Post on 12-Jan-2016
UNIVERSIDADE ANHANGUERA- UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTANCIA (CEAD).
CURSO: ADMINISTRAÇÃO
POLO: CAMPO VERDE MT
GESTÃO DE NEGOCIOS EXTERIOR
PARTICIPANTES
ADRIANA TONIELO RA 429101
ALINE RAQUEL BENETTI RA 7598649266
ELIZETE DE LIMA CORDEIRO RA 413644
JAKELYNE MESTRE PIETRO RA 442856
MARILIA MOCHNARZ MARTINELLO RA 420699
VERA LUCIA CARVALHO LUIZ TAVARES RA 443088
ADMINISTRAÇÃO 5º SEMESTRE
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Campo Verde-MT
Maio/ 2015
PARTICIPANTES
ADRIANA TONIELO RA 429101
ALINE RAQUEL BENETTI RA 7598649266
ELIZETE DE LIMA CORDEIRO RA 413644
JAKELYNE MESTRE PIETRO RA 442856
MARILIA MOCHNARZ MARTINELLO RA 420699
VERA LUCIA CARVALHO LUIZ TAVARES RA 443088
ADMINISTRAÇÃO 5º SEMESTRE
TEMA: GESTÃO DE NEGOCIOS INTERNACIONAIS
Relatório apresentado como atividade avaliativa da
disciplina de Análise de Investimentos do curso de
Administração do centro de educação a distância da
Universidade Anhanguera-UNIDERP, sob a
orientação da tutora a distância professora Monica
Satolani sob a orientação da professora-tutora
presencial Daniela Vieira.
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SUMÁRIO
INTRODUÇÃO..........................................................................................................................4
EMPRESA..................................................................................................................................5
PRODUTOS COMERCIALIZADOS PELA EMPRESA..........................................................8
O PRODUTO :Margarina Qualy (500gr).................................................................................10
OPORTUNIDADE DE EXPORTAÇÃO.................................................................................12
ARTIGO: Multinacionais brasileiras com fabricas no exterior: desafios para a gestão internacional de manufatura......................................................................................................14
MERCADO ALVO..................................................................................................................16
CLIENTE POTENCIAL...........................................................................................................17
CHILE.......................................................................................................................................17
ORIENTE MÉDIO...................................................................................................................18
FORMA DE DISTRIBUIÇÃO.................................................................................................18
ESTRATÉGIAS E PROMOÇÕES...........................................................................................19
DETERMINAÇÃO DO PREÇO DE EXPORTAÇÃO DO PRODUTO.................................20
FORMA DE PAGAMENTO....................................................................................................21
CONCLUSÃO..........................................................................................................................22
BIBLIOGRAFIA:.....................................................................................................................23
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INTRODUÇÃO
Todo o dia ouve-se falar sobre globalização, balança comercial, mercado
internacional, importação e exportação, basta ler jornais ou revistas com enfoque econômico.
Na realidade a globalização é um processo que já começou há muito tempo atrás.
O trabalho tem como objetivo desenvolver um Plano de Internacionalização de um
determinado produto da empresa, como ela utiliza a seu favor para expandir no mercado
exterior de uma maneira pratica, mas visando o potencial da empresa em exportar o seu
produto no exterior e atingir seu publico alvo.
A Empresa Sadia cujo nos escolhemos tem exportado não só a margarina Qualy, mas
outros diversos produtos, com sua política de Marketing têm atingido metas e se
desenvolvendo no mercado exterior, pois busca aprimorar cada vez mais seu produto ao gosto
e paladar de seus clientes de acordo com todos os países que exporta.
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EMPRESA
Sadia S.A
Criada em 1944, a Sadia tornou-se referência de excelência na indústria de alimentos
nacional. A marca se orgulha em oferecer produtos que reúnem qualidade, sabor,
conveniência e nutrição para seus consumidores no Brasil e no mundo. Sempre prezando pela
qualidade de seus produtos e bem-estar de seus consumidores.
