Nos meus anos como palestrante e treinador de liderança, resiliência e

inteligência emocional, me deparei com muitos coaches, palestrantes,

consultores e treinadores que trabalham no mundo físico ministrando

suas palestras, seus treinamentos, coaching e suas consultorias.

Alguns deles me queixam de dois tipos de problemas:

Ou por terem poucos clientes com uma receita financeira muito baixa.

Ou por terem muitos clientes com uma boa receita financeira, mas

sem tempo para gozar este sucesso com a família ou com ele mesmo

2

Eu também passei por esses 2 problemas. Um, em seguida ao outro.

Depois de muitos erros e acertos, estudos e investimentos em treina-

mentos, principalmente fora do país, finalmente consegui resolver es-

sas questões que tanto me incomodavam e me impediam de ter o su-

cesso que eu tanto almejava. E isso só foi possível, porque passei a

aplicar no meu trabalho novas estratégias de marketing.

Quero dividir com você estas estratégias e de alguma forma levar um

uma luz a estes problemas.

Introdução

Problema 1: Tenho poucos clientes

Muitos experts ( vou chamar a partir de agora os palestrantes, treina-

dores, coaches e consultores desta forma para simplificar ) possuem

um conhecimento fantástico em alguma área da vida, seja ela qual for:

financeira, comportamental, emocional, processos, coaching e etc. São

experts incríveis e quando eles tem a oportunidade de transmitir o seu

conhecimento para outras pessoas eles causam uma grande transfor-

mação na vida delas.

Mas o problema que eu observo é que estes experts não sabem traba-

lhar adequadamente o marketing para chegar até estas empresas e

pessoas.

3

Normalmente o que os experts fazem é colocar anúncios no google e

no facebook ou enviarem emails para a sua lista dizendo: “ Me com-

prem … estou aqui … comprem o meu serviço “, e ficam rezando para

receber um ligação destas pessoas.

Aprendi com o tempo que isso se chama “Marketing da Esperança”, is-

to é, fazemos algumas ações publicitárias e depois ficamos na esperan-

ça que as pessoas ligarão para nós.

Provavelmente estes experts conseguem gerar alguns contatos e fe-

char algumas propostas mas normalmente não geram um número de

clientes alto para criar um boa receita financeira.

No próximo capítulo quero apresentar a você, que tem este problema

de poucos clientes, a estratégia que eu uso para conquistar muitos cli-

entes, mas também não quero que você caia no problema número 2

que irei detalharagora.

4

Problema2:

Tenho muitos clientes mas não tenho mais vidasocial

É exatamente isso que acontece com palestrantes, treinadores, coa-

ches e consultores de sucesso. Atendem muitas pessoas e empresas

mas acabam com a sua vida social para curtir com a sua esposa, mari-

do, filhos e também gozar do bom dinheiro que está ganhando.

Neste caso o problema é que estes experts “vendem horas” e horas é

um bem finito, você tem um limite deste produto no seu estoque.

Aqui aparecem dois problemas:

O primeiro: eu vendo todas as minhas horas e fico sem tempo para

mim.

O segundo: o meu estoque de horas se acaba e eu tenho um limite de

receita para receber, não podendo crescer.

5

Quando eu descobri este conceito de que, eu, como um palestrante e

treinador vendia horas e tinha um limite no meu estoque, comecei a

estudar como resolver este problema, pois além de estar limitado em

conquistar uma receita financeira ainda maior, a minha qualidade de

vida também havia caídomuito.

A Solução

Eu não sei se você se encaixa no problema um ou no problema dois,

mas o que eu sei é que ambos os casos tem a mesma solução:

1Criar um produto digital ( ebook, webinário ou treinamento on- line

) com o seu conhecimento, pois as pessoas consomem estes pro-

dutos sem a necessidade de você estar fisicamente com elas. Desta

forma você não vende horas.

2Utilizar o marketing do novo mundo para vender os seus produtos

digitais através da internet, tornando-se conhecido mais rapidamente

que as estratégias comuns.

A seguir quero detalhar um pouco mais estes dois passos para você.

