Mercados

Mercado Colômbia

Agosto 2013

dicas internacionalização

Dicas Internacionalização Mercado Colômbia

Mercado Colômbia Breve contexto 3º País mais populoso da América Latina, 2º mais populoso da América do Sul, e 4º de toda a

América.

46,9 Milhões de habitantes, distribuídos pelas cinco regiões: Caribe, Central/Andina, Pacifica,

Orinoquía e Amazónica.

30% da população com menos de 15 anos e 5,1% com 65 + anos de idade (dados de 2005).

País eminentemente urbano, representando a 4º maior economia da América Latina.

3 Principais cidades do país: Bogotá (capital política), Medellin e Cali.

Economia de mercado liberal e a menos protecionistas da América Latina.

Forças Fraquezas

• Estabilidade política.

• Sistema financeiro sólido e disponibilidade de crédito.

• Preocupação do Governo na melhoria das garantias e da segurança jurídica dos investimentos.

• Emergência de uma classe média que pode vir a contribuir para um progressivo aumento do consumo.

• 2º País da América Latina com mão-de-obra mais qualificada, após o Chile.

• Universidades de grande qualidade, abertas à cooperação empresarial, e com bons programas de estágios e de inserção no mercado de trabalho.

• Larga experiência no transporte aéreo de mercadorias. O aeroporto de Bogotá é o mais movimentado da América do Sul em termos de peso de mercadorias transportadas.

• Reconhecimento de Portugal pelo governo e empresários colombianos.

• Empatia pelo povo português superior à do povo brasileiro.

• Mercado fragmentado por diversas cidades.

• Distâncias acentuadas entre localidades e de muito difícil acesso. Esta realidade acentua a diferenciação entre as várias idiossincrasias regionais.

• Acentuada cadeia de informação. • Burocracia excessiva nas importações e

exportações, embora com tendência a diminuir.

• Forte concorrência dos EUA, Chile, Espanha e Brasil.

• Reduzido investimento na ciência e tecnologia e fragilidades em termos de inovação.

• Índice de corrupção ainda expressivo, não obstante esforços das Autoridades Colombianas.

Dicas Internacionalização Mercado Colômbia

Para vender e investir na Colombia, é crucial ….

• Fazer previamente o trabalho de casa (estudo de mercado, seleção de potenciais parceiros, e

organizar com estes videoconferências antes da visita).

• Planear a realização da visita ao mercado com 2-3 meses de antecedência e procurar fechar as agendas, pelo menos 2 semanas antes da visita. Não obstante, não raras vezes as confirmações só cheguem na véspera.

• Evitar visitas ao mercado nos períodos da Páscoa, Dezembro, Janeiro ou feriados.

• Saber que a Colômbia não é um “Eldorado”, pois existe forte concorrência e muita burocracia.

• Saber que existe elevada competência técnica e empresarial, sobretudo ao nível das elites.

• Ter em consideração o espírito fortemente corporativo do mercado, alicerçado em Clubes Sociais e Empresariais, assim como em Grémios setoriais/regionais.

• Ter em atenção as acentuadas assimetrias na realização dos negócios, em função da cidade onde pretende instalar-se.

• Ponderar o estabelecimento de parcerias locais, a fim de facilitar a penetração no mercado colombiano e monitorizar a concorrência.

• Contratar um escritório de advogados e um contabilista especializado em Direito Fiscal.

• Ter uma empresa de comunicação estratégica e/ou de lobbying, em certas áreas de negócio.

• Evitar a concentração do negócio em Bogotá. O negócio deve focar-se em cidades como Medellin, Manizales, Ibagué e Pereira. As cidades de Cartagena, Barranquilla, Sta Marta, Amazonas e do eixo Cafetero são mais direccionadas para o setor turístico.

• Saber que a cidade de Cali foi considerada a mais perigosa da Colômbia, onde os índices de violência têm vindo a aumentar.

• Ter em atenção a relação qualidade/preço dos produtos, face aos baixos salários auferidos por grande parte da população e aos impostos na importação e desalfandegamento.

Numa relação negocial com o mercado colombiano deve…

• Saber que o ambiente de negócios na Colômbia é semelhante ao português. Daí a importância de

haver franqueza sem ingenuidade na relação negocial.

• Saber que a relação pessoal nos negócios é muitíssimo importante. Ir recomendado por alguém conhecido do entrevistador “abre portas”.

• Ter consciência de que as relações tendem a ser informais.