Planejamento

Via Mia

2019

6 lojas próprias + 1 loja online

54 franquias

25 Vmbraf’s

2 lojas off

+ de 200 multimarcas

Inauguração 2º semestre 2019

5 franquias

1 Vmbraf’s88 lojas

6 lojas

88 lojas no Brasil

13 perfis de comportamento

Calendário

Inverno

Janeiro (preview) – Outubro

Fevereiro

Março

Abril

Maio

Verão

Junho (preview) - Março

Julho

Agosto

Setembro

Alto Verão

Outubro

NovembroJulho

AbrilNovembro

* Abre a compra

Grupos e subgrupos

Acessórios – 8% | 17%

Acessórios – 48% | 46%

Bijoux – 18% | 25%

Carteira – 26% | 21%

Cinto – 7% | 7%

Bolsas – 29% | 19%

Bolsa G Couro – 17% | 15%

Bolsa G Fashion – 15% | 11%

Bolsa M Couro – 22% | 20%

Bolsa M Fashion – 12% | 11%

Bolsa P Couro – 9% | 10%

Bolsa P Fashion – 11% | 11%

Bolsa Tecido – 15% | 23%

(% rep. valor | % rep. peças)

Sapatos – 63% | 64%

Alpargata * – 5% | 6%

Bota * – 15% | 11%

Mocassim * – 11% | 11%

Plataforma * – 9% | 7%

Rasteira * – 9% | 13%

Rasteira Fashion * – 11% | 11%

Sandália Alta – 6% | 5%

Sandália Média – 2% | 2%

Sapatilha * – 7% | 12%

Scarpin * – 4% | 4%

Tênis * – 22% | 18%

Institucionais (*continuam em loja) – 10% | 13%

Bolsa Festa

Sandália Festa

Óculos

Serviços (Bonton/Palterm)

ACESSORIOS5%

BOLSAS25%

SAPATOS70%

Região 1

ACESSORIOS8%

BOLSAS36%

SAPATOS56%

Região 2

Dicas para conhecer a sua loja

Relatórios mensais

Gerente ou supervisora

• Férias

• Clima (muito frio, chuva, alagamento, etc)

• Atraso ou extravio de entrega

• Eventos na cidade

• Outras particularidades

Relatórios mensais

Gerente ou supervisora

LOJA Y – Abr/19

“Vendedora grávida vendendo

pouco no mês e a gerente está de

ferias. Choveu muito esse mês.”

ABRIL

2018 2019

FILIAL Acumulado Cota Acumulado Decréscimo

LOJA Y 183.745 195.000 151.728 -21%

Relatórios mensais

Gerente ou supervisora

LOJA X – Mai/19

“Fluxo bom, a loja soube aproveitar

bem as oportunidades. Sentindo

falta de SC, SP e BPC. A loja

respondeu muito bem as duas

promoções.”

MAIO

2018 2019

FILIAL Acumulado Cota Acumulado Crescimento

LOJA X 172.584 180.000 206.147 19%

Ranking de produto

• Lojas modelo (46 de 86 lojas)

• Análise de cobertura

• Performance do produto

(velocidade do giro)

• Pronta entrega

• Reposição

• Vitrine, ações e corrida

↓ ↓ ↘ ↘ ↓ ↓

Rk

REDE

125mo

d

Ref Descrição

Preço de

Venda

VV|VN

Qtde

Original

Qtd.

Entregue

Qtde.

Entregar

Período

de

Venda

Qtd.

Vend.

REDE

VER 20

Qtd.

Vend.

REDE

AGOSTO

Est na

Data

Cobert.

Rede

Data da

Entrega

Rede

%giro_cor

RedeClass. %Ating.

5AC 1003

ST 3966R$ 69 384 384 0 51 279 161 108 20 6-jul NATURAL|73% ✩✩✩✩✩✩

Ating. 34% 14d.

Ating. 60% 21d.

22AC 1005

BX 119R$ 49 170 160 10 42 88 51 82 44 15-jul CARAMELO|55% ✩✩✩✩✩ Ating. 34% 23d.

28AC 1013

ST 4003R$ 39 156 156 0 39 72 45 84 46 18-jul UNICA|45% ✩✩✩✩ Ating. 34% 31d.

21AC 1008

BX 122R$ 59 157 145 12 45 82 44 75 48 12-jul PRETO|57% ✩✩✩✩✩ Ating. 34% 22d.