6

Para o expert não vender horas ele deve de alguma forma “gravar” o

seu conhecimento em algum tipo de mídia, e nos tempos atuais exis-

tem três tipos de mídias que são altamente consumidas pelas pessoas:

Ebooks ( Livros Digitais ):

Muito parecido com um livro, a diferença é que ele é lido através de

tablets, computadores e até mesmo celulares, sendo a sua maior van-

tagem, para quem vende, que ele é entregue digitalmente através de

um email ou uma página na web, não precisando de uma logística

complexa para distribuição.

Segundo a Câmara Brasileira do Livro (CBL), a venda de e-books no

Brasil cresceu 225,13% entre 2013 e 2014. Número alto, e que deixa

claro uma adoção crescente do meio eletrônico para leitura.

Crie 3 Produtos Digitais

7

Treinamento on-line:

Você grava um treinamento em várias aulas e as pessoas assistem o seu conteúdo diretamente do computador delas, através de uma área de membros com login e senha.

Entre 2013 e 2014 criei 3 treinamentos on-line: Liderança, Alta Perfor-mance Profissional e o Experts Training. Em 2015 meu objetivo é de criar mais dois treinamentos: Vendas e Relacionamentos Familiares.

Estes treinamentos me geram receitas mensais recorrentes e eu não

preciso estar numa sala de aula, ministrando os meus conteúdos, pois

tudo é consumido por vídeos previamente gravados.

Hoje a gravação de vídeos é muito barata , tanto em estúdios com

equipamentos de ponta, ou até mesmo de forma caseira mantendo a

qualidade com as ferramentas certas.

8

Webinários ( Palestras On-Line ):

São palestras gravadas ou ao vivo que você transmite em horários es-

pecíficos para um grupo enorme de pessoas na internet, sem a neces-

sidade de um local físico.

Até o presidente Obama utiliza este recurso para se conectar com o

seus eleitores. Webinários permitem que você faça uma palestra on-

line para milhares de pessoas simultaneamente, transmitindo o seu

conhecimento via web.

Webinários são utilizados tanto para entregas de conteúdos para as

pessoas, como também como ferramenta de marketing, pois você po-

de oferecer uma palestra gratuita e no fim vender seus ebooks ou

treinamentos. Utilizo muito este recurso.

9

Não venda apenas horas

Escrito o ebook ou gravado o treinamento on-line ou webinário, as in-

formações estão prontas para serem vendidas de forma repetida sem

limites, pois as pessoas compram o produto e recebem um email com

o ebook “anexado” ou um email com a senha para acessar o treina-

mento on-line ou webinário.

Muitas vezes eu me pego pensando o seguinte:

“ Daqui a pouco estarei dormindo e muitas pessoas estarão

assistindo ou lendo os meus conhecimentos “

“ Nossa, estou viajando em férias e quantas pessoas estão se

transformando com as minhas aulas e ebooks “

Este processo é simplesmente extraordinário, pois a venda de horas,

não existe mais, tudo está gravado, pronto para ser consumido de for-

ma instantânea.

Para começar a dar os primeiros passos nesta parte de criação de pro-

dutos, você precisa responder 2 perguntas iniciais:

10

1Como eu gostaria de empacotar o meu conhecimento?

( ) ebook ( ) treinamento on-line ( ) webinário

2Qual assunto eu gostaria de transformar num ebook, treinamento

on-line ou webinário?

11

( ) Motivação

( ) Conquista de Sonhos

( ) Liderança

( ) Atendimento ao Cliente

( ) Vendas

( ) Empreeendedorismo

( ) Lidar com Dinheiro

( ) Marketing

( ) Espiritualidade

( ) Família e Filhos

( ) Produtividade

( ) Ensinar Crianças

( ) Administração do Tempo

( ) Conquistar Namorado ( a )

( ) Relacionamentos

( ) Educação

( ) Falar uma Língua

( ) Tecnologia

( ) Inteligência Emocional

( ) PNL

( ) Hipnose

( ) Falar em público

( ) Traduções

( ) Emagrecimento

( ) Coaching de Carreira

( ) Coaching

( ) Aprendizagem Acelerada

( ) Leilões

( ) Trabalho em Equipe

( ) Cura de Doenças

( ) Como Importar Produtos

( ) Venda de Serviços

( ) Como organizar empresa12

( ) Como fazer aplicações

( ) Como contratar pessoas

( ) Como cobrar devedores

( ) Adoção de Crianças

( ) Adestramento de cães

( ) Arquitetura

( ) Depressão

( ) Ansiedade

( ) Alimentação Saudável

( )

( )

( )

( )

( )

( )

Mais para frente eu quero te dar mais informações sobre como cri-

ar um ebook, treinamento on-line ou webinário. Agora vamos ao

segundo passo do nosso processo: Marketing e Vendas.