Conhecida por sua característica inovadora, a Sadia apresentou em primeira mão ao
mercado brasileiro produtos Como: lasanha, nuggets, pizza congelada e hot pocket. Diversas
vezes premiada como uma das marcas mais lembradas pelo consumidor e uma das mais
valiosas do setor de alimentos brasileiro, a Sadia deve esse sucesso, principalmente, à
constante preocupação com a qualidade e ao empenho em desenvolver sempre novos
produtos. Hoje o seu portfólio conta com mais de 300 itens, distribuídos para mais de 150 mil
pontos de Venda no Brasil.
No início dos anos 90, o Brasil ainda sofria as consequências do descontrole da
inflação. A balança comercial estava em desequilíbrio e os números da produção industrial se
encontravam no mesmo patamar dos anos 80. A partir do Plano Real, o país finalmente
começa o seu processo de estabilização. Os mercados fechados dão lugar aos mercados
abertos da concorrência internacional. Entra em cena a era do conhecimento, da
desestatização, da busca pela competência, da competitividade e das parcerias. Os países se
unem em blocos e as organizações precisam ser repensadas no que diz respeito ao seu foco.
Globalização é o nome do jogo.
Diante dos desafios e da demanda nacional e internacional, a Sadia opta por oferecer
ao consumidor produtos práticos e que atendam às mais diversas necessidades. Implanta o
programa de Qualidade Total: TQS - Total Qualidade Sadia, e experimenta novos métodos
gerenciais e produtivos, além de realizar uma significativa expansão fora do País. É uma
época que se destaca por grandes transformações no rumo da companhia.
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Já no começo da década, a empresa abre filiais comerciais em Tóquio, Milão e Buenos
Aires. Um ano depois, visando estabelecer um posto de observação no mercado chinês,
inaugura em Pequim a Churrascaria Beijing Brasil. Em 1996, com os olhos no Mercosul, abre
uma central de armazenagem e distribuição em Buenos Aires.
Consolidada pela excelência no segmento agroindustrial, a Sadia torna-se uma
especialista na produção e distribuição de alimentos industrializados congelados e resfriados
de diversas matérias-primas. Uma infinidade de produtos começa a aparecer nos
supermercados: massas, pizzas, sobremesas, margarinas e alimentos à base de peixe e
vegetais.
Em 1994, a companhia comemora seu cinquentenário, fechando o ano com um
faturamento de US$ 2,9 bilhões e uma receita de exportação de mais de meio bilhão de
dólares. Dos cerca de 60 funcionários de 1944, ano da sua fundação, ela empregava agora
cerca de 32 mil pessoas. Ainda nesse ano, inicia um processo de sucessivas incorporações,
dentro de um projeto de racionalização e reestruturação societária. O objetivo era atingir uma
economia de escala, reduzir custos, simplificar as operações e oferecer maior transparência
para o mercado de capitais. Quatro anos depois, esse processo culmina na criação da Sadia
S.A., que consolidava todas as atividades operacionais em uma única organização.
Além de inúmeras aquisições, os anos 90 foram marcados por conquistas relevantes do
ponto de vista empresarial, comunitário e ambiental, levando em conta o desejo da Sadia de se
tornar cada vez mais responsável. Prova disso são as inúmeras iniciativas que realizou: o
sistema de operação pela qualidade total, o TQS - Total Qualidade Sadia, em 1991; A Casa do
Consumidor Sadia, dedicada ao intercâmbio com os consumidores, em 1992; E os certificados
ISO 9001 e ISO 14001, recebidos em 1995 e 1999, respectivamente, pela fábrica de Chapecó,
primeiro abatedouro-frigorífico do Brasil.
Em 2009, a empresa associou-se à Perdigão, dando origem à BRF. Hoje, a Sadia
compõe o portfólio de marcas da companhia, uma das maiores do setor alimentício do mundo,
e segue na produção de itens de valor agregado derivados de carnes suína, bovina, de frango e
de peru, além de massas, margarinas, queijos e sobremesas.
Além de chegar a todas as regiões brasileiras, a marca Sadia é exportadora para 140
países, localizados no Oriente Médio, Europa, Eurásia, Extremo Oriente América Latina e
África. A internacionalização da marca contempla ainda um portfolio criado exclusivamente
para alguns desses países, com produtos adaptados ao paladar e aos costumes dos
consumidores locais.
