Post on 10-Jul-2015
COMO PRODUZIR CONTEÚDO PARA UM BLOG DE NEGÓCIOS
Ricardo Orsini Fundador do Blog Arquivo Direito
a d
www.arquivodireito.com.br
Ricardo Orsini Fundador do Blog Arquivo Direito
1ª lição - negócios e vendas
2ª lição - Como a Internet bagunçou tudo
3º lição - o poder do blog de negócios
4º lição - que conteúdo produzir
5º lição - segredos exclusivos do Blog de Sucesso
COMO PRODUZIR CONTEÚDO PARA UM BLOG DE NEGÓCIOS
primeira lição
Negócios e Vendas
Sem cliente, não há venda!
Mas quando começa o
processo de venda?
Qual é a dor do seucliente?
O processo de venda começa numa
Fase Consultiva
A pessoa vai até ao mercadoem busca de soluções
Pesquisa por soluçõese fornecedores
Esgotada a fase consultiva, o cliente entra na
Fase Tratativa
É uma fase em que o mais importante é
a Negociação
Discurso do vendedor
é persuasivo
segunda lição
Como a Internet bagunçou tudo?
Processo de Venda
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Processo de Venda
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O esforço de Venda
Problema
Fase Consultiva
Fase Tratativa
Antes da popularização da Internet
Problema
Fase Consultiva
Fase Tratativa
O esforço de Venda
Tendência atual
Problema
Fase Consultiva
Fase Tratativa
O esforço de Venda
Antes da popularização da Internet
Problema
Fase Consultiva
Fase Tratativa
Tendência atual
O esforço de Venda
Antes da popularização da Internet
Temos uma profusão de
fontes de informação
terceira lição
O Poder do Blog de Negócios
A cultura do BlogueiroFoco na Informação
Colaboração com o cliente
Entretenimento(agradar)
Discurso avaliativo
A cultura do VendedorFoco no Produto
Oposição com o cliente
Convencimento (fechar a venda)
Discurso persuasivo
A cultura do BlogueiroFoco na Informação
Colaboração com o cliente
Entretenimento(agradar)
Discurso avaliativo
A cultura do VendedorFoco no Produto
Oposição com o cliente
Convencimento (fechar a venda)
Discurso persuasivo
A cultura do BlogueiroFoco na Informação
Colaboração com o cliente
Entretenimento(agradar)
Discurso avaliativo
A cultura do VendedorFoco no Produto
Oposição com o cliente
Convencimento (fechar a venda)
Discurso persuasivo
A cultura do BlogueiroFoco na Informação
Colaboração com o cliente
Entretenimento(agradar)
Discurso avaliativo
A cultura do VendedorFoco no Produto
Oposição com o cliente
Convencimento (fechar a venda)
Discurso persuasivo
A cultura do BlogueiroFoco na Informação
Colaboração com o cliente
Entretenimento(agradar)
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A cultura do VendedorFoco no Produto
Oposição com o cliente
Convencimento (fechar a venda)
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A cultura do VendedorFoco no Produto
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Convencimento (fechar a venda)
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A cultura do BlogueiroFoco na Informação
Colaboração com o cliente
Entretenimento(agradar)
Discurso avaliativo
A cultura do VendedorFoco no Produto
Oposição com o cliente
Convencimento (fechar a venda)
Discurso persuasivo
Qual o poder do Blog para
o mundo dos negócios?
O Blogueiro é um consultor de vendas
com muita credibilidade
O Blog constrói
autoridade profissional
O Blog te dá
posicionamento no mercado
O Blog te dá
posicionamento no GOOGLE
Posicionamento de sites de
Cursos On-line
Ranking Site/especialidade Conteúdo
Posicionamento de sites de
Cursos On-line
Ranking Site/especialidade Conteúdo
Posicionamento de sites de
Cursos On-line
Cursos IPED (variados)
Ranking Site/especialidade Conteúdo
Posicionamento de sites de
Cursos On-line
Cursos IPED (variados)
Ranking Site/especialidade Conteúdo
Posicionamento de sites de
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Cursos IPED (variados)
Ranking Site/especialidade Conteúdo
Posicionamento de sites de
Cursos On-line
Cursos IPED (variados)
FGV Online (cursos gratuitos de negócios)
Ranking Site/especialidade Conteúdo
Posicionamento de sites de
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Posicionamento de sites de
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FGV Online (cursos gratuitos de negócios)
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Posicionamento de sites de
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Cursos IPED (variados)
FGV Online (cursos gratuitos de negócios)
Prime Cursos (variados com foco no certificado)
Ranking Site/especialidade Conteúdo
Posicionamento de sites de
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Cursos IPED (variados)
FGV Online (cursos gratuitos de negócios)
Prime Cursos (variados com foco no certificado)
Ranking Site/especialidade Conteúdo
Posicionamento de sites de
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Cursos IPED (variados)
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Prime Cursos (variados com foco no certificado)
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Cursos IPED (variados)
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Prime Cursos (variados com foco no certificado)
Cursos Online SP (variados com promessade certificado em 5 minutos)
Ranking Site/especialidade Conteúdo
Posicionamento de sites de
Cursos On-line
Cursos IPED (variados)
FGV Online (cursos gratuitos de negócios)
Prime Cursos (variados com foco no certificado)
xCursos Online SP (variados com promessade certificado em 5 minutos)
Ranking Site/especialidade Conteúdo
O Blog possibilita a
segmentação do seu público
O Blog te dá presença mais relevante
nas redes sociais
O blog é uma ferramenta que educa e engaja
seu público e sua equipe
O blog permite você
entender e se aproximar do seu público
CONCLUSÃO:
O BLOG FACILITA O PROCESSO DE VENDA
quarta lição
Que conteúdo produzir?
