Post on 28-Nov-2014
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Marketing Estratégico - Elton Benner, Guilherme Naymaier, Rodrigo Marenco e Tailor Cerva
Marketing EstratégicoPosicionamento e estratégia
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Como classificar algo tão intangível e subjetivo como a estratégia?
O que é ela?
Para que serve?
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Em um ambiente organizacional, qual o papel dela?O que está atrelado a boas estratégias?
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Para muitos empreendedores, estratégia é isso:
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LOGÍSTICA EABASTECIMENTO
AGORA VISÃODO FUTURO
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AGORA
açõestáticas
AGORA
açõestáticastáticas
perçepções
processos
VISÃODO FUTURO
MERCADO
ESTRATÉGIA
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O GRANDE problema:
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AGORAda empresa
AGORAdo colaborador
AGORAdo fornecedor
AGORAdo cliente
VISÃODO FUTURO
ESTRATÉGIA
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E o que diabos é estratégia então?
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mente doconsumidor
EMPRESA
“Saber o espaço que sua empresa ocupa nacabeça do consumidor”
Porter, Ries e Trout
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Mas como fazer isso?
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Mas como fazer isso?Através de uma mensagem clara e repetida.
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Mas e as vantagens sustentáveis?
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“Não é possível alcançar um desempenho superior sustentável eterno, apenas umasérie de vantagens temporárias que rompem o status quo”.
- Porter
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“Não é possível alcançar um desempenho superior sustentável eterno, apenas umasérie de vantagens temporárias que rompem o status quo”.
Isso também não é posicionamento e estratégia.
- Porter
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E o que é isso então?
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Posicionamento e estratégias são uma soma de coisas.
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mente doconsumidor
EMPRESA
ÚNICA
VISÃODO FUTURO
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Mas para uma empresa ser única e diferente, o que ela precisa?
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EMPRESA
ÚNICAPOSICIONAMENTO
ÚNICO E DIFERENTEvantagens competitivas:- Diferenciação ou preço
VISÃODO FUTURO
Saber o espaço ocupadona mente do consumidor
e no mercado
Gerenciamento e coordenaçãoda cadeia de valores
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Conclusão:
O consumidor de hoje está no mundo todo.Sabe de tudo e tem todas as informações nas pontas dos dedos.
Ele se tornou cosmopolita, conhecedor do que é melhor pra ele e está mais ciente do poder que tem em mãos e comprando melhor.
E a maioria das empresas ignora isso e foca apenas no seu espaço no mercado,ao invés de olhar para o que realmente importa:
o consumidor e como ele percebe você.