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A marca Sadia integra uma das maiores empresas de alimentos do Brasil e do mundo,
responsável por contribuir para a estabilidade e crescimento do país, sempre de forma
socialmente responsável e preocupada com o meio ambiente e a comunidade.
MISSÃO
Alimentar aos seus consumidores com produtos saborosos e saudáveis, com soluções
diferenciadas.
VISÃO
Ser reconhecida pela sua competividade em soluções de agregação de valores e
respeito ao crescimento sustentável da cadeia de valor.
DADOS CORPORATIVOS
Slogan: A vida com S é mais gostosa
Origem: Brasil
Criador: Attilio Fontana
Lançamento: 07 Junho de 1944
Sede: Concordia – Santa Catarina – RS
Tipo: Sociedade Anônima
Segmento: Alimentício
Exportação: Argentina, Uruguai, Chile, Brasil, Europa, países árabes e Rússia
Loja: 150 mil no Brasil
Presença Global: 100 Países
Principais produtos: Qualy, Hot Pocket, Sadia Soja, Miss Daisy, Deline, Speciale Alimentos
congelados, presunto, pizza, salsicha, lingüiça
Valor no Mercado: R$ 6.659 milhões (2007)
Faturamento: R$ 12,2 bilhões (2008)
Renda liquida: R$ 10,0 bilhões (2008)
Valor da Marca: R$ 1,62 bilhões (2009)
Empregados: 60 mil
Fabricas: 18
Pagina oficial: www.sadia.com.br
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PRODUTOS COMERCIALIZADOS PELA EMPRESA
Há mais de seis décadas, a Sadia atua no segmento agroindustrial e na produção de
alimentos derivados de carnes suína, bovina, de frango e de peru, além de massas, margarinas
e sobremesas, levando seus produtos a cerca de 300 mil pontos de venda no Brasil e a mais de
100 países no mundo todo. Em 2008, a empresa foi a sexta maior exportadora brasileira, de
acordo com dados da Secretaria de Comércio Exterior (SECEX).
Na Rússia, a Sadia é a marca estrangeira mais conhecida no segmento de processados,
conforme levantamento do Magram Market Research, respeitado instituto de pesquisa russo
especializado em varejo. Na região do Oriente Médio, é líder absoluta em industrializados de
carne, frango inteiro e frango em partes na Arábia Saudita, Emirados Árabes, Kuwait, Qatar,
Omã e Bahrein, com mais de 25% de participação de mercado em todos esses países.
Em 2008, as receitas com exportações alcançaram R$ 5,6 bilhões. Em volume de
vendas, houve um crescimento de 5% em relação a 2007. E, em receita bruta, de 21,7%. Nos
últimos anos, a Sadia vem investindo em produtos de maior valor agregado e na conquista de
novos mercados.
Hoje as principais regiões importadoras para a companhia são o Oriente Médio e a
Europa. Entre os produtos exportados, destacam-se o frango inteiro e em cortes, peru, suínos,
pratos prontos, empanados, pizzas, salsichas, margarinas e mortadelas.
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O PRODUTO :Margarina Qualy (500gr)
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Qualy surgiu com a missão de levar mais sabor e qualidade de vida para as famílias
brasileiras. Assim se tornou a margarina mais querida do Brasil.
Criada com o compromisso de oferecer uma margarina inovadora, de melhor
qualidade, sabor e cremosidade para toda a família, a Qualy foi tão requisitada desde que
surgiu nas gôndolas dos supermercados e padarias que se tornou líder de vendas ao completar
apenas seis anos de idade. Sua primeira fábrica foi inaugurada em 1991, na cidade de
Paranaguá, no Paraná. A Margarina Qualy era mais um dos produtos alimentícios oferecidos
pela Sadia, já reconhecida no segmento agroindustrial pelos 50 anos de experiência na
produção de derivados de carne suína, bovina, de frango e de peru. Não é à toa que, desde
1997, Qualy é a mais vendida do país, fazendo jus ao slogan “Qualidade de Vida Começa
com Qualy da Sadia”.
A Sadia sempre se preocupou em atender todos os gostos dos consumidores, buscando
alternativas inovadoras. Por isso, ao longo dos anos, a marca ganhou as opções cremosa, light
e com fibras, além das edições limitadas de mel, peito de peru, queijo suíço e oliva.
