Post on 25-Jun-2015
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Painel de Captação de Recursos
DANIEL LEÃOdaniel@articulesustentavel.com.br
Quem é a Dialogus?
Empresa inovadora que nasceu da
necessidade de se trabalhar a
Responsabilidade Social
Empresarial inicialmente no Ceará.
Segundo o Instituto Ethos de Responsabilidade Social, a Dialogus Consultoria é a primeira e única consultoria organizacional especializada em RSE
Quem é a Dialogus?
MISSÃO:
“Promover a Responsabilidade Social,
aperfeiçoando os modelos de gestão das
organizações através de práticas
sustentáveis e do engajamento de seus
públicos de interesse, conquistando, assim,
os melhores resultados e uma maior
valorização da marca.”
ALGUNS DOS SERVIÇOS:
Relatório de Sustentabilidade
Planejamento. Estratégico com
foco em Sustentabilidade
Programa de Voluntariado Corporativo
Elaboração do Código de Ética
Gerenciamento de Marketing Verde
Implementação de Políticas de RSE
Quem é a Dialogus?
Painel de Captação de Recursos
O papel de um Captador de Recursos
• O captador é o elo entre as aspirações de um ser humano para o mundo e os meios para torná‐las realidade. O trabalho do captador é compartilhar sua ambição com aquele que podem ajudá‐lo a consegui‐la.
Sua ambição + sintonia com a ambiçã
o do financiador= uma parceria entre iguai
s
Para ser um bom captador
• Seja apaixonado pelo seu trabalho;• Seja claro sobre o que você precisa;• Você sabe exatamente qual a diferença que você f
az no seu trabalho? • Comece pelos seus contribuintes atuais• E então chegue até a sua comunidade edepois, gr
adualmente, siga além;• É só uma questão de comunicação;• Você precisa atingir os corações e mentes das pes
soas (e suas carteiras);• Não se esqueça de pedir ajuda;• Você não precisa sempre pedir dinheiro;• Diga OBRIGADO o mais que puder;• Por último, divirta‐se!
Para ser um bom captador (Cont.)
Gerar renda através de captação de recursos leva tempo -
não espere que um patrocinador vá salvar sua organização de um desastre financeiro de imediato.
Processo de Captação de Recursos
Identificação das
Necessidades
Pesquisa
Busca de Parceiros
Captação de
Recursos
Desenvol-vimento de
Relações
Atividade Sistêmica
• Captação de recursos é um processo, não uma atividade pontual (deve-se captar o ano todo e não 3 meses antes do evento ou projeto);
• Algumas escolas calculam que o processo de captação deve consistir em 80% de planejamento e apenas 20% de ação (defina o seu modelo);
Atividade Sistêmica (cont.)
• Crie indicadores e processo de monitoramento para a captação de recursos e acompanhe para ver se está indo bem (bem antes do projeto acontecer para dar tempo de mudar o rumo da captação, por exemplo);
• Considere então a criação de um espaço, um banco de dados ou um local onde todas as informações do projeto e de sua captação serão armazenadas;
Definição de Modelo
Repositório de Projetos
Descritivo
Plano de Execução
Orçamento
Recursos Humanos
Cronograma de
Desembolso
Indicadores
Material de Divulgação
Roteiros da Captação
Recursos Governa-mentais
Renda Gerada por Venda de
Produtos
Captação via Pessoa Física
Captação em Empresas
Fundações Empresariais
Instituições Internacionais
Voluntariado
Parcerias Estratégicas
Plano de Cotas
• Quando você for adaptar seu projeto para a captação de recursos, deverá indicar cotas de patrocínio para que a empresa possa escolher.
• As cotas são níveis hierárquicos de parcerias: • Patrocínio;• Co-patrocínio;• Apoio;• Promoção;• Colaboração;
Plano de Cotas (cont.)
• Para cada cota determine um custo e uma divulgação da marca diferenciados;
• Calcule a quantidade de cotas que você definiu e multiplique pelos seus valores, no mínimo o orçamento para o projeto tem que ser representado;
Para Empresas Privadas
Considere a criação de um kit de abordagem empresarial com no mínimo:• Carta de apresentação;• Folheto;• Apresentação em Power Point;• Seja sucinto e direto, empresário não tem
tempo a perder nem gosta de enrolação;• Seja claro no que se pede (COTA) e seja
mais claro ainda no retorno ao investidor (MÍDIA / PLANO DE DIVULGAÇÃO);
• Elabore um processo de controle de visitas para não se perder.
