Prof. Tiago Aguirre

Empreendimentos em Informática IAula 10

● Objetivos da Aula● Discutir o “lado esquerdo” do Canvas

– Key Partners– Key Resources– Key Activities– Cost Structure

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Uma visão do cérebro...

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Canvas Business Model

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“Left Canvas”Eficiência

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Key Resources

● Mapeamento dos ativos mais importantes para funcionamento do negócio● Quais são os recursos chave requeridos para

– Oferecer nossa proposta de valor?– Viabilizar os canais de distribuição?– Viabilizar o relacionamento com os clientes?– Viabilizar as fontes de receita?

● Categorias de ativos:

● Físicos, intelectuais, humanos, financeiros

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Key Activities

● Descrição das coisas mais importantes que a empresa deve fazer● Quais são as atividades chave requeridas para:

– Entregar nossa proposta de valor– Viabilizar os canais de distribuição?– Viabilizar o relacionamento com os clientes?– Viabilizar as fontes de receita

● Categorias● Produção, resolução de problemas,

plataforma/rede, ...

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Key Partnerships● Descrição dos fornecedores e parceiros

● Alianças com não-competidores ; coopetição; join-ventures; buyer-supplier

● Quais são os parceiros chave?● Quem são os fornecedores chave?● Quais recursos chave estamos adquirindo dos nossos

parceiros?● Quais atividades chave nossos parceiros oferecem?

● Motivações para parcerias:

● Otimização e economia de escala● Redução de riscos e incertezas● Aquisição de recursos e atividades específicos

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Cost Structure

● Descrição dos custos envolvidos na operação● Quais são os principais custos?● Quais recursos chave são mais caros?● Quais atividades chave são mais caras?

● Impactos por Tipo de negócio● Cost-driven: foco na minimização de custos● Value-driven: foco na criação de valor

● Tipos de custos● Custos fixos; custos variáveis;

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Conclusão

● As atividades e recursos chave são diretamente orientados pela Proposta de Valor do negócio

● Alianças estratégicas são sempre “bem-vindas” quando apoiam a criação de valor para o cliente

● Os custos devem ser avaliados de acordo com a proposta de valor do negócio.

● Nenhum negócio deve “abrir mão” da lucratividade