Além de liderar o ranking nacional das margarinas preferidas entre os consumidores
desde 1997, Qualy é uma colecionadora de prêmios. Reconhecida no mercado pela qualidade,
o sabor e o desempenho culinário, foi eleita em 2005, 2007 e 2008 como a Marca de
Confiança, na categoria de margarinas, pela revista Seleções Reader’s Digest. Em 2006, ficou
entre as melhores marcas eleitas pelos varejistas na pesquisa Reconhecimento de Marcas, da
revista Supermercado Moderno, tornando-se a primeira colocada na categoria em 2008. No
mesmo ano, foi a mais cotada entre os consumidores com o prêmio Top Of Mind, do instituto
de pesquisa Datafolha. E o sucesso da história da marca rendeu, ainda no mesmo ano, o
prêmio Marketing Best 2008, concedido pela Editora Referência, a Fundação Getúlio Vargas
(FGV) e a Medial Mundo Marketing, pelo planejamento e a execução das estratégias de
marketing de seus produtos e serviços. A fama de Qualy também ultrapassou fronteiras,
conquistando a liderança de mercado no Chile, em 2008.
E, hoje, Qualy continua a trazer inovação e sabor para a mesa dos brasileiros,
escrevendo uma história brilhante de sucesso e construção de uma marca querida no Brasil e
em diversos países.
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OPORTUNIDADE DE EXPORTAÇÃO
Com 60 mil funcionários, a SADIA, que atua no segmento agroindustrial e na
produção de alimentos derivados de carnes suína, bovina, de frango e de peru, além de
massas, sobremesas e margarinas, mantêm um parque fabril com 17 unidades industriais no
Brasil e uma na Rússia, duas unidades agropecuárias e 8 centros de distribuição espalhados
por sete estados brasileiros. Exporta para mais de 100 nações cerca de mil produtos
(comercializados em 20 idiomas) e no exterior tem filiais e escritórios comerciais por vários
países, abrangendo América Latina, Europa (segundo maior mercado estrangeiro da marca),
Ásia (terceiro maior mercado estrangeiro da marca) e Oriente Médio (maior mercado
estrangeiro da marca). No mercado brasileiro tem um portfólio com mais de 700 itens, que
são distribuídos para mais de 300 mil pontos de venda espalhados pelo país. Por meio de seu
Sistema de Fomento Agropecuário (compra de animais para o abate de produtores que
seguem os padrões de criação e sanidade da SADIA), mantém parceria com aproximadamente
10.000 granjas integradas de aves e de suínos. A empresa possui equilíbrio entre mercado
interno (54%) e mercado externo (46%), em linha com sua estratégia.
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● A SADIA é a sexta maior exportadora do Brasil.
● A “Holandesinha” e o “Brasão”, foram os dois primeiros logotipos dos produtos
SADIA.
A exportação de produtos industrializados cresceu 41,6%. O faturamento aumentou
10,7%, resultado da conquista de novos clientes e da abertura de novos canais internacionais.
A expressiva alta do volume de vendas em relação à receita decorre da mudança na
composição do mix desse segmento durante 2004.
Preço Médio – R$/Kg - Mercado Externo
5,425,47
6,37
4,67
5,91
1T04 2T04 3T04 4T04 1T05
4,08
3,72
3,39
3,70
4,25
1T04 2T04 3T04 4T04 1T05
3,89
5,02
4,224,14
5,29
1T04 2T04 3T04 4T04 1T05
26,6%26,6%21,7%21,7% 12,9%12,9%
Industrializados Aves Suínos
Exportação Por Região - Faturamento
1 T 0 4R $ 7 9 8 , 4 m i lh õ e s
O r ie n t eM é d io
T e r c e i r o sM e r c a d o s
E u r o p aÁ sia
1 1 %
1 9 %
2 6 %
3 %1 0 %
A m é r i c a s
E u r á sia
3 1 %
O r ie n t eM é d io
T e r c e i r o sM e r c a d o s
E u r o p aÁ sia
2 0 %
1 4 %
2 4 %
2 %1 4 %
A m é r ic a s
E u r á sia
2 6 %
1 T 0 5R $ 9 0 7 , 4 m i lh õ e s
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ARTIGO: Multinacionais brasileiras com fabricas no exterior: desafios para a gestão internacional de manufatura.
