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MARKETING

PESSOAL:

Princípios para o

Sucesso

SUZANA FERREIRA DIAS DE ASSIS

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Para obter o

sucesso deve-se

dedicar todos os

esforços no aspecto

profissional e

financeiro?

Questionamento:

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Existem pessoas que

acreditam que podem

separar o lado pessoal,

do profissional: “da

porta da empresa para

dentro é o profissional,

da porta para fora é a

pessoa”!

Fato:

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Pode-se até tentar e se

iludir, mas na realidade

isso não existe! Uma

pessoa não pode

trabalhar bem, por

exemplo, se estiver no

meio de um grande

conflito familiar!!! Logo, pensemos no Ser Integral!

A Realidade:

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O que fazer para chegar ao Sucesso?

MARKETING

PESSOAL !

Problema:

Os equívocos...

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Fazer uso de uma

“roupa bonita” para

esconder o real

“produto”. No primeiro

“banho de lama” que

levar no mercado,

tudo acabado. Afinal,

era mera ilusão!

Equívocos em Marketing Pessoal

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Equívocos em Marketing Pessoal

Algumas pessoas, que são

verdadeiras “bombas”, contratam

“David Coperfield” para fazer mágica,

criando um “produto” de qualidade.

Problema: mais adiante, no mercado,

vai aparecer o “Mister M” e revelará a

mágica. E o mercado está cheio de

“Mister M”. Tudo acabado!

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Apenas pegar um

“bocado” de dicas e

macetes “enlatados”

de como se vestir e se

comportar em público,

e pronto, está voando

rumo ao sucesso!

Equívocos em Marketing Pessoal

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Contratar um

“Consultor Pessoal” e

encomendar-lhe uma

“máscara” de pessoa

bem sucedida!

Equívocos em Marketing Pessoal

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Encarar o $UCE$$O

como sinônimo de

dinheiro e bens

materiais!

Equívocos em Marketing Pessoal

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VOCÊ ESTÁ

FAZENDO

MARKETING

PESSOAL DE

PRODUTO

OU SÓ DE

EMBALAGEM? >>>

Grande Questão:

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PRODUTO x EMBALAGEM:

P=10 ; E=10

P=10 ; E=0

P=0 ; E=10

P=0 ; E=0

?!

IDEAL

SUICÍDIO

P=5 ; E=5

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ESTAR

CONSTRUINDO

CASCAS

DESPROVIDAS

DE

CONTEÚDO!!!

Risco: <trabalhar apenas embalagem>

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Marketing

Pessoal

não é o

mesmo que

Etiqueta !!!

IMPORTANTE:

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O que é

MARKETING

PESSOAL?

Então,

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Recriar-se a cada instante,

colocando excelência em tudo o

que realiza. A pessoa deve

esculpir-se para ser (um produto

de qualidade), ter (habilidades e

conhecimentos,...), para depois

mostrar-se, vender-se.

Conceito de Marketing Pessoal

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O Mix de Marketing e VOCÊ

VOCÊ pode dizer que faz

promoção das suas qualidades?

VOCÊ pode dizer que tem

um valor (preço) no mercado?

VOCÊ pode dizer que tem

um ponto de trabalho?

VOCÊ pode dizer que é um

produto que atende à alguma

necessidade?

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Somos:

MARCA?

PRODUTO?

EMPRESA?

Questionamento:

Resposta: Os TRÊS!

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O OBJETIVO

do Marketing

Pessoal é o

SUCESSO !

Lembre-se que:

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É paz consigo e com o

mundo (Paz de Espírito);

É a inexistência de

tensão.

<Sucesso não é medido

pela posição que se

alcança na vida; é medido

pelos obstáculos que se

supera>

SUCESSO:

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FAMA X SUCESSO:

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Não podemos

julgar o SUCESSO

pessoal apenas a

partir dos critérios

do marketing

tradicional.

Vejamos >>>

CUIDADO:

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•Market-Share: As vendas

estão aumentando?

•Mind-Share: O recall da

marca está crescendo? Ela

tem visibilidade e simpatia?

•Satisfação do cliente: O

produto cumpre o que

promete (benefícios), e

satisfaz?

Critérios do marketing tradicional: Contribuição: Paulo Angelim (Consultor em Marketing)

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•Market-Share: Alguém que

não ocupa as classes mais

altas, pode ser considerado

um insucesso?

•Mind-Share: Alguém que

escolheu Fernando de

Noronha para morar, e

estudar tartarugas

marinhas, pode ser

chamado de insucesso?