13

Criar um destes três produtos é fácil, basta seguir um método de cria-

ção que eu desenvolvi e você conseguirá produzir o seu produto facil-

mente. Sobre o método de criação darei detalhes mais para frente.

Mas agora você deve fazer o marketing do novo mundo para vender o

seu produto. Este é um ponto crucial do sucesso deste processo, pois

muitas pessoas ainda utilizam o marketing de esperança como eu ha-

via dito anteriormente.

14

Passo 1 - Dê um mini ebook gratuito para o seu futuro cliente.

Ao invés de fazer propaganda no google, facebook, jornais ou revistas

pedindo para o seu futuro cliente comprar o seu produto, dê para ele

um “test drive” do seu conhecimento.

Escreva um mini-ebook ensinando algo para ele, que realmente faça

uma grande diferença no seu dia a dia.

Por exemplo eu tenho um mini ebook que ensina os líderes a darem

feedbacks nos seus liderados. Gratuitamente !!!!

Marketing do Novo Mundo

Este mini ebook não é o ebook que você venderá para o seu futuro cli-

ente, ele é apenas um pequeno pedaço dele com uma dica incrível que

pode ajudá-lo instantaneamente.

O objetivo aqui é encantar o cliente. Ele precisa ler o seu mini ebook e

ao final da leitura ele precisa pensar algo mais ou menos assim:

15

“ Nossa, se com um ebook gratuito este expert já me

ajudou, imagine se eu comprar um produto dele “

Simples assim, o primeiro passo é o passo do encantamento, muito si-

milar ao “test-drive” das concessionárias de carros.

Agora você pode me perguntar, mas Ricardo como eu faço as pessoas

chegarem até esse mini ebook ?

E a resposta é: Usando o google ads e o facebook ads !!

A diferença é que agora nós vamos usar estas ferramentas de forma

eficaz. Chega do Marketing de Esperança.

Para que as pessoas cheguem até o seu mini ebook será necessário in-

vestir nas propagandas do facebook, google, linkedin, nas listas de par-

ceiros, e ao clicarem nestas mídias, as pessoas serão direcionados para

uma página de captura de emails, que é exatamente como você che-

gou até este ebook.

16

Você foi direcionado a uma página onde eu te fiz uma proposta:

“Coloque o seu email aqui e eu vou te dar um ebook gratuito “

Com isso você vai construindo uma lista de emails de pessoas que tem

interesse no seu conteúdo e quanto mais emails das pessoas você con-

seguir captar mais chances você terá de vendas no futuro.

Passo 2- Dê mais 2 conteúdos gratuitos para o futuro cliente

Com o email do seu cliente capturado você precisa enviar para ele dois

vídeos ou dois novos textos com mais conteúdo gratuito. Este proces-

so chama-se empilhamento de informações, isto é, demos a ele um

ebook e depois nós entregamos mais dois vídeos fazendo com que ele

se encante ainda mais com a nossa mensagem.

Envia o ebook e dois dias depois um novo conteúdo em formato de ví-

deo ou texto e daqui mais dois dias, outro conteúdo.

Há uma grande chance que com estes conteúdos gratuitos enviados, a

pessoa comece a se conectar com você, pois você está ajudando o fu-

turo cliente a resolver seus problemas.

Lembre-se: Estes conteúdos gratuitos precisam gerar o seguinte pen-

samento na pessoa:

17

“ Nossa, se com um ebook gratuito e os vídeos, este expert já me aju-

dou, imagine se eu comprar um produto dele “

Veja como eu faço para vender o meu treinamento on-line LIDERAR:

Depois do meu mini-ebook de feedback, eu mando um conteúdo so-

bre motivação de equipes e outro sobre desenvolvimento de equipes.

Os líderes adoram, pois em pouco tempo enviei três conteúdos que fa-

zem diferença para os problemas que eles têm em liderança.