O assunto abordado é o caso de duas multinacionais brasileiras, os desafios
encontrados pelas empresas no seu processo de internacionalização e mais especificamente na
gestão internacional de manufatura. Trata-se de relevância estratégica crescente para as
empresas, e com poucas publicações nacionais a respeito. Os principais modelos encontrados
na literatura baseiam-se em pesquisa junto a multinacionais com matriz em países
desenvolvidos, as principais questões apontadas na mesma para as empresas nacionais
Embraco e Marcopolo.
O objetivo disso é de refletir sobre a internacionalização das empresas,
especificamente sobre os desafios contemporâneos a respeito da gestão internacional de
manufatura, de duas empresas multinacionais brasileiras. Nos últimos anos notamos
mundialmente cada vez mais empresas competindo e atuando fora de seus países, em um
processo de globalização crescente. Além do aproveitamento de oportunidades, exploração de
novos mercados, ganhos tecnológicos, redução de custo da produção. Também a própria
concorrência entre elas estimula a internacionalização, e abrem oportunidades para as
empresas servirem melhor o mercado mundial, reestruturando duas operações de produção
internacional.
Esses processos de mudança na atuação das multinacionais causam grande impacto
nas indústrias localizadas em países emergentes. Para Fleury no que se refere ao Brasil, onde
o processo de industrialização foi muito dependente das MNCs, as mudanças no papel
estratégico das subsidiarias dessas empresas tem impacto relevante em toda a indústria local,
e na definição de políticas publicas. Muitas empresas nacionais foram adquiridas por MNCs.
E buscam se adaptar a cadeias produtivas globais.
O ambiente competitivo de atuação da maioria das empresas é dinâmico, e assim as
mudanças são constantes, não basta só definir papeis estratégicos. O grande desafio esta em
gerenciar a rede de plantas industriais de forma adequada. Para Ferdows as MNCs devem
buscar constantemente elevar o papel estratégico de suas plantas internacionais, buscando
criar uma rede robusta e aproveitar os benefícios intangíveis que as subsidiárias podem
aprender com a competição, ganhar conhecimento junto a centros de pesquisas no exterior e
atrair recursos humanos globalmente.
As empresas tem um faturamento bem parecido e podem ser consideradas empresas de
porte médio, e estão crescendo bastante nos últimos anos. Mostra que nem sempre as
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empresas maiores são as que tem a maiores condições de se internacionalizar. As empresas
atuam de forma bastante focada pelos produtos de vendas. Podendo atuar em nichos de
mercado, e essa especialização pode facilitar e estimular a internacionalização, uma vez que
as empresas adquirem Know-hows e o mercado nacional acaba ficando pequeno. Sobre a
Marcopolo podemos dizer que é competitividade do setor no Brasil pelo grande uso de
transporte rodoviário, permitiu ganhos a empresa de Know- how que a qualificaram para a
internacionalização. Uma das principais concorrentes da Marcopolo no país esta produzindo
no exterior, em Cuba, México e Venezuela. A Marcopolo com a compra de uma planta em
Portugal, voltada a produzir ônibus para o mercado europeu e na sequencia faria
investimentos em mais três plantas industriais na América. Esse processo de expansão deve
continuar, a empresa apronta planos para realizar na Rússia e pretende inaugurar fabrica de
componentes na China.
As empresas começaram sua internacionalização via exportação, mesmo com a
exportação da presença internacional, as exportações, a partir do Brasil continuam crescentes
e relevantes. Se olharmos para os investimentos das plantas no exterior, podemos constatar
evolução a partir do conhecimento adquirido, a Embraco se capacitou para construir uma
planta própria no exterior, o que requer mais competência do que a aquisição de operação
existente.
Existe relação entre a importância do país, ou região onde a planta se localiza com os
investimentos e consequentemente importância da planta na operação da empresa. Isso pode
ver nos investimentos recentes da Marcopolo na Europa. Podemos fazer uma analogia com o
outro ambiente de negócios no Brasil, que é importante para as duas empresas, e as
capacitações que advém para o sucesso de internacionalização. A competitividade do setor no
caso da Marcopolo, sua concorrência nacional Bussacar também esta evoluída
internacionalmente.