23AC 1010

BX 124R$ 39 226 226 0 45 106 64 118 50 12-jul

VERDE|57%

VERMELHO|37%✩✩✩✩✩ Ating. 34% 23d.

10AC 1002

ST 4017R$ 119 298 298 0 49 145 75 155 52 8-jul NATURAL|48% ✩✩✩✩✩

Ating. 34% 19d.

Ating. 60% 31d.

ACESSORIOS

Relatórios estratégicos PDV

Baixar os caminhos no Nuera (campanhas)

• Relatório % de representatividade da venda (grade e cor)

• Relatório de pedidos a receber (com grade)

• Relatório de compra por subgrupo

• Venda mensal por subgrupo (consolidado)

• Venda em valor líquido e peças (com %)

• PDV Análise

• Movimentação de produtos (relatório completo)

% representatividade de tamanho e cor

PDV Estoque > Relatórios > Estoque > Ranking tamanho e cor > Filtros

% representatividade de tamanho e cor

PDV Estoque > Relatórios > Estoque > Ranking tamanho e cor > Filtros

ALPARGATA

TAM. 33 34 35 36 37 38 39 40

REPRESENT.

* Download da planilha no Nuera

% representatividade de tamanho e cor

PDV Estoque > Relatórios > Estoque > Ranking tamanho e cor > Filtros

ALPARGATA

TAM. 33 34 35 36 37 38 39 40

REPRESENT. 0% 11,36% 12,50% 23,86% 26,14% 17,05% 9,09% 0%

18 0 2 2 4 5 3 2 0

* Download da planilha no Nuera

% representatividade de tamanho e cor

PLATAFORMA - Região 1

TAM. 33 34 35 36 37 38 39 40

REPRESENT. 0% 8,02% 17,05% 25,07% 27,99% 13,49% 8,02% 0%

25 0 2 4 7 7 3 2 0

PLATAFORMA - Região 2

TAM. 33 34 35 36 37 38 39 40

REPRESENT. 0% 6,63% 22,12% 28,55% 24,49% 12,04% 6,16% 0%

25 0 2 5 7 6 3 2 0

PLATAFORMA - Região 3

TAM. 33 34 35 36 37 38 39 40

REPRESENT. 0% 10,71% 15,48% 25,00% 29,76% 11,90% 7,14% 0%

25 0 3 4 6 7 3 2 0

Movimentação de produtos (relatório completo)

PDV Estoque > Relatórios > Estoque > Movimentação de produtos > Filtros

PDV Análise

PDV Análise > Análise de produto > Filtros > Layout

Curva de vendaConseguimos analisar:

• Crescimento/decréscimo em

relação ao ano anterior

• Potencial de venda do subgrupo

• Falta de estoque

• Possível erro de compra

Planejando a venda

Reunião de estratégia

Tendências, análise de mix e comportamento de cada subgrupo/produto

• 3 dias de imersão

• Análise profunda do mix

• Ranking (atual e antigos)

• Performance de produtos (velocidade de giro, melhorar venda)

• Análise da sobra e demarcação (subgrupos)

• Feedback comercial

• Quantidade de mix ofertado (referências x variantes x faixa de preço)

• Participam: estilo, planejamento, gerente de criação e Roger

Planejamento de vendas anual

Aprovação de cotas da coleção

LOJA X PONTO DE EQUILÍBRIO XXX VENDA MÍNIMA (35%) XXX

VENDA 2019 (SEM COLEÇÃO)

JANEIRO (P. 14/01)

FEVEREIRO (L. 26/02)

MARÇO (C. 02/03)

ABRIL MAIO JUNHO JULHO AGOSTO SETEMBRO OUTUBRO NOVEMBRO DEZEMBRO TOTAL ANO MÉDIA jan fev TOTAL VERÃO

COTA TOTAL R$ 185.563 R$ 180.456 R$ 228.399 R$ 210.127 R$ 217.607 R$ 182.000 R$ 200.000 R$ 235.000 R$ 270.000 R$ 290.000 R$ 320.000 R$ 450.000 R$ 3.037.000 R$ 253.083 R$ 165.000 R$ 100.000 R$ 1.962.000

cota ver 19/20 R$ 166.232 R$ 105.694 R$ 12.000 R$ 120.000 R$ 235.000 R$ 270.000 R$ 290.000 R$ 320.000 R$ 450.000 R$ 1.977.000 R$ 165.000 R$ 100.000

cota inv 19 R$ 11.560 R$ 67.792 R$ 230.560 R$ 210.518 R$ 216.251 R$ 170.000 R$ 80.000 R$ 1.060.000