Há uma grande chance das pessoas começarem a se “apaixonar” por

você e começarem a te enviar emails de volta com agradecimentos.

18

Passo 3 - Faça uma proposta para o seucliente.

Agora chegou a hora da verdade, depois de encantar este cliente com

os três conteúdos gratuitos iremos fazer uma oferta para ele.

Será enviado um email ou um vídeo gravado oferecendo o produto fi-

nal, seja ele um ebook, um treinamento on-line ou um webinário ao

vivo ou gravado.

No meu produto de liderança eu envio um vídeo para o futuro cliente

oferecendo o meu treinamento on-line chamado LIDERAR que possui

10 módulos que ajudam os líderes a conduzirem as suas equipes ao re-

sultado.

Abaixo deste vídeo há um botão, no qual ele pode fazer a compra do

produto assim que assistir o vídeo. Ele pode usar o cartão de crédito

ou imprimir um boleto.

Obviamente a oferta que você faz para ele deve ser persuasiva, e exis-

te uma forma ( um método ) de você oferecer o produto ao seu futuro

cliente chamada de “oferta irresistivel”.

Como o próprio nome já diz, será realizada uma oferta muito tentado-

ra para o cliente, basta seguir um método já existente.

Aqui acontece uma outra magia. Talvez a pessoa que fez o download

do ebook e assistiu os vídeos não compre o seu produto, mas ela faz a

sua propaganda para o RH da empresa e de repente você começa a re-

ceber várias ligações de pessoas querendo te contratar.

Eu vendo muitas palestras presenciais desta forma. Não sou eu que

me vendo, as pessoas me vendem. E quanto mais pessoas estiverem

te assistindo maior a chance de vender seus serviços.

19

Resumindo o Marketing do novoMundo:

0- Faz-se propaganda no google, facebook, blogs e etc

1- Entrega-se um ebook gratuito para o futuro cliente

2Envia-se um email com o link de um novo conteúdo em vídeo

3 Envia-se outro email com o link de mais um conteúdo em vídeo

4Envia-se mais um email com um link fazendo uma oferta irresistivel.

5– Aguarda a compra ou o boca a boca para te contratarem.

O objetivo deste ebook era demonstrar para você uma forma diferente

de você entregar e vender o seu conhecimento. Mas eu não quero pa-

rar por aqui com você neste aprendizado.

20

Tudo em vídeo e com exercícios práticos.

Neste treinamento darei mais detalhes para você iniciar o seu projeto,

seja ele voltado a ebooks, treinamentos on-line e ou webinários.

Além destes produtos digitais já mencionados eu também falarei sobre

criação de palestras e treinamentos presenciais, livros e programas de

coaching.

Próximos Passos

Vou liberar um treinamento gratuito sobre como transformar o seu

conhecimento em produtos altamente lucrativos.

Portanto anote na sua agenda:

Serão 4 aulas gratuitas, você receberá um email avisando o início.

Espero que este ebook tenha despertado em você uma grande vonta-

de de transformar o seu conhecimento em produtos, não vendendo

apenas horas, e fazendo o marketing do novo mundo.

Abraços

Ricardo Piovan

Fundador do Experts Training

11-4319-6001

www.ricardopiovan.com.br

21

Ricardo Piovan é um dos maiores pales-

trantes brasileiros quando o assunto é

liderança, vendas, alta performance e

empreendedorismo.

Administrador de Empresas com forma-

ção em técnicas de Expansão de Consciência, Master em Programação

Neurolinguística, comportamento humano e liderança situacional.

É integrante do “The JM Team”, onde foi treinado pessoalmente por

John Maxwell, sendo seu representante de conteúdo no Brasil.

Diretor da Portal Fox, empresa especializada em consulto- ria

organizacional, coaching, palestras e treinamentos.

Fundador dos programas Experts Training, Alta Performance Training e

do Liderar Training.

Já ministrou palestras e treinamentos em empresas como: Ambev,

HCOR, Petrobras, Bradesco, Embraer, Citibank, Metrô de São Paulo,

Scania, Volkswagen entre outras centenas de empresas.

Piovan é autor dos livros:

Resiliência – Como Superar Pressões e Adversidades no Trabalho

O Livro do Líder Completo

Expert Milionário – Transforme o seu Conhecimentos em Produtos

22