As empresas ainda não estão conseguindo auferir grandes benefícios de sua rede de
plantas, uma vez que todas as indicações encontradas são de que o fluxo de know-how é
unidirecional. Talvez a própria estruturação da rede ainda não exista, o que não chega a
surpreender se compararmos as empresas estudadas a grandes MNCs, a atuação internacional
dessas é recente e limitada.
As analises foram baseadas em dados secundários, utilizando-se como fonte as paginas
da internet das empresas além de revistas e jornais. Em suas conclusões Fleury argumenta que
as forças impulsionadoras da nova lógica de produção internacional ainda se mostram
contraditórias e isso implica na necessidade de novos e crescentes esforços de pesquisa.15
MERCADO ALVO
O público alvo do produto será consumidores de toda faixa etária, de ambos os sexos,
como uma família de classe baixa media ou alta já que o produto tem um preço acessível a
toda população o mesmo é ideal para pessoas que trabalham e estudam ou realizam diversas
atividades diferentes em seu cotidiano e gostam de incrementar seus cafés e lanches.
A Qualy detem 42,1% do Mercado nacional (AC / Nielsen) e esta presente em sete a cada 10
lares brasileiros. QUALY é vendida em alguns países da América do Sul, como exemplo
Argentina e Chile, onde é líder de Mercado.
A marca Sadia inicia uma nova fase no exterior. Como parte da estratégia de
internacionalização da empresa, será a principal marca a representar a BRF no mundo. A
decisão resulta de um trabalho de dois anos, que incluiu análise de referências internacionais,
workshops internos e pesquisas com consumidores de 22 países. O estudo, entre outras
indicações, apontou cores e formas mais aceitas (e as rejeitadas) em cada cultura e o que o
consumidor mais valoriza nos produtos em cada país. Participaram do processo, além da
equipe de Marketing Internacional da BRF, a consultoria de marcas FutureBrand e o instituto
de pesquisa Ipsos.
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CLIENTE POTENCIAL
Chile
É um país da América do Sul, que ocupa uma longa e estreita faixa costeira encravada
entre a cordilheira dos Andes e o oceano Pacífico. Faz fronteira ao norte com o Peru, a
nordeste com a Bolívia, a leste com a Argentina e a Passagem de Drake, a ponta mais
meridional do país.
Atualmente, o Chile é um dos países mais estáveis e prósperos da América do
Sul. Dentro do contexto maior da América Latina, é o melhor em termos de desenvolvimento
humano, competitividade, qualidade de vida, estabilidade política, globalização, liberdade
econômica e percepção de corrupção, além de índices comparativamente baixos
de pobreza. Também é elevado no país o nível de liberdade de imprensa e desenvolvimento
democrático. Sua posição como país mais rico da região (empatado com o México), em
termos de produto interno bruto per capita (a preço de mercado e paridade do poder de
compra ), no entanto, é contrariada devido ao seu alto nível de desigualdade econômica,
medido pelo coeficiente de Gini. Em maio de 2010, o Chile se tornou o primeiro país sul-
americano a aderir à Organização para a Cooperação e Desenvolvimento
Econômico (OCDE), além de também ser um dos membros de várias outras organizações
internacionais, como as Nações Unidas (ONU), a Organização dos Estados
Americanos(OEA), a Comunidade de Estados Latino-Americanos e Caribenhos (CELAC),
a União de Nações Sul-Americanas (UNASUL), a Cooperação Econômica da Ásia e do
Pacífico (APEC), a Aliança do Pacífico (AP), o Parlamento Latino-americano e a Associação
Latino-Americana de Integração (ALADI)
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Oriente médio
O Oriente Médio é uma região que envolve países do oeste da Ásia e do nordeste da
África. Grande parte destes países são banhados pelo Mar Vermelho, Mar Mediterrâneo,
Golfo Pérsico, Mar Negro e Mar Cáspio.