Critérios do marketing pessoal: Contribuição: Paulo Angelim (Consultor em Marketing)

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•Satisfação do cliente:

- Uma executiva que sai de

uma reunião para socorrer

a filha com febre no

colégio, falhou em sua

função profissional?

Satisfez? >>>

Critérios do marketing pessoal: Contribuição: Paulo Angelim (Consultor em Marketing)

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•Satisfação do cliente:

-Um palestrante que

interrompe sua palestra

para socorrer sua mulher

grávida, à caminho do

hospital, falhou em sua

função profissional?

Como você os julgaria?

São insucessos?

Critérios do marketing pessoal: Contribuição: Paulo Angelim (Consultor em Marketing)

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•Não podemos julgar o

sucesso pessoal apenas

através de critérios do

marketing tradicional. -Existem outros critérios de

julgamento, que são subjetivos e

pessoais. São baseados em outros

valores, além dos mercadológicos.

São eles valores morais, familiares,

religiosos, éticos, sociais. Estes

valores transcendem as variáveis

mercadológicas.

Portanto:

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Vamos as

REGRAS,

RECEITAS! >>>

Caneta e papel na mão:

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Então, o

que fazer

para chegar

ao sucesso?

Elas NÃO EXISTEM !!!

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O que fazer para chegar ao Sucesso?

Busca do equilíbrio

entre as Dimensões

da Vida

Melhoria contínua

nos Departamentos

da Pessoa <emprEUsa>

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Os Departamentos da Pessoa <emprEUsa>

CONTABILIDADE

ESTOCAGEM

PRODUÇÃO

COBRANÇA

EMBALAGEM

MARCA

PLANEJAMENTO

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Departamento: CONTABILIDADE

Créditos X Débitos

=

Pontos Fortes X

Pontos Fracos

<tem que “bater”?!>

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Departamento: ESTOCAGEM

Os conhecimentos

adquiridos

<Você só colherá os

frutos das sementes

que estiver plantando

em seu cérebro>

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Departamento: PRODUÇÃO

O Cérebro

Para reprogramar o

cérebro é preciso

“enfiar” ideias positivas

na cabeça para que

elas expulsem as

negativas.

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Departamento: COBRANÇA

Nós devemos ser os

maiores cobradores

de nós mesmos

<Você se cobra pelas coisas

que deseja e que até hoje não

conseguiu realizar?>

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Departamento: EMBALAGEM

A imagem pessoal

<embalagem X conteúdo>

<a embalagem vende!>

<uma questão de momento>

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Departamento: MARCA

Nosso NOME

<percepção>

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Departamento: MARCA

Sua marca de pessoa íntegra,

correta e sensata é o seu

maior investimento durante

toda a sua vida, por que lhe

dá crédito para começar de

cabeça erguida, quantas

vezes forem necessárias,

sem medo nem temores e

com muitos aliados.

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Departamento: PLANEJAMENTO

Nos permite definir

objetivos e metas capazes

de identificar se estamos

evoluindo no caminho certo

e direcionando todos os

nossos esforços de

desenvolvimento para uma

mesma direção.

<foco nos caminhos, não na meta>

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Departamento: PLANEJAMENTO

O que você quer?

Como conseguir o

que você quer?

Quando?

Quanto de esforço

será necessário?

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O que fazer para chegar ao Sucesso?

Busca do equilíbrio

entre as Dimensões

da Vida

Melhoria contínua

nos Departamentos

da Pessoa <emprEUsa>

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As Dimensões da Vida

ESPIRITUAL

FAMILIAR

MENTAL

SOCIAL-PESSOAL

FÍSICA

PROFISSIONAL

FINANCEIRA

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Dimensão da Vida: Espiritual

Tendo a riqueza

espiritual como a base

e a segurança de

nossas vidas, ganhamos

uma profunda e

duradoura paz que não

pode ser obtida apenas

com riqueza material

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Dimensão da Vida: Familiar

“Várias coisas na vida

podem nos mudar. Mas,

a verdade, é que

começamos e

terminamos nossas

vidas com a família”. Anthony Brandt

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Dimensão da Vida: Mental

Uma mente positiva e

inovadora funciona como

um pára-quedas que se

abre no momento exato

em que é acionado

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Dimensão da Vida: Social-Pessoal

“É impossível calcular o

número de boas ideias

que são abandonadas

todos os dias em

consequência da

dificuldade de

administrar os

relacionamentos”. John Kotter

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Dimensão da Vida: Física

Os homens gastam a

sua saúde a fim de

alcançarem a fortuna;

em seguida gastam tudo

o que têm para

recuperarem a saúde

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Dimensão da Vida: Profissional

Você é apaixonado pelo

que faz, e não precisa

“trabalhar” para ganhar*

o dinheiro que

necessita?!

