Post on 22-Jul-2015
PRVENMER Promoção de Vendas e Merchandising
Promoções com premiações
Profa. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silvaprof.jucavalcante@gmail.com
PROMOÇÕES COM PREMIAÇÕES
Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
PREMIAÇÕES COMPROMETEM AS MARCAS?
TEM QUE SER CRIATIVO E AGREGAR VALOR
EXCESSO DE DESCONTO E OFERTA PODE ESVAZIAR, MAS CONCURSOS, SORTEIOS E
VALES-BRINDES BEM PLANEJADO NÃO
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PREMIAÇÕES COMPROMETEM AS MARCAS?
CONSUMIDOR MUDAR DE PRODUTO, DE LOJA E DE HÁBITO PARA PARTICIPAR DE PROMOÇÃO
QUANDO HÁ APELO
QUANTO MELHOR PLANEJADO, MAIOR A RECEPTIVIDADE E PARTICIPAÇÃO DO NOSSO
CONSUMIDOR
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APRESENTADORES DE TV:CREDIBILIDADE PARA A PREMIAÇÃO
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CHANCE DE GANHAR X VALOR DO PRÊMIO
IMPORTA MAIS A POSSIBILIDADE DE GANHAR QUE O VALOR DO
PRÊMIO
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http://exame.abril.com.br/seu-dinheiro/noticias/veja-qual-a-probabilidade-de-voce-ganhar-na-mega-sena
Mega-Sena da Virada- 2014/2015
Tomorrowland x Mega-Sena da Virada
PERUÍBE
1. SAO PAULO2. RIO DE JANEIRO3. SALVADOR4. BRASILIA5. FORTALEZA6. BELO HORIZONTE7. MANAUS8. CURITIBA9. RECIFE10.PORTO ALEGRE11.BELEM12.GOIANIA13.GUARULHOS14.CAMPINAS15.SAO LUIS16.SAO GONCALO17.MACEIO18.DUQUE DE CAXIAS19.TERESINA20.NATAL21.NOVA IGUACU
22.CAMPO GRANDE23.SAO BERNARDO DO
CAMPO24.JOAO PESSOA25.SANTO ANDRE26.OSASCO27.JABOATAO DOS
GUARARAPES28.SAO JOSE DOS CAMPOS29.RIBEIRAO PRETO30.UBERLANDIA31.CONTAGEM32.SOROCABA33.ARACAJU34.FEIRA DE SANTANA35.CUIABA36.JUIZ DE FORA37.JOINVILLE38.LONDRINA39.NITEROI40.ANANINDEUA
41.BELFORD ROXO42.CAMPOS DOS
GOYTACAZES43.SAO JOAO DE MERITI44.APARECIDA DE GOIANIA45.CAXIAS DO SUL46.PORTO VELHO47.FLORIANOPOLISX
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NO QUE PRECISAMOS PENSAR ANTES DE “DAR PRÊMIOS”?
Escolha de mecânica que atenda aos objetivos Legalidade da promoção Regulamentação adequada Disponibilidade da documentação legal Recolhimento de taxas e tarifas Esquema de distribuição na área de implementação da promoção Adequação das peças e materiais promocionais Impacto sobre a imagem do produto Motivação da equipe de vendas e canais de distribuição Período duração Canal de vendas poderá participar? Implicações legais Esquema de recolhimento dos comprovantes de participação Esquema de apuração dos resultados Serviços gerais de administração
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PREMIAÇÕES NO MARKETING DE INCENTIVO
OBJETIVO: RECOMPENSAR AQUELES QUE MAIS SE DEDICAM OU DEMONSTRAM MAIS HABILIDADES/MÉRITOS PARA ALCANÇAR OS
OBJETIVOS
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Aumento de produtividade
Espírito de Equipe
Mudança ou manutenção de
comportamentos
Motivar pessoas
PREMIAÇÕES NO MARKETING DE INCENTIVO
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PREMIAÇÕES NO MARKETING DE INCENTIVO
MUITO UTILIZADO PARA ÁREAS DE VENDAS
QUANDO É APLICADO PELA ÁREA DE RECURSOS HUMANOSÉ ENDORMARKETING
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PREMIAÇÕES NO MARKETING DE INCENTIVO
ESSÊNCIA:VALORIZAÇÃO DO SER HUMANO
Faz bem para o ego ser reconhecido pelo esforço extra
Mais ainda se o reconhecimento for público
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PREMIAÇÕES NO MARKETING DE INCENTIVO
Melhor combinação de prêmio
RECONHECIMENTO PÚBLICO + FINANCEIRO
O PRIMEIRO DURA MUITO MAIS QUE O
SEGUNDO
AUMENTO DE SALÁRIO É
RAPIDAMENTE INCORPORADO E
ESQUECIDO
EMOCIONAL + MATERIAL
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PREMIAÇÕES NO MARKETING DE INCENTIVO
EMOCIONAL + MATERIAL
MATERIAL – É IMPORTANTE LEVAR PARA CASA
RECONHECIMENTO EMOCIONAL TAMBÉM NO AMBIENTE FAMILIAR
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PREMIAÇÕES NO MARKETING DE INCENTIVO
O QUE UM BOM PROGRAMA DE INCENTIVO DEVE TER?
Seja criativo e original É preciso sempre estabelecer cotas, categorias e regiões Encerramento e entrega dos prêmios deve ser pensada com tanto
cuidado quanto o planejamento da campanha Quem não ganhou não deve levar o sentimento de derrotado ou
vencido – não deve haver perdedores
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PREMIAÇÕES NO MARKETING DE INCENTIVO
QUAIS SÃO OS MELHORES PRÊMIOS?
Cada público é de um jeito e tem expectativas diferentes O participante deve sentir que aquele prêmio é especial. Não pode
ser algo que com pouco esforço ele conseguiria por si O prêmio deve carregar em si um “sonho”, o desejo de ter o prêmio
para si
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PREMIAÇÕES NO MARKETING DE INCENTIVO
Antes de colocar a campanha na rua devemos pensar em:
Planejamento estratégico de todo o projeto Legalidade da ação Cronograma Controle e Mensuração dos resultados Análise contínua dos resultados Seleção dos ganhadores Apuração final dos benefícios – Quanto custou e quanto lucrei?
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