Os seguinte países fazem parte do Oriente Médio: Arábia Saudita, Bahrein,
Chipre, Egito, Emirados Árabes Unidos, Iêmen, Israel, Irã, Iraque, Jordânia, Kuwait, Líbano,
Palestina, Omã, Qatar, Síria e Turquia.
- A maior parte da população desta região é formada por árabes.
- A exploração de petróleo é a principal atividade econômica da região, com destaque para
Arábia Saudita, Emirados Árabes Unidos, Kuwait, Iraque, Irã e Bahrein.
- A região vem enfrentando nas últimas décadas vários conflitos, sendo que o principal deles
envolve disputas territoriais, entre árabes e israelenses, na região da Palestina. Na década de
1990, podemos destacar também o conflito militar conhecido por Guerra do Golfo.
- A língua árabe é a mais falada no Oriente Médio
FORMA DE DISTRIBUIÇÃO
A margarina Qualy pode ser encontrada Embalagens em de 250gr e 500gr, nas versões
com e sem sal, tradicional, de luz e aera. No exterior a Sadia tem filiais e escritórios
comerciais por vários países, abrangendo América Latina, Europa (segundo maior mercado
estrangeiro da marca), Ásia (terceiro maior mercado estrangeiro da marca) e Oriente Médio
(maior mercado estrangeiro da marca).
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A empresa conta com onze unidades no exterior (9 Argentina, 1 Inglaterra e 1
Holanda), , A Sadia, que é uma das cinco empresas de melhor reputação do mundo de acordo
a revista inglesa The Economist, será o carro-chefe da Brasil Foods.
Quando olhamos especificamente para os investimentos em plantas no exterior,
também podemos constatar evolução a partir do conhecimento. Utilizamos dois indicadores
iniciais para avaliar a presença internacional em termos de produção, a quantidade de plantas
no exterior e sua dispersão geográfica. Isso, pois a partir da literatura e dos casos percebe-se
que quanto mais plantas no exterior, mais se justifica uma tipologia de papéis estratégicos e
mais complexa é a gestão e as possibilidades de ganho e aprendizado que a rede de plantas
representará.
ESTRATÉGIAS E PROMOÇÕES
Uma empresa decide competir internacionalmente, torna-se necessário escolher a maneira
pela qual se dará a entrada neste novo mercado, o que pode ocorrer por meio de acordos de
licenciamento, alianças estratégicas, aquisições de unidades de negócio, estabelecimento de
subsidiárias próprias, entre outras. Esta prática pode dar-se de maneira direta (pelas chamadas
trading companies), por meio das comerciais exportadoras ou dos agentes intermediários,
pelos correios e através do e-commerce. Vale ressaltar que as empresas exportadoras podem
ainda utilizar mecanismos que contribuem para a redução dos tributos que normalmente são
devidos nas operações no mercado interno, como a não incidência de IPI, ICMS, COFINS,
PIS e IOF.
É necessário um planejamento estratégico estruturado. Num primeiro momento, uma
análise minuciosa dos ambientes externo e interno da empresa, que apontará o que esta poderá
fazer em termos de oportunidades e ameaças, forças e fraquezas. A saber, quais as
características do mercado alvo e prospecção de novos mercados, dos concorrentes atuais e
potenciais, bem como seus pontos positivos e negativos próprios que são utilizados na
conquista das oportunidades ou na neutralização dessas ameaças. Ainda, verificar a ocorrência
de barreiras técnicas ao produto. Adicionalmente, atenção à marca, devidamente registrada
junto ao INPI e aos elementos de promoção comercial como missões técnicas, feiras,
exposições, vitrines e câmaras de comércio.
Essas são as estratégias e promoções usadas no produto:
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Participar de feira internacional conseguindo negócios para a empresa.É muito
importante o contato pessoal com potenciais compradores.
Fazer Marketing, pois êxito nas exportações está diretamente relacionado com a
divulgação da empresa e de seus produtos no exterior.
identificar, em determinado mercado, necessidades de consumo de seu produto.
Pesquisar as preferências dos consumidores em determinado mercado.
Levar em consideração os aspectos culturais.
