?
Em que devemos nos concentrar durante o programa
Planejamento: Planos de ação simples e diretos para um plano de negócio
completo
Vendas: Tanto conversão quanto média de venda $$
Marketing: Tanto a geração de prospectos quanto o negócio repetitivo
Em que devemos nos concentrar durante o programa
Finanças: Testes & medição, índices financeiros, indicadores-chave de
desempenho, fluxos de caixa e margens
Equipe: Tanto gerenciamento quanto liderança
Sistemas: Design, documentação e monitoramento
Você: Seus objetivos, suas habilidades, suas crenças e sua identidade
Eu não farei isso para você.
Eu vou ensinar você, orientá-lo e direcioná-lo, assim você aprenderá a
fazer sozinho. Ou seja: Como pescar
• treinamento pessoal ou vendas por telefone
• workshops de formação de equipe
• treinamento de serviço ao cliente
• seminários e workshops adicionais
• investimento em livros, fitas e vídeos, quando
requerido
Além de nosso coaching semanal, você também pode precisar de:
O que sempre vou esperar de você
COMUNICAÇÃO
ABERTA
E
HONESTA
Mais importante de tudo
Como seu coach, preciso que você:
• Seja pontual em todos os compromissos
• Termine todo o trabalho nas datas marcadas
• Tome decisões rápidas
• Teste e meça
• Celebre suas VITÓRIAS e elogie sua equipe
• Certifique-se de que todos os pagamentos estão corretos e em dia
• Indique-me a outras pessoas que poderiam utilizar meus serviços
• Permaneça no programa por pelo menos 12 meses para que
possamos ver resultados em longo prazo
• Comunique IMEDIATAMENTE se alguns desses compromissos não
puder ser cumpridos
A única falha? É a falha em nãoPARTICIPAR
Dê 100% hoje e você terá 100% ...
Para ter CERTEZA de que terá o
MÁXIMO de seu aprendizado.
Evite o EU JÁ SEI
Para ter certeza de que você obtém o máximo de seu aprendizado, você deve…
SE
DIVERTIR
Qualidade de VIDAQualidade de Resultados
Qualidade de açõesQualidade de decisões
Qualidade de perguntasQualidade de crenças e sonhos
Qualidade de conhecimento | educaçãoQualidade de mentor | Professor
CRISE =
RESISTÊNCIA À MUDANÇA
(I x V) + P > RInsatisfação
VisãoPrimeiros passos
Resistência
A Fórmula da MUDANÇA
RESULTADOS
AÇÕES |DECISÕES
COMPORTAMENTO
HABILIDADES
CRENÇAS
VALORES
IDENTIDADE
MEIO AMBIENTE
O Iceberg da Identidade
Fórmula para sucesso na vida
SER X FAZER = TER
Você também precisará
Porque
MARKETINGé
MATEMÁTICA
O que você sempre pode esperar de nós
• Novas ideias, táticas e estratégias de
vendas, lucros e fluxo de caixa
• Um plano de ação para você e para seu
negócio
• A perspectiva de uma pessoa de fora
que manterá você responsável
• Elogios ,se você for bem, e
consequências, caso contrário
• Avaliação de seu trabalho
• Uma equipe internacional de coaches
• Comunicação e feedback honestos
Você obterá:
• Um amigo rigoroso, porém
sensível
• Uma fonte de conhecimentos
para responder às perguntas
mais difíceis
• Alguém com quem você terá
ideias
• alguém com quem você terá um
compromisso
• alguém para mantê-lo focado
• alguém em quem confiar
• um professor, coach e mentor
Eu serei:
• Alguém que o deixará ir sem
fazer o que precisa ser feito
• Um guru, ídolo ou operador de
milagres
• Um funcionário que você pode
demitir
• Um consultor de negócios
• Alguém de quem você pode
esconder coisas
• Um robô - somos humanos e
podemos cometer erros
NÃO serei:
O QUE VOCÊ PODE ESPERAR DO PROGRAMA?
Algo que deverá acontecer ao longo das Sessões…
Brilhantes Flashes do Óbvio
BFO’s
Seu Sistema de Ativação Reticular
É a
BÚSSOLA para o seu cérebro. Seus
objetivos definem o NORTE.
Periodicamente você pode experimentar
FALSAS
EXPECTATIVAS
APARENTEMENTE
REAIS
Em outras palavras, o que a maioria dos empresários tem é um … EMPREGO!
Empresa Comercial , rentável que funciona
sem
VOCÊ
O que é um Negócio de Sucesso... ?
EXCELEN TES
RESULTADOS
Resultados
Sinergia
Equipe
Alavancagem
Nicho
Domínio
Multiplicação ou Aquisição
Máquina bem Lubrificada
Estrutura para crescer
Sistematizar para
Eficiência
Fluxo de Caixa
Previsível
Do Caos ao Controle
6 Passos para Excelentes Resultados
DIVERSIFICAÇÃO
LIBERDADE
FELICIDADE
TEMPO
CAIXA
ESTABILIDADE
ANTES DE PROSSEGUIRMOS,TALVEZ PRECISEMOS RETROCEDER E REPARAR AS BASE DA QUAL ESTAMOS PARTINDO
Número de Prospectsx
Taxa de conversão=
Clientesx
Nº de transaçõesx
Valor Médio de Venda =
Faturamentox
Margens de lucro =
$Lucro$
40.000x
25%=
10.000x2x
R$50=
R$1.000.000x
30% =
R$300.000
44.000x
27,5%=
12.100x
2,2x
R$55=
R$1.464.100x
33% =
R$483.153
Os 5 Caminhos da ActionCOACH para incrementar seus LUCROS
A chave para o sucesso do negócio é
Muito mais com muito menosDividir para multiplicar
Quatro maneiras de alavancar o negócio
PESSOAL E EDUCAÇÃOSISTEMAS E
TECNOLOGIAENTREGA E
DISTRIBUIÇÃO
TESTAR E MEDIR
DONO
NEGÓCIO EQUIPE
CLIENTES
O Ciclo dos Negócios ...
Chaves para uma equipe vencedora
1.LIDERANÇA FORTE
2.OBJETIVO COMUM
3.REGRAS DO JOGO
4.PLANO DE AÇÃO
5.RISCO SUPORTADO6.100% ENVOLVIMENTO/
INCLUSÃO
Agora é o momento de…
ENTRAR EM AÇÃO