Vá para a nuvem com BPOS

Guilherme Pita Ger. de Marketing – Div. de Produtividade e Colaboração

BPOS | Versões Standard e Dedicada Standard Dedicada

Diversos clientes, uma arquitetura

Os clientes precisam de uma implantação rápida

Sem limite de estações

Eficiência de custo como foco principal

Um cliente por arquitetura

Empresas com mais de 5.000 estações

Otimize para mais de 20.000

Os clientes precisam da maioria dos recursos de servidor

BPOS | Modelos de licenciamento

Enterprise Agreement Novo ou já existente

Step-Up USL

Core CAL ou ECAL

Duração do contrato: mesma do EA

Pagamento anual

Protégé o investimento do cliente em Core CAL ou ECAL com a Step-Up USL

Licença pode ser usada com os serviços ou com versões on-premises dos produtos

User Subscription License (USL)

MOSP (Direto e Online) Microsoft Online Subscription Program

Duração do contrato: 1 ano

SKUs da suíte ou por componente

Cobrança e pagamento mensal

Pago com cartão de crédito int.

Descontos de volume

Renovação automática

* All Information on this slide is subject to change prior to the official BPOS commercial launch in Brazil

PREÇOS PARA O CLIENTE FINAL (em US$)

6

Exchange Online Standard US$ 5.00

Office Communications Online (IM e Presença)

US$ 2.00

Office Live Meeting Standard US$ 4.50

Office SharePoint Online Standard

US$ 5.25

Deskless Worker Suite

US$ 3.00/usuário/mês

Business Productivity Online Suite

Inclui:

Exchange Standard SharePoint Standard

Office Communications Live Meeting Standard

US$ 10/usuário/mês

40% de desconto

Exchange Online Deskless Worker US$ 2.00

SharePoint Online Deskless Worker US$ 2.00

Pequenas empresas – Ameaça…

Por que BPOS é tão importante?

...e uma TREMENDA Oportunidade

Apenas 20% das empresas rodam Exchange

43% das empresas rodam email hosteado. Diferente de pequenas empresas, 80% já pagam por solução hospedada (hosters como Terra Empresas, LocaWeb, etc)

Em empresas que rodam on premises, Exchange lidera o mercado. (60%)

Médias empresas:

Google share cresceu de 3% to 9% puxado por SORGS (Pop3 Mail)

de 3% p 11% em SORGs

Exchange

Notes

Google

All Others

2008 (n=291)

2009 (n=321)

Brazil

90% 82%

3% 7%

9% 1% 0%

Base Exchange Antiga, ~50%, concentrada no Exchange 2003 (42%)

2008 (n=19*)

2009 (n=26*)

Brazil

Exchange2007

Exchange2008

Exchange(unspecified)

SBS

25% 19%

4% 6%

54% 42%

18% 33%

MODELO PARA PARCEIROS

Oportunidades de receita para parceiros:

Migração e integração Receita de

projetos

Consultoria de negócios e customização Receita repetida

Comissão paga pela Microsoft Receita

transacional

Serviços de gerenciamento e manutenção Receita

recorrente

Faturamento

Comissão Venda

18% no primeiro ano

12%: novo cliente 6%: residual

Microsoft Parceiro Cliente

MODELO PARA PARCEIROS

Oportunidades de receita para parceiros:

Migração e integração US$ 265k

Consultoria de negócios e customização US$ 383k

Comissão paga pela Microsoft US$ 113k

Serviços de gerenciamento e manutenção US$ 200k

Análise de 40 contratos • Duração: 6 meses • Tamanho médio: 141 usuários • Receita média: US$ 24k

DEMONSTRAÇÃO

Site para parceiros: QuickStartOnlineServices.com Site para clientes: Microsoft.com/Brasil/Online

10 PERGUNTAS MAIS FREQUENTES SOBRE BPOS

BPOS | 10 principais perguntas

10

Como ganhar dinheiro com BPOS?

Com licenciamento e com serviços, na

proporção de USD 1 para USD 9.

BPOS | 10 principais perguntas

9

Qual o perfil do cliente BPOS?

- Médias e grandes empresas: clientes com

base Exchange n-1, n-2 e Notes

- Pequenas empresas: clientes com POP3 mail

BPOS | 10 principais perguntas

8

Quais as maiores vantagens do BPOS vs. Google?

- Software amplamente adotado no mundo

corporativo

- Integração com solução on-premises (melhor

dos dois mundos)

BPOS | 10 principais perguntas

7

Por que agora?

Os clientes querem. Infraestrutura de internet

ampla e disponível, serviços na nuvem já tem

custo/benefício que compensa a migração ou,

ao menos, a consideração.

BPOS | 10 principais perguntas

6

Qual a expectativa de adoção?

- Até 15% da base do Exchange nos próximos

três anos

- Migração em massa de plataformas de

menor valor (POP3, Notes, etc)

BPOS | 10 principais perguntas

5

Quais as barreiras para adoção?

- Técnicos: infraestrutura de rede deficiente

(ex.: AD), políticas de segurança restritivas

- Comerciais: cobrança em dólares, impostos

cobrados em separado (MOSP)

BPOS | 10 principais perguntas

4

Há expectativa de canibalização de receita?

Não, pelo contrário. O investimento em TI do

cliente muda: ele precisará de mais serviços e

poderá ter foco em novos projetos que gerem

valor para a empresa.

BPOS | 10 principais perguntas

3

Como venderemos para Governo?

O modelo ainda não está 100% adaptado

para Governo. Estamos trabalhando para

adequar melhor a oferta. Hoje: é possível

vender via EA ou EAS.

BPOS | 10 principais perguntas

2

O cliente pode comprar direto. Por que ele

precisa de um parceiro então?

Mais de 60% das assinaturas são vendidas com

a participação de parceiros. O parceiro orienta,

presta serviços de migração/implantação e

mantem o ambiente em plena operação.

BPOS | 10 principais perguntas

1

O que devo aprimorar no meu negócio para

surfar esta onda?

- Invista na preparação comercial e técnica

- Fortaleça fortalecer sua oferta de serviços

complementares às ofertas

Prepare-se: Entenda a visão Serviços na Nuvem

Microsoft.com/Brasil/Nuvem

Microsoft.com/Brasil/Online

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