1Primeira coisa a fazer (e a mais importante)
Defina o seu público-alvo(persona ou avatar)
Onde vive
Nível de instrução
Nível de renda
Hábitos de consumo
Hábitos de navegação na Internet
Que tipo de informação ele consome
Quem influencia suas decisões
2Segundo passo:
defina o objetivodo seu Blog
Conquistar mais prospectos
Conquistar mais leads
Branding marketing
Educar seu público (percepção de valor)
Educar e engajar sua equipe
Posicionamento no mercado
Pesquisa de tendências
Depoimentos
3Segundo passo:
defina o foco editorial do Blog
Informação sobre produto
Consultoria
Contar histórias
Humor
Samples
Notícias
Criatividade
Depoimentos
4Quarto passo
Estabeleça umaequipe editorial
Você e sua equipe
Parceiros e convidados
Curadoria
Outros blogueiros
Clientes
Terceirização de conteúdo
5Quinto passo:
Estabeleça umcalendário editorial
Quando produzir (datas e prazos)
Quem vai produzir
Quem vai editar e coordenar o processo
Quem vai divulgação nas redes sociais
Quem vai medir os resultados (performance)
Frequência de produção
quinta lição
Segredos do Blog de Sucesso
Gaste um bom tempo pensando
o Título dos seus artigos
Evite títulos genéricos. Prefira sempre o
título específico
Ao invés de
Como passar em concursos públicos
Como passar em concursos públicos estudando 4 horas por dia
Use
Não tente reinventar a roda:
siga fórmulas consagradas
Exemplo 01: tema + apelo
Concurso público: será que você está no caminho certo?
Coaching para estudos: ganhe tempo no caminho da sua aprovação.
Exemplo 02: perguntas ou provocações
Será que seu treino aproveita todo o seu potencial físico?
Sua empresa vai falir ou é hora de contratar uma auditoria contábil?
Exemplo 03: listas e números
10 razões para você parar de comprar livros e fazer um coaching para concursos
5 razões que explicam porque seus treinos não dão resultados
Outros modelos:
O que você precisa saber sobre [...]
Aprenda agora como [...]
X formas de fazer [...]
Como [ ] fez para [...]personalidade
Palavras-chave sempre bem vindas
Simples
Fácil
Completo
Garantido
Surpreendente
Incrível
Perfeito
Grátis ou Gratuito
Novo
Melhor
Ajude o Google para que
seu blog seja encontrado
SEO de conteúdo:Aumente a densidade de palavras-chave
Use negritos e itálicos
Não seja muito repetitivo
Não escreva textos longos ou curtos demais (ideal do Google: 200 a 400 palavras)
NÃO COPIE TEXTOS - O GOOGLE VAI DESCOBRIR
Use ferramentas para te ajudar: Google Insights ou o planejador de
palavras-chave do Google Adwords
Dicas finais:
as mais importantes
Responda perguntas recorrentes dos seus clientes
Invista em conteúdos multimídia (banners e infográficos engajam)
Faça vídeos dos conteúdos produzidos (vídeo também é conteúdo)
Entreviste especialistas e transforme isso em conteúdo
Faça comentários sobre notícias
Comemore datas importantes para seus clientes
Muito obrigado pela sua atenção!
COMO PRODUZIR CONTEÚDO PARA UM BLOG DE NEGÓCIOS
Ricardo Orsini Fundador do Blog Arquivo Direito
a d
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Esta apresentação está disponível em
www.slideshare.net/ricardoorsini