*Ganhar ou Conquistar ?!

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Dimensão da Vida: Financeira

“Tem gente que gasta o

dinheiro que não tem,

para comprar coisas que

não quer, para

impressionar pessoas

das quais realmente não

gosta”.

Will Rogers

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Como colocar tudo isso em PRÁTICA?

PEMP

PLANEJAMENTO

ESTRATÉGICO

DE MARKETING

PESSOAL

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Até mesmo no

popular “jogo da

velha” é preciso

ter planejamento,

se quisermos

ganhar o jogo!

Fato:

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Ter Objetivos e Metas

“A tragédia de vida

não está em não

alcançar sua meta.

Está em não ter uma

meta para alcançar”.

Benjamim Mays

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...para cada Dimensão da Vida!

Espiritual

0

1

2

3

4

5

Espiritual

Familiar

Mental

Social-pessoalFísica

Profissional

Financeira

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Ter Objetivos e Metas não basta!

É preciso escrevê-los

...depois de algum

tempo, ou a memória

nos trai, ou fazemos de

conta que o que

queríamos não era

realmente aquilo. >>>

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SIM

19%NÃO

81%

Você tem objetivos de vida ou

carreira por escrito?

Pesquisa com Executivos <Revista Você S/A>

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“O importante não é o que

você sabe, ou o que você

pensa em fazer, MAS O

QUE VOCÊ FAZ A

RESPEITO DO QUE VOCÊ

PENSA...” (Len Rogers)

Reflexão

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Como chegar aos Objetivos e Metas?

As Estratégias

...objetivos sem ação

não têm valor. Procure

caminhos que o façam

chegar aos objetivos.

Trace planos de ação. (como, quando, quanto)

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Mas, como vou fazer meu PEMP?

Diagnóstico <PFo X PFr> <SF X SD>

Objetivos e Metas

Estratégias

Plano de Ação

<questionário>

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“Tudo que tem realmente algum

valor nas nossas vidas

geralmente requer esforços

disciplinados durante um certo

período de tempo. Não existem

atalhos ou passagens secretas

para o sucesso duradouro”. (Jefrey Keller)

Reflexão

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Você tem que estar

comprometido!

Objetivos sem

ações são meras

intenções!

Fato:

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5 sapos estão em um

tronco. 4 decidiram

pular. Quantos

ficaram?

Decisão X Ação: <a culpa é do tronco>

Resposta: 5 !

Por quê?: Só

decidiram, nenhum

saltou.

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Nós não somos, muitas

vezes, como estes sapos?

Onde decidimos fazer isso,

aquilo, mas ao final

acabamos não fazendo

nada?

Decisão X Ação:

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Na vida, temos que tomar muitas

decisões. Algumas fáceis, algumas

difíceis. A maior parte dos erros que

cometemos não se devem a decisões

erradas. Se devem a indecisões.

Temos que viver com as

conseqüências das nossas decisões.

E isto é arriscar. Tudo é arriscar.

Decisão X Ação:

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“À medida que desafiamos

as “impossibilidades” e

realizamos coisas, vamos

percebendo que coisas

antes tidas como acima

das nossas possibilidades

estão, na verdade, ao

nosso alcance”. (Luiz Paschoal)

Fato:

Seja persistente! <mina do tesouro>

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JOGO DA VIDA

No grande jogo

da vida você

prefere ser um

torcedor ou um

jogador?

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JOGO DA VIDA

O jogador tem a

capacidade de mudar o

jogo, melhorar o seu

desempenho,

apresentar as suas

habilidades,

transformar um evento

e ampliar seu número

de conquistas.

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JOGO DA VIDA

O torcedor ficará

apenas sentado na

arquibancada, numa

longa espera pelo

resultado final.

Torcedor = espera que

as coisas aconteçam

Jogador = Faz as

coisas acontecerem

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Mas eu já sabia de tudo isso!

“ A lição

sabemos

de cor, só

nos resta

aprender” (Beto Guedes)

Aprender = colocar

em prática o que

se sabe!

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Desejo

muito

sucesso

para todos

vocês!!!

OBRIGADA!