MARKUP 2,10 1,82 2,79 2,80 2,72 2,10 2,09 2,81 - - - - 2,33

Venda (peças) 1.970 1.995 1.399 1.261 1.236 1.501 1.350 10.712 1.530

Preço médio R$ 94,19 R$ 90,45 R$ 163,26 R$ 166,64 R$ 176,06 R$ 138,09 R$ 127,89 R$ 130,89

CRESC. PLAN. 7% 39% -1% 1% 8% 10% 2% 9% 22% 19% 4% 2% 9%

TOTAL 2019 R$ 185.563 R$ 180.456 R$ 228.399 R$ 210.127 R$ 217.607 R$ 207.279 R$ 172.645 R$ 1.402.076 R$ 200.297

VERÃO 19/20 R$ 166.232 R$ 105.694 R$ 12.341 R$ 68.957 R$ 353.224 R$ 88.306

INVERNO 19 R$ 11.560 R$ 67.792 R$ 230.560 R$ 210.518 R$ 216.251 R$ 188.613 R$ 97.032 R$ 1.022.326 R$ 146.047

VENDA 2018 (SEM COLEÇÃO)

JANEIRO FEVEREIRO MARÇO ABRIL MAIO JUNHO JULHO AGOSTO SETEMBRO OUTUBRO NOVEMBRO DEZEMBRO TOTAL ANO MÉDIA

TOTAL 2018 R$ 149.001 R$ 136.921 R$ 242.559 R$ 246.895 R$ 230.567 R$ 166.130 R$ 195.738 R$ 215.051 R$ 221.712 R$ 243.964 R$ 308.705 R$ 441.145 R$ 2.798.389 R$ 233.199

VERÃO 18/19 R$ 132.968 R$ 56.773 R$ 7.775 R$ 874 R$ 816 R$ 8.689 R$ 120.715 R$ 208.956 R$ 220.480 R$ 243.131 R$ 277.511 R$ 441.896 R$ 1.720.585 R$ 143.382

INVERNO 18 R$ 13.874 R$ 69.479 R$ 234.149 R$ 245.479 R$ 229.088 R$ 156.735 R$ 73.297 R$ 5.772 R$ 20.119 R$ 1.047.992 R$ 116.444

MARKUP 1,97 1,82 2,66 2,76 2,71 2,11 2,08 2,74 2,76 2,74 2,15 2,79 2,46

Venda (peças) 1.777 1.877 1.826 1.596 1.482 1.326 1.647 1.412 1.502 1.772 2.821 3.669 22.707 1.892

Preço médio R$ 83,85 R$ 72,95 R$ 132,84 R$ 154,70 R$ 155,58 R$ 125,29 R$ 118,85 R$ 152,30 R$ 147,61 R$ 137,68 R$ 109,43 R$ 120,24 R$ 123,24

CRESC. REAL -8% -1% -14% 12% 14% 11% 13% 14% -21% -11% 11% 14% 2%

VENDA (SEM COLEÇÃO)

JANEIRO FEVEREIRO MARÇO ABRIL MAIO JUNHO JULHO AGOSTO SETEMBRO OUTUBRO NOVEMBRO DEZEMBRO TOTAL ANO MÉDIA

TOTAL 2017 R$ 161.424 R$ 138.436 R$ 283.545 R$ 221.427 R$ 202.094 R$ 149.844 R$ 173.545 R$ 188.629 R$ 281.859 R$ 272.653 R$ 276.981 R$ 388.274 R$ 2.738.711 R$ 228.226

TOTAL 2016 R$ 215.521 R$ 135.479 R$ 271.453 R$ 261.997 R$ 246.832 R$ 158.670 R$ 250.922 R$ 235.678 R$ 246.776 R$ 259.187 R$ 265.223 R$ 407.570 R$ 2.955.308 R$ 246.276