DETERMINAÇÃO DO PREÇO DE EXPORTAÇÃO DO PRODUTO
Preço médio Margarina Qualy (500gr): 4,85
DESCRIÇÃO R$PREÇO NO MERCADO INTERNO R$ 4,85(-) Impostos Internos (ICMS, IPI, COFINS) (- 16,25%) R$ 4,06(-) Frete Interno (- 4%) R$ 3,90(-) Publicidade (- 3%) R$ 3,78PREÇO LIVRE (- 26%) R$ 3,72(+) Registros de Marcas (+ 1%) R$ 3,76(+) Comissão de Agentes (até 10%) R$ 4,13(+) Frete (+ 3%) R$ 4,26(+) Despesas Bancárias (+ 2%) R$ 4,34 (+) Amostras (+1%) R$ 4,39(+) Participação em Feiras (+ 0,5%) R$ 4,41(+) Custo de embalagens para Exportação (+ 5 %) R$ 4,63(+) Despesas de viagem (+ 3%) R$ 4,77PREÇO DE EXPORTAÇÃO (+ 25%) R$ 6,06PREÇO TOTAL PARA EXPORTAÇÃO R$ 6,06
Perguntas freqüentes determinação do preço do produto no mercado em geral,
identificar se o seu cliente vale à pena e se ele é rentável para a sua empresa, é preciso
identificar a capacidade de compra do seu cliente principalmente na compra dos produtos
mais rentáveis, verificarem a tempo de reposição de pedidos, quantos pedidos saem por mês e
saber se ele tem o potencial de consumir os produtos mais rentáveis. Calcular sempre a
rentabilidade media de cada compra. Se o cliente compra os produtos mais rentáveis, saber
qual é a participação dele no total de vendas deste produto
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FORMA DE PAGAMENTO
Tanto o exportador como o importador devem evitar os riscos de natureza comercial a
que estão sujeitas as transações internacionais. Ao remeter a mercadoria ao exterior, o
exportador deve tomar precauções para receber o pagamento. Por sua vez, o importador
necessita de segurança quanto ao devido recebimento da mercadoria nas condições acertadas
com o exportador.
Definir com clareza a forma de pagamento que deverá ser observada em uma operação
de exportação é de fundamental relevância para ambas as partes. Assim, a escolha da
modalidade de pagamento deve atender simultaneamente aos interesses do exportador e do
importador. Vários aspectos devem ser verificados anteriormente à escolha da forma de
pagamento. O exportador deve estar atento à situação econômica e financeira do importador,
bem como conhecer sua ficha cadastral.
No Brasil, empresas privadas fornecem, mediante pagamento, informações cadastrais
de empresas estrangeiras, como, por exemplo, a Edições Aduaneiras e a Serasa. O exportador
também poderá consultar os Setores de Promoção Comercial (SECOMs) do Itamaraty,
localizados no exterior.
Outros aspectos que o exportador deverá ter em conta são a situação socioeconômica
social do país do importador, a situação da balança comercial e do balanço de pagamentos do
país do importador, bem como a tradição do importador e do país do importador na área de
comércio internacional. São as seguintes as modalidades de pagamento em comércio exterior:
a) Pagamento Antecipado;
b) Cobrança com saque, conhecida como cobrança documentária, e cobrança sem saque,
também denominada cobrança direta;
c) Carta de Crédito ou Crédito Documentário.
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CONCLUSÃO
O sucesso de uma empresa depende muito da sua organização, pois ela precisa estar
focada na execução correta das suas atividades para alcançar as metas estipuladas. Para
atender as necessidades das organizações, logística empresarial tem como função manter
todos os setores da empresa em consonância, em prol de resultados positivos. Neste trabalho
falamos sobre produtos da marca sadia margarina Qualy sua historia e importância da marca
nos pais, uma empresa de grande porte e expansão que presa a qualidade do produto e menor
preço no mercado, o marketing da empresa tem muito valor e importância na historia de
desenvolvimento, pois abriu portas para exportação da marca para outros países .A Sadia, que
é uma das cinco empresas de melhor reputação do mundo de acordo a revista inglesa The
Economista, será o carro-chefe da Brasil Foods. No setor de margarinas, a Sadia tem 47,5%
do mercado. Quase sem concorrentes.
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BIBLIOGRAFIA:
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