Funil de Captação
Prospecção
Apresentação
Negociação
Fechamento
Recebimento
Planilha do Funil de Captação
Empresa Contato Oferta Status Prospecção Apresen-tação
Negocia-ção
Fecha-mento
Calçados XZY
Sr. Funalo de Tal1234.5678
Cota Ouro Ligar para matriz
28/02/13 22/03/13 12/04/13
Mineradora Ltda.
Sra. Cicraninha Beltrana9876.5432
Cota Master+ Vídeo
Marcar Reunião
25/02/13 12/05/13
Cia de Tudo que Existe
Sr. Camarada Coisado9182.7364
Cota Peba+ Ação Direta
Colar e Cima
31/04/13 01/06/13
Empresa que não faz nada S/A
Sra. Xuxu Beleza5647.3829
Cota Master
Bater pro gol
22/12/12
TOTAL R$ X MilOu% do Projeto
Para Governos, Fundações e Instituições
Vantagens:• Fortalecimento do trabalho através de
assessoria técnica;• Parceria pode agregar credibilidade;• Garantia da verba por um longo período (no
caso de um convênio);• Grandes somas, doadas por um longo período;
Desvantagens:• Vencer a burocracia;• Risco de diminuição da verba durante a
execução do projeto;• Falta de continuidade nos programas públicos;• Falta de garantia com as datas de doação;• Remanejamento de verbas destinadas ao
terceiro setor;
Planilha do Funil de Editais
Órgão Edital Segmento Projeto Apontado
Valor Estimado
Data de Abertura
Data de Publicação
Governo do Estado de Tal Lugar
14.829/2013 Cultura Popular e Patrimônio Imaterial
Valorização da Cultura Popular do Ceará
80.000,00 12/08/2013 06/10/2013
Secretaria de Cultura Municipal da Baixa da Égua
2893 Festivais Festival de Bandas Indepen-dentes
160.000,00 05/02/2013 10/04/2013
Ministério da Cultura
Chamada para Fundo de Cultura
Projetos Diversos
Festival de Bandas Indepen-dente
320.000,00 14/07/2013 02/09/2013
Secretaria Especial de Direitos de Tudo que é Mais Sagrado Nesse Mundo
2901-2013 Profis-sionalizante e ocupação de renda
Festival de Bandas Indepen-dente
40.000,00 30/09/2013 05/11/2013
Para Pessoa Física
• A principal questão a se perguntar: Como alcançar o maior número de pessoas com o menor esforço possível ?!• INTERNET :: CROWDFUNDING;• Diversas plataformas gratuitas e com taxas na
internet;
• Comunicação é tudo:• A mensagem deve ser muito clara;• Comunicação em primeira pessoa em formato
de vídeo;• Deve-se estabelecer um sistema de
recompensas por cotas, e consequentemente os custos das recompensas (confecção, envio, etc) deve compor o processo orçamentário do projeto;
Para Pessoa Física (cont.)
Para Pessoa Física (cont.)
Parcerias Estratégicas
• Podem se consolidar em termos de serviços, cooperação e repasse de conhecimento e empréstimo de materiais;
• Sempre importante pensar: O que meu parceiro pode ganhar com isso ? (Detalhe: exposição de marca ou divulgação do trabalho nem sempre é o que todos procuram – ou quase nunca é);
• Todo apoio pode ser precificado em termos de quanto você previa gastar no projeto, dessa forma pode-se dizer que Parcerias também são captadas (importante poder estimar no orçamento esses valores para registro e controle de captação);
• Esteja pronto para prestar a mesma ajuda dentro em breve, e sinta-se feliz com isso !!!
Voluntariado
• Apoio das empresas a ações voluntárias dos seus colaboradores, incentivando o uso de seus talentos e tempo a organizações da sociedade civil;
• Ao lançar um programa de voluntariado, este deve ter sido bem estudado:• Definição das atividades voluntárias e sua
importância para o projeto;• Definição do perfil do voluntário e processo de
entrevista e preparação;• Entrega de certificado de voluntário (você não
acha que ele faz isso por nada né... Ele quer por o certificado em seu currículo);
• Programa de voluntariado coorporativo pode ser uma ótima forma de aproximar ainda mais os investidores do tipo empresa privada (endomarketing na veia);
Encerrando...
“Pessoas doam para pessoas. Demonstre paixão e crença
pela causa que você representa que os
investidores compreenderão melhor seu projeto.”
Daniel Leão
/dialogusrse @dialogus_rse
www.dialogusconsultoria.com.br(85) 3181-0086