Planejamento de compras

Validação das cotas de compra que serão cadastradas no Nuera

LOJA LOJA X CONSULTORA Cintia

PONTO DE EQUILÍBRIO XXX PLANEJAMENTO Débora

COLEÇÃO VERAO 2020 FRANQUIA 2,86

PLANEJAMENTO VERÃO 2020 8%

MÊS JUNHO JULHO AGOSTO SETEMBRO OUTUBRO NOVEMBRO DEZEMBRO JANEIRO FEVEREIRO TOTAL DEMARCAÇÃO SOBRA TOTAL

VENDA VERÃO 18 R$ 538 R$ 106.135 R$ 174.718 R$ 274.300 R$ 271.366 R$ 255.787 R$ 388.715 R$ 132.968 R$ 56.773 R$ 1.661.300

VENDA VERÃO 19 R$ 8.689 R$ 120.715 R$ 208.956 R$ 220.480 R$ 243.131 R$ 277.511 R$ 441.896 R$ 166.232 R$ 105.694 R$ 1.793.306

VENDA PLANEJADA VERÃO 20 R$ 12.000 R$ 120.000 R$ 235.000 R$ 270.000 R$ 290.000 R$ 320.000 R$ 450.000 R$ 165.000 R$ 100.000 R$ 1.856.599 R$ 156.960 R$ 102.000 R$ 2.115.559

CRESC. PLANEJADO 42% -43% -14% 22% 19% 15% 2% -1% -5% 4%

PLANEJ. COMPRAS (P. VENDA) R$ 101.530 R$ 371.479 R$ 408.000 R$ 323.500 R$ 465.000 R$ 441.460 R$ 2.115.559

PLANEJ. COMPRAS (P. CUSTO) R$ 35.500 R$ 129.888 R$ 141.129 R$ 116.245 R$ 133.741 R$ 183.203 R$ 739.706

Estoque plan. último dia do mês R$ 89.189 R$ 451.000 R$ 624.000 R$ 677.500 R$ 852.500 R$ 973.960 R$ 523.960 R$ 358.960 R$ 102.000

Nuera

(plataforma de compras)

Acompanhamento de cota (compra)

Acompanhamento de cota (compra)

Acompanhamento de cota (compra)

Acompanhamento de cota (compra)

Acompanhamento de cota (compra)

Cadastro de grade (por subgrupo)

Cadastro de grade (por subgrupo)

Cadastro de grade (por subgrupo)

Insumos

Serviços

* Informações sobre treinamento dos produtos da Bonton, enviar e-mail para juliana.vasques@viamia.com.br

Bonton

Palterm

Insumos

Acompanham o produto

• Embalagem de bijoux

• Cartela de brinco

• Lacre Via Mia (90% dos fornecedores)

• Tag (90% dos fornecedores)

• Etiqueta de código de barras (90% dos fornecedores)

• Tnt de sapato e bolsa (ST Confecções)

Insumos

Compras – fazer solicitação para Juliana (juliana.vasques@viamia.com.br)

• Tnt extra (solicitar com, pelo menos, 30 dias de antecedência)

• Enchimento de bolsa (tnt marrom)

• Enchimento de bota

• Porta sinalizadores de estoque

• Lacre Via Mia

Insumos

Site Nobel (www.nobelpack.com.br – através de login e senha do franqueado)

• Sacolas

• Testeiras

• Adesivos De:/Para:

• Tags

• Cartela de bijoux (colar e pulseira)

• Cartão de loja

SacolasRepresentatividade

Fechamento Sacola

Total 25% 75%

Jan - Set 15% 85%

Out - Dez 35% 65%

Fechamento Sacola

PP 6% 4%

P 42% 38%

M 35% 41%

G 17% 17%

Insumos

Comercial

• Rolo de etiquetas de solado

• Rolo de etiquetas em branco

• Rolo de etiquetas de exposição

Franqueado

• Jacaré

• Trava anel transparente

Com quem falar

• Brindes: Marketing

• Uniforme (compra feita no Nuera): Comercial

• Posição de entrega (antes da data): Fornecedores

• Pedidos atrasados ou não entregues: Compras

• Divergência de notas: Fornecedores (contatos no Nuera)

• Pronta entrega: Compras

• Financeiro (Nfe, boletos, acordos): Fornecedores

• Solicitação de rolos de etiqueta: Comercial

• Tnt extra, lacres Via Mia, sinalizadores estoque, enchimento de bota/bolsa: Compras

• Sacolas/embalagens: Site da Nobel

• Devoluções e consertos (lote): Fornecedor

Obrigada