Obrigado São Luís, nós somos a Hosher!A agência digital do mercado imobiliário.

Você pode vender MAIS e MELHOR a partir de HOJE.

Eu vou te mostrar como.

Mas primeiro…Uma rápida história…

Sergio LangerDiretor comercial e fundador da HosherFormado pela Universidade Paulista, fez pós-graduação em administração de empresas na FAAP. É certificado pelo Google e estudou Empreendedorismo e Negócios em Israel. Desde 2004 desenvolve ações de vendas de imóveis pela internet, passando pela gestão de canais e mídia. Participou efetivamente de mais de 100 lançamentos imobiliários em todo o país, equivalente a mais de 4 bilhões em VGV. É palestrante, tendo participado de eventos no Brasil e exterior.

3ANOS

28PROFISSIONAIS

+50CLIENTES

+2000CORRETORES

+100MIL LEADS

+300MILHÕES VGV

Como anda o cenário imobiliário digital em São Luís?

Pergunta específica

Resposta genérica

Resposta genérica

Resposta genérica

Resposta genérica

Pergunta específica

Resposta genérica

Resposta errada

Resposta errada

Resposta certa

Pergunta específica

Resposta genérica

Resposta errada

Resposta certa

Resposta errada

Pergunta específica

Nenhum anúncio :)

Pergunta específica

Nenhum anúncio :)

MUITAS OPORTUNIDADESESTÃO SENDO PERDIDAS.

ENTÃO POSSO VENDER MELHOR NO DIGITAL?

10 DICAS Para construir as suas vendas em 2017

#1. Tenha um plano.

Sergio Langer

Mídia

Atrair o público alvo

Mídia

Atrair o público alvo

Landing Page

Apresentar econverter

Mídia

Atrair o público alvo

LeadsLanding Page

Apresentar econverter

Iniciar a relação

Mídia

Atrair o público alvo

LeadsLanding Page

Apresentar econverter

Jornada

Informar, nutrir e vender

Iniciar a relação

Mídia

Atrair o público alvo

LeadsLanding Page

Apresentar econverter

Jornada

Informar, nutrir e vender

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VENDA

ATÉ AGORA TUDO OK.

#2. Atinja o cliente no momento certo ou no lugar certo.

Sergio Langer

O MOMENTO

O momento:Pessoas normais buscam uma nova casa

durante alguns poucos meses, a cada décadas.

Você precisa falar com elas durante esses meses.

O momento:Pessoas normais buscam uma nova casa

durante alguns poucos meses, a cada décadas.

A busca do Google é um lugar poderosopara entender o momento do cliente e

anunciar a mensagem certa.

Portais imobiliários costumam atrair tráfegode clientes em momento de compra.

O LUGAR

Estudos dizem que 80% das pessoas costumamse mudar para até 2km do endereço anterior.

Raio de 2km

Estudos dizem que 80% das pessoas costumamse mudar para até 2km do endereço anterior.

Raio de 2km

Portanto provavelmente seu cliente estápróximo ao seu empreendimento.

As plataformas de publicidade online

conseguem ter uma precisão de um raio de até

1km para atingir precisamente o

público alvo.

MOBILE

Tenha um bom site mobile. A maioria do seus clientes conhecerá sua

empresa através dele.

#3. Faça testes com diferentes abordagens de comunicação nas peças.

Sergio Langer

#4. Nunca comece uma campanha sem uma landing page dedicada.

Sergio Langer

Você está dizendo que o meu sitenão pode ser usado como landing page?

Página inicial do seu site

Página inicial do seu site

Outras páginasdo site

Página inicial do seu site

Outras páginasdo site

Landing pagededicada

Não é sobre a nossa capacidade de atenção.

É sobre como a nossa falta de atenção mudacomo usamos a tecnologia, criandonovos padrões comportamentais.

Página inicial do site

Página inicial do site

Alta competição por atenção.

Página inicial do site

Taxa de atenção 18:1

Taxa de atenção

Número de coisas que você PODE

fazer

Número de coisas que você DEVE

fazer

Landing page de um empreendimento

Landing page de um empreendimento

Contexto + Atenção + Clareza

Taxa de atenção

1 1Uma campanha de marketing deve ter um Objetivo - E apenas um link (CTA)

Taxa de atenção

Landing pages dedicadas chegam a ter taxas de conversão até 5x mais altas.

Taxa de atenção

Landing pages dedicadas chegam a ter taxas de conversão até 5x mais altas.

Maiores taxas de conversão = mais conversões = menor custo por venda.

#5. Teste diferentes formas de converter.

Sergio Langer

Formulários curtos

Chamadas de chat

Corretor online

2a tela de formulário

Após o envio do lead, pede mais dados ao cliente.

#6. Entenda o que é um lead.

Sergio Langer

O lead é um cadastro de uma pessoa interessada em seu produto.

Tipicamente: nome, e-mail e telefone.

O Lead

O lead é um interessado, não é um comprador.

O LeadDe uma forma geral a taxa de

conversão de leads em venda é de cerca de 0,3 a 1,5%

Ou seja, na média há uma venda a cada 70 a 300 leads.

#7. Após o lead gerado, crie uma jornada de marketing automatizada por e-mail.

Sergio Langer

A jornada

Após o lead gerado, o trabalho de comunicação não acabou.

Comprar um imóvel é complicado, ainda há muitas dúvidas e objeções a

serem trabalhadas.

Automatize os primeiros e-mails de produto.

Crie fluxos inteligentes de e-mails

Anatomia do e-mail de JornadaIdentidade da marcaNome do cliente no assuntoAssunto interessanteSaudação com o nome do clienteTítulo claroTexto complementarCall-to-ActionTags para BIAssinatura do corretor real.

Exemplos de respostas

#8. Utilize uma solução de call tracking para mensurar seus investimentos em mídia offline.

Sergio Langer

Call tracking

#9. Acompanhe de perto os resultados gerados através de plataformas online.

Sergio Langer

Dashboard Hosher Leads

Performance de contatos por origem

Google Analytics

#10. Mantenha o time comercial treinado, motivado e próximo ao marketing.

Sergio Langer

Obrigado São Luís, nós somos a Hosher!A agência digital do mercado imobiliário.