BEM-VINDOS

CÉLULA SÃO PAULO

Perspectivas para o mercado imobiliário em 2013 e a importância das redes imobiliárias.

1.980 1.994 2.000 2.008 2.012 2.013...

Mercado ao longo do tempo

A economia mundial vinha crescendo (média do quinquênio

2003-07), 4,5% ao ano...

...correspondendo a US$ 2,9 trilhões anuais, (considerando o valor do PMB pelo critério das paridades), ou a R$ 16,1 trilhões em cinco anos...

uma expansão que equivale a bem mais de um Brasil a cada ano ou a bem mais de um Estados Unidos a cada

cinco anos.

Crise 2008

Mercado imobiliário ou financeiro?

NINJANo income and no job application 

Variação negativa do Produto Mundial Bruto em 2009, pela primeira vez após a

Grande Depressão dos anos 30.

O reordenamento prevalece sobre o desmoronamento. 

Brasil

“O mercado imobiliário viveu, em 2010, um período de euforia sem paralelo em sua história”

www.bolhaimobiliaria.com

Jornal Estado de São Paulo – 10/10/2012

FMI mostra preocupação com alta dos preços dos imóveis no Brasil

SÃO PAULO – Em seu Relatório de Estabilidade Financeira Global deste mês de outubro, o FMI (Fundo Monetário Internacional), mostra preocupação com a alta de preços imobiliários de alguns países, principalmente no Brasil. Variações médias nos preços de habitação (2006-2012)

* FMI - "Global Financial Stability Report"

Selic no período: 86,46%

País Variação

Brasil 98%

Hong Kong 70%

Cingapura 39%

China 36%

Índia 29%

México 5%

Fatos

Fonte: Banco Central do Brasil – Outubro 2012

Selic: 7,25%

Taxa real de juros a.a.

Fonte: DEPES – Departamento de pesquisas econômicas e estatísticas do SECOVI MG – IPEAD – ITBI PMBH – Agosto 2012

Taxa no período = 286,28%

Período = 3.135 dias

Taxa efetiva ao mês = 1,30%

Selic no período = 1,00% a.m.

Ganho efetivo = 0,30% a.m.Ganho real = 3,66% a.a.

30,16%

18,79%

22,67%

20,83%

24,01%

12,79%15,43%

1,65%

Mercado em BH

Fonte: DEPES – Departamento de pesquisas econômicas e estatísticas do SECOVI MG – IPEAD – ITBI PMBH – Agosto 2012

Número total de transações

Valor total das transações – em bilhões de reais

Projeção

Fonte: ABECIP – Julho 2012

Fonte: Valor econômico – Abril 2012

Redução dos lançamentos 1º tri/2011 x 1º tri/2012

EzTec -67,60%

MRV -38,00%

PDG Realty -36,60%

Direcional -36,00%

Cyrela -22,80%

Brokfield -18,50%

Gafisa -10,00%

Tenda 0

Tecnisa 0

Paradoxo do mercado imobiliário brasileiro

Fonte: www2.planalto.gov.br – Outubro 2012

Segundo a SAE – Secretaria de assuntos estratégicos do governo federal, classe média são os

indivíduos com renda entre

R$ 291,00 e R$ 1.019,00.

São ao todo 100 milhões de pessoas, das quais

menos de 18% possui imóvel próprio.

Fonte: FGV – 2011

Acesso a Crédito Imobiliário (% por Classe Social)

Fonte: FGV – 2010

Média do percentual financiado do imóvel 1º semestre de 2012

Fonte: ABECIP – Julho 2012

Fonte: ABECIP – Julho 2012

Renda de R$ 10.000

Financia: R$ 300 mil

Média do valor: R$ 476.000

Bolha ?.: Crédito de qualidade (em média com 36.8% do imóvel em garantia)

.: Baixo volume de hipotecas

.: Valorização dos imóveis (média) coerente com o custo do dinheiro

Conclusão

Locação

Fonte: Secovi MG– Julho 2012

Retorno da locação x referencial de preçosRetorno bruto de locação de 0,4% a.m.

Taxa efetiva bruta ao ano = 4,91% a.a.

Taxa de juro real ao ano = 1,70% a.a.

Selic a 7,25% = 0,58% a.m

Perspectivas para 2013

Desafios/riscos.: Cenário internacional.: Aumento da inflação fora da meta.: Diminuição do poder de manobra da política monetária.: China

Cenário positivo.: Demanda forte.: Estabilidade do mercado.: Redução dos lançamentos em 2012.: “Saneamento” do mercado.: Perda de competitividade do mercado financeiro.: Oferta de financiamento.

Mercado SP

Mercado em São PauloR$ 3.8 bilhões por mês

Menos de 20% são intermediados

R$ 3.1 bilhões disponíveis para serem captados

Oportunidade

Competitividade

Proprietário CompradorVocê

Agregar valores indispensáveis para o cliente.

Reconhecimento e o respeito = fidelidadeVantagem competitiva

Mercado norte-americanoNos EUA 70% das operações são intermediadas por broker (Canadá 80%)

Nos EUA 79% do negócios ocorrem em parceria – MLS

Os maiores corretores dos EUA têm como ponto comum o fato de serem grandes captadores

Fonte: NAR – National association of Realtors – junho 2012.

+ Qualificação + Profissionalismo

+ Projeção no mercado

+ Informação

+ Vantagens competitivas

+ Negócios

+

O que é a Netimóveis

Rede nacional, que oferece soluções em

gestão imobiliária, integrando cada

imobiliária por uma mesma plataforma operacional e de TI.

Associadas da rede chegam a 80% de negócios compartilhados.

Mais de 180 milhões negociados por mês.

Mais de 115 agências, 1.100 corretores e mais de 2.300 colaboradores

Vendas mensais x compartilhamento mensal

Fonte: SAN – média de vendas por mês – outubro de 2012,

54,15%

61,00%

72,00%

74,80%

Célula Minas Gerais

77,15%

Estrutura organizacional

Desde 1.995

BRASIL

Célula BH Célula DF Célula ES Célula SP Célula SC Célula BA Célula N...

Quem é a Rede Netimóveis?

Competição digital

Fonte: Google – 2012.

B2B

Plataformas.: Portal de imóveis prontos – 60 mil consultas a imóveis por dia

.: Portal de lançamentos

.: Plataforma mobile web – para todos smartphones

.: App do iPhone

.: SAN G3 – Sistema de atendimento Netimóveis - CRM

Painel de controle

privativo de corretores,

consultores, gerentes e

funcionários de locação e

administrativo.

Portais

UNICON

Treinamento em Vitória

PCNPlano de carreira Netimóveis

Nome

Universidade do conhecimento Netimóveis

Consultor

Sênior

Consultor

Máster

Corretor

Júnior

Plano de Carreira Netimóveis

Corretor

Trainee

Concorrência

Contexto Brasil

Contratos Agênciasem operação

Lopes / Pronto 248 248

Brasil Brokers/Rede Morar 222 22281 rede morar

Netimóveis Brasil 115 115

Rede Secovi SP 102 102

Century 21 Brasil 157 81

Remax Brasil 173 90

Fonte: Sites e administradores das empresas – outubro 2012

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Obrigado

CÉLULA SÃO PAULO

